【91】多賺一塊錢
縣長在一旁全程旁聽，他沒有插話，他與廠子相處有日子了，他們的感覺自我良好，身為縣長，著實找不到方法讓他們看清現實，吳大光這麼說也好，也該讓他們清醒清醒了。
吳大光說完后，那幾位反駁的骨不再吭聲，以前他們仗著是國營企業，大把的中間商來找他們合作，現在哪有人來談合作，期間也有中間商提過建議，那都是委婉的，沒有吳大光這麼狠，直接劈頭蓋臉的通批一頓。
沉默良久，縣長打破尷尬：「市場嘛，就是風翻雲涌，誰也不會一帆風順，小吳說的在理，陳老可要仔細掂量掂量。」
縣長給了台階下，他們現在不下，一會想下都下不來了。
「小吳分析的對啊，我們總在廠子里，不做市場調研，確實落後了。」廠長出來打圓場。
「幾年沒看市場變化了，如今變的都不認得了。」
骨幹們官場話說的漂亮，你一言我一語，尷尬氣氛掩蓋住，誰也不會缺心眼的再去揭開。
其實，吳大光那麼慷慨激昂的教說，換來的是轉移話題，表面上給人的感覺就像打在了棉花上，實際上，這些話如根刺一樣扎進了這些骨幹的心裡。
沒人再繼續這話題，都招呼著回廠子細談，有了吳大光剛才的一出，誰也不敢再輕視這個看上去年輕內心穩如泰山的小夥子。
回到會議室，吳大光講解了他的規劃，這些規劃H縣長說過，縣長提前給這些骨幹打過預防針，大概意思，廠子只與他打照面，小商小販所出的任何事由他全權處理，至於酬勞方面，直言不諱每件衣服要一塊的提成，次月十號還清上月衣服欠款，以此類推。
過程還算順利，經過協商，對方需要吳大光提供自己的身份信息，財產評估抵押，簽訂合同，這一紙合同，與其說是合同，更不如說是看在縣長面子上丟給吳大光的一張紙而已，對吳大光，他們只見識了到了他的口才，二十來歲，實力能老成到哪去。
當天，吳大光便用拖拉機拉了兩百套衣服去試營銷。
吳記餐飲交由老二打理，為了走生意，老二把大哥大借給了吳大光，為了廠子婚慶行業的宣傳條幅迫不得已又一次先摘下。
早早的接了杏花放學，三人開著拖拉機回老家。
在縣城呆久了，見慣了飛奔中的小四輪，拖拉機的速度有了對比，顯得吭吭哧哧的。
臨近午夜，吳大光才回到下窪村的家中，整個村子的燈都熄了，村裡人唯一的娛樂項目只有夫妻那點事，這便是為什麼農村孩子多的原因。
簡單吃點飯，吳大光一行人沒再鬧動靜，加入了睡覺大軍。
早上，吳大光三人開著拖拉機去了鎮子上的集市，拖拉機放在集市旁邊，由張二賴看守，吳大光拿著一件包裝好的衣服進了集市。
集市上的老攤主見到吳大光，都打招呼。
「大光，聽說你去縣裡了，有日子沒見你了。」
「發財了吧大光，往後我們去縣裡，你可得招待我啊。」
「可想死我了大光，上車卸貨連搭把手的都沒有。」
「你就想著大光給你搭把手，我都想吃大光家的大骨面了，大光那大骨面，才是最正宗的。」
這話被一個做大骨面的攤主聽了去，附和：「還有我家的正宗？」
「你還別跟人家大光比，人家是可是咱集上大骨面的祖宗，他要不是去縣裡發展，哪有你們的生意。」
過去的事，過去的人，聊起來總是暖的。
環顧四周，大骨麵攤子有七八家了。
等了不多時，等到了來擺攤的張大姐，張大姐看到吳大光和杏花，塄了一下，沒敢相信。
「杏花？」
「張嬸兒。」杏花歡快的跑向張大姐抱住。
張大姐抱著杏花，很開心：「你們今個咋回來了呢。」
「那不是想張姐了，回來瞅瞅。」
「大光你可別拿我打趣。」
吳大光把手裡包裝好的衣服往張大姐面前一遞：「張大姐你瞧瞧這衣服咋樣？」
「你給我買的衣服？」張大姐笑著接過衣服，扯開包裝，拿出一瞧，衣服真不賴，要身段有身段，針腳密實，連線頭都收的好好的。
「張大姐，你給評價評價啊。」吳大光追問道。
「這一衣裳不賴，得不少錢呢吧。」張大姐摸著布料和做工，她攤上賣的簡直不能比：「縣裡的東西就是好啊。」
「張大姐你要是想賣，我放你這點，賣出去了，你給我一塊五錢的差價咋樣？」
「一塊五錢差價？我不用出錢，我賣貨，不管賺多少，一件衣服出去成本給你一塊五？」
吳大光點點頭。
張大姐轉頭看看自己的小攤，又看看手裡頭的衣服：「這衣服是不是很貴，咱這地方人可買不起。」
吳大光搖搖頭：「成本價七塊，是從廠子直接拉來的，沒倒騰過手，不然這麼好的衣服，進價不止七塊，十幾塊都得有，我跟你說這東西都是運送到大城市的，高檔次衣服。」
張大姐很贊同，「這衣服值這個價，你說的是真的？放我這賣，我只給你八塊五？」張大姐不敢相信。
「那還能有假？」
張大姐抱著衣服，往臉上蹭蹭：「真軟乎，你有多少？」
「這次回來帶了兩百套，三種款式。」
「這麼多呢？」
「所以啊，為了給張大姐更大利潤，你幫我介紹三個賣衣服的攤主，我再免去五毛錢，只給我一塊利潤就成。」吳大光放出大絕招，優惠再優惠。
張大姐咽了口唾沫，白賺錢的買賣不幹白不幹：「成，不是啥難事。」
吳大光抱了三十套衣服交給張大姐代銷，因為不能耽誤張大姐走集，吳大光沒事做，就幫著張大姐吆喝。
「國營企業直銷男女服裝，全價只要十三塊錢，走一走，看一看，國營企業直銷男女服裝……」
本來就是國營企業的服裝，白用的廣告幹嘛不用呢。
事情雖麻煩了點，到商販手裡頭再提一塊錢，加起來一件衣服能賺到兩塊錢利潤，等過了這段推銷的日子，將國營企業地址告訴他們，可以隨時查看自己的貨是不是國營服裝廠出的，而國營企業那邊只認吳大光是負責人，等同於他干坐著，每件衣服就有兩塊錢的利潤進賬。
合算還不太好計算，不說大的，單說鎮子，在本市內就有一百多個，每個鎮都有幾個擺攤賣衣服的攤主，再加上走村串鄉的，這一塊的利潤就大了去了。