【90】一盆冷水
縣長一愣，突然就明白了為什麼吳大光昨天欲言又止，他嗅到了這裡面有利可圖的味道。
「比猴都精。」縣長此時能想到的詞只有這個，吳大光真是一隻猴子。
吳大光客氣的笑笑：「要賺錢，眼睛就要看準一點。」
縣長板直身子，手放在桌子上做出一個請的手勢：「說說你的想法。」
「想法很簡單，我想做中間商。」
「你不是說沒有中間商嗎？」
「沒錯，免去中間商賺差價，所以我要求從每件衣服里扣除一塊錢給我，我只拿這一塊錢的利潤，至於銷售，按照我所說的試營業，提供先放貨後補款。」
「小商小販零零散散，先放貨，萬一跑了去哪找？」
「這要看你們縣政府怎麼看待這件事，有縣政府鎮著，敢這麼做的，除非他不想混了。」
「小販為什麼會聽你的去服裝廠拉貨？」
吳大光嘿嘿一笑：「商業機密，我指望它賺錢呢。」
縣長皺皺眉，看著吳大光的表情複雜，眼前的小夥子太精了，眼光毒辣，下手夠狠。他有著商人的最大缺點，貪財。
吳大光並不知D縣長在想什麼，扯扯嘴角，漏出牙傻笑，確實挺傻的。
公職人員辦事有一個毛病，拿不定注意，凡事都要開個會議，討論一下，縣長也不例外，一切都要走程序。
不過很快，經過了一個中午，吳大光等來了電話，要他去服裝廠商量事由，商量好直接簽訂合同。
吳大光把自己能帶上的證件全都帶上了，這一次，他帶了張二賴一同去。
廠子外觀看起來很大，走進去會看到一堵牆將廠子攔腰截斷，大概是這幾年廠子不景氣，另一半已經淪為他人。
從吳大光進場開始，就有工人圍攏過來看熱鬧。
「這人就是要來和咱廠子談生意的攤販？」
「跟縣長一塊來的，估計就是了。」
更多的人不屑：「咱做的衣服哪一次不是銷往大城市的，現在跟地方小販做生意，掉不掉價。」
也有自我感覺良好的：「我還就不信了，咱做的衣服往市裡大商場一放，還沒人買了。」
吳大光不屑的勾起嘴角，沒去計較，這些話要是放在十年前，這是資本，如今小商品市場都發展成的風水水起，這種想法只會讓人覺得可笑。能發財的，都是最早一批做下海經商的。
廠子里的會議室，廠長是個年近六十的老人，帶著金絲邊大鏡片眼鏡，論外貌，全身上下打理的一絲不苟，雖笑臉和吳大光打招呼，但骨子裡的不屑是難以掩蓋的，由此分析出這人性格刻板，不懂變通，一味的循規蹈矩。自帶一種逼迫感，這是所有高層自帶的一種氣勢，這種氣勢其實挺令人厭惡的。
這一點，附和他的人物設定，拿著死工資，做著自己該乾的活，廠子是死是活，關他什麼事，眼看著退休了，他只希望廠子能熬到他退休。
經過雙方介紹，吳大光得知廠長叫陳炳華，副廠長叫朱德茂，朱德茂是個三十來歲的年輕人，與陳炳華行為舉止一個模子刻出來的。
會議上，廠子里各個骨幹聚集到會議室。
第一句話，吳大光就惹惱了廠子里的骨幹。
「我希望服裝廠迎合一下消費者的消費水平，我所面臨的消費者是村鎮，所以我希望價格降低。」
會議室里瞬間議論開了。
「跟小商小販合作已經是開恩，還想降價，我們的水平在那擺著呢，我們是銷往大城市的。」
「做工面料，都是一流的，有嚴苛的標準水平的，就沖做工也不能降價。」
也有人針對吳大光：「看他年紀輕輕，哪裡是會做生意的人，不懂這裡面的門道，可別瞎說大話。」
吳大光不氣，從自帶的包里取出男女各款當下流行的衣服，要求縣長找兩男兩女試穿這兩件衣服與廠子所做的男女款各一套。
「請各位移步到人流多的地方，我想給大家做個試驗。」
眾人和吳大光到了人流密集的地方，穿了吳大光衣服的男女站在一起，穿了廠子的衣服站在一起，兩隊面前分別擺放了一個紙箱，又喊張二賴買幾箱飲料。
隨後，對著人流招呼：「走過路過不要錯過，投票送飲料，兩款樣式服裝，只要投出你喜歡的一票，我就送一瓶飲料。」
招數還是爛招數，張二賴扮演第一個吃螃蟹的人，來吳大光這裡領簽，將簽投給了服裝廠那兩身衣服。
過往行人駐足觀看，看有人領到了飲料，紛紛來投票，很快，飲料對應的簽投光了，一共五十票，有四十二票投到了吳大光的那兩身衣服前面。
拉住最後投票的夫妻倆問：「為什麼你會投這兩身衣服？」
夫妻倆女方感覺很好奇：「不是投好看的嗎？」
送走夫妻倆，吳大光對廠子里的骨幹們說：「這就是消費者的眼光，我帶來的衣服，地攤貨，市場價才十五塊錢，想想除去小商販、批發商的差價和成本，原廠能賺多少？一件順應消費者眼光的衣服都不敢要價太貴，那麼請問一件落伍的高價衣服誰會去買？
你們所說的做工值錢，沒錯，我不否認，但是我要說的是，做工是建立在款式潮流基礎上的，好比繡花，再好的手藝，浪費到一雙鞋墊上，那也只是一雙鞋墊的錢，如果放在工藝品上，那就翻了不知多少倍。
還是之前的一句話，如果是你，你會用高價買一件落伍的衣服嗎？並不會，做工再好，鞋墊也沒資格和工藝品比，國企怎麼了，土就是土，你們還彆氣，消費者就是不歡迎，你們的衣服就是賣不出去。
既然高眼光的消費者迎合不了，你們還拿什麼架子不去降低自己的標準。」
吳大光言辭激烈，把服裝廠比喻成鞋墊，這大概是所有骨幹從沒聽過的嘲諷，與他們打交道的人哪個不奉承在國營企業上班，在他們心裡國營企業的標準一定是在所有企業之上的，那是永遠不會被超越的存在。
一群從不了解市場的人，被市場給了一記響亮的大嘴巴，吳大光的這盆冷水，澆了個透心涼。