【89】我是商人
縣政府內的工作人員，想破腦子也沒想到解決辦法。
這不能怪他們，他們總想一氣呵成，將積壓的存貨都批發出去，蠅頭小利壓根就看不上，殊不知螞蟻雖小，但他們多啊。
直到中午，老二去送飯的時候，辦法也沒想出來，縣長看著兒子離開的背影，心想，吳大光可以把小智那幫小兔崽子訓練上崗就業，他是不是也有法子把這些衣服銷出去呢，昨天飯局上明明有話要說，他為什麼要憋一半。
是身份嗎？昨天吳大光是以小智朋友的身份和他聊天，不涉及任何利益，隨口一談。
那如果他以縣長的身份和吳大光談，是不是就涉及到了利益？
吳大光到底是怎麼想的。
手底下這一幫人，平時做點分內事還行，遇上事了，還不如一個小飯館老闆。
中午吃過飯，縣長收拾好公文包，他要去找吳大光一趟，為了表示自己的虔誠，必須親自去。
和所有來找吳大光的人一樣，被阿德打發去了十字路口的鋪子。
吳永柱正在和吳大光扯組織的好處，誘惑吳大光上套，突然被一個陌生的男人打斷。
「吳大光在這嗎？」縣長走進門面，朝二樓問道。
「在，誰找我。」吳大光從二樓探出個腦袋：「小智爸？」他驚訝，又被不解代替，老二他爸親自來找他。
「大光。」縣長見吳大光在樓上，抬腿往二樓走。
吳永柱小聲小氣的問吳大光：「大光，他就是老二他爸？咱縣的一把手？」
「嗯，等會說話注意點，該說的說，不該說的別瞎說。」
縣長上二樓，哪裡給吳永柱說話的機會，在吳永柱面前，瞬間秒殺吳永柱：「這位小哥，我找吳大光有點事，你看能不能迴避一下？」
縣長發話，誰敢不迴避？吳永柱以前可是一心想巴結老二的，就因為老二身後有個縣長的老子，縣長說話就是聖旨，平民得聽。
「你們談，你們談。」吳永柱識趣的下樓離開門面。
吳大光找出乾淨椅子擺放好：「您坐，您看這地方連杯水都沒有，寒酸了。」
「我來找你就為了討杯水的？」縣長坐在椅子上，環顧一周的環境：「這地界不錯，我記得這以前也是個小飯館，有一陣沒開門了，你是把他租下來的？」
吳大光乾笑兩聲，笑道：「「您就不能大膽猜猜？」
「你不會讓我猜這是你買的吧。」縣長說，什麼話題都是從玩笑開始的。
「很難相信嗎？」
「可以啊大光，才來縣裡幾個月，生意都做到這地步了，這地界，這門面，花了不少錢吧？」
「是得不少錢，傾家蕩產買下了這個鋪子。」吳大光不說具體數字。
「我今天是以縣長的身份來找你的，昨天我聽你在飯桌上有對服裝廠頭獨特的見解，我今天就開門見山了，我來找你主要是想問問，你是不是有辦法幫一把服裝廠？」
猜到縣長會來找他，沒猜到這麼快來找他。
「我的辦法都是土法子，不知道能不能管用。」
「說說看。」
「你們都忽視了人民群眾這一點，好比在哪縣裡的人想買廠子里的衣服，有什麼渠道嗎？」吳大光反問。
縣長搖搖頭：「廠子都是大批量生產，小量批發的單子都不會接。」
「你看看，問題就出來了，好比我想買衣服，我沒門路，我只能幹看著，服裝廠就失去了我這樣的顧客，我這樣的顧客人數可不少。」吳大光說道。
「那你的意思？」
「小商小販應該很願意接廠子里的衣服，為什麼不來個小批發呢？或者來個試營銷售？」
縣長皺皺眉，表示完全聽不懂。
「試營銷，是把衣服無償分配給小商小販，讓他們拿著衣服去賣，不管價格多少，他們只需要返還廠子的批發價就好，撈大頭的是他們，他們沒有理由拒絕這筆買賣。當然，得廠子里的人看得起他們才行。」吳大光最後一句諷刺味道相當重，廠子里的人工人一個個眼光太高，對小商小販不屑一顧。
「你這招有用嗎？」縣長猶豫，這倒是個辦法，總比縣政府那群乾瞪眼的好，可讓國企的廠子跟小商小販合作，傳出去不得笑掉大牙。
「有沒有用，試過才知D縣長聽了幾句分析，自認為了解的差不多了，尋思回去再研究研究。
吳大光送走縣長，他預測，縣長還會來，原因嘛，縣政府里的人都不是生意人，這件事要用商業頭腦看待問題解決問題，政治頭腦不行。
回到縣政府，縣長與下屬們講解試營銷模式，所有人都覺得這個點子不錯，表示支持。
未到傍晚，在國企廠子門口貼出一張紙，紙上的內容大概是放低姿態與小商小販做交易。
小商小販哪裡會知道這種消息，那張紙貼在廠子門口，變成了一張廢紙。
小商小販不知道，廠子里的人看到炸了毛。
「跟小商小販合作，傳出去國企跟街頭小販合作，丟不丟人，往後誰還敢說是廠子的里人。」
「小商小販夠資格跟服裝廠合作嗎？都是上不得檯面的街頭販子。」
有一部分保持觀望姿態，還有一部分表示不重要，拿到工資才重要。
似乎，除了廠子內部炸了毛，沒有什麼效果，小商小販即便知道了也不會去服裝廠進貨，街頭小販誰不知道服裝廠瞧不起他們，何必去服裝廠找不痛快。
一天沒有效果，兩天沒有效果，縣長又按捺不住去找吳大光了。
「大光，為什麼國營服裝廠放低姿態，還是沒人去問一下？」縣長坐在吳記餐飲里對吳大光焦灼的問道。
「放低了嗎？如果說在門口貼張紙與小商小販合作就算放低姿態了，我沒什麼話好說，服裝廠已經不是香餑餑，過了誰都想去聞一口的年代，你們這麼做，哪裡是合作，明明是施捨，做生意要帶誠心的，沒有生意不是溝通出來的。」
縣長已經被這件事搞得焦頭爛額，他很努力的再去做這件事，可怎麼做都做不好，廠子面臨倒閉，工資發不出，貨又賣不出去。
「大光，你看這件事，你能不能出把力？」縣長覺得縣政府所有的人腦子，都沒有一個吳大光對做生意精透。
終於，吳大光等到了縣長主動說出這句話。
「我記得您昨天來的時候，提到過，您是以縣長的身份來找我，那麼，我理應以一個商人的身份與您談話，那麼，商人眼裡，只有利益。」吳大光不做吃力不討好的買賣，這件事摻和進去，可不是一天兩天能做好的，不能吃力不討好瞎耽誤功夫。