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第109章 市場定位問題

  「老闆,這個價格是不是有點高?能賣出去嗎?」等李漁說完以後,其他人都去發傳單拉客以後,牛青山小聲額問道。


  牛青山對新生三輪車的價格沒有意見,畢竟貴個一兩千那完全沒問題,但是爵士三輪車的定價確實有點超出牛青山的想象了。


  畢竟當初他們商量的時候,整個成本是在一萬二左右,加價幾千賣一萬八九,這個價位比較合理,但是剛剛李漁竟然宣布這個產品要三萬八,將近四萬元了,牛青山非常懷疑,這能賣出去嗎?


  「老牛,你放心吧,真想買的自然會買,沒錢的就是再便宜也會嫌貴,老闆說這麼賣,咱們就這麼賣就行了。」劉飛打斷牛青山的話,慢慢說道。


  自從去了部里以後,現在劉飛對李漁的話可以說是言聽計從,既然是李漁覺定的,那肯定有他的道理,劉飛能想到的只有這些,所以他願意去聽李漁的安排。


  李漁聽了兩個人對話,給他們一人遞了一根煙,抽了一口說道:「劉飛剛才說對了一點,就是這個價格咱們在市場上也不算太貴,咱們這種車就是為那種有點小錢的人準備的,真正有錢的人不會買,窮人也買不起,只能買給那些事業稍微有點成功的人。


  還有就是就算價格咱們按當初的一萬多,那工薪階層還是買不起的,既然同樣都買不起,那為什麼咱們不把價格定高一點?」


  李漁說完以後,劉飛露出了若有所思的聲色,牛青山還是不能理解李漁的想法,總覺得賣這麼高的價格,這是資本家才能幹的事。


  劉飛已經明白了李漁的想法,見牛青山還是不理解,只好說道:「老牛,賣一輛頂以前兩輛,為啥不呢?而且能買的起的人就這麼多,買貴一點咱們就能多賺一點。」


  「咱們到底賣給誰啊?怎麼看你們說的好像只有一部分人會買?」牛青山疑惑的問道。


  李漁這時候對牛青山很失望,竟然還有人對錢不敢興趣,不知道是該說他傻,還是他太理想主義。


  也許從那個年代走過來的人,都有一些情懷吧。


  可惜李漁沒有,李漁只想把利益最大化,賣更多貨,賺更多錢,做更多事。


  「老牛,現在真正的工人一個月也就七八十,好點的也就一百多吧。再有錢也不會捨得買這麼個玩意。只有那些個體戶才有錢,那些萬元戶們,咱們要盯著這一批人,想買其他的車,他們沒有號買不到,咱們的也不次,價格還便宜,而且現貨,你說他們會不會買?」李漁慢慢的對他們解釋道。


  「我知道了。」聽了李漁的解釋的后,牛青山才明白李漁的想法,低下頭不好意思的說道。


  這些確實是李漁的想法,靠工薪階層,還有老百姓根本賣不出去,不管是一萬多,還是三萬多,這本質上沒有區別,對他們來說,這都買不起。


  只有那些個體戶,膽子大下海的那些人,這些年已經賺到錢了,買一輛二十萬的桑塔納或許肉疼,但是買一輛三萬塊錢的小汽車那可能沒有感覺,畢竟這款車完全可以當小汽車用。


  「老牛,這次展會以後,要擴大生產了,一年最少要生產三萬輛,你能不能做到。」李漁直接給牛青山下生產任務,這個量只是李漁最少的要求了。


  牛青山雖然對賣產品沒有概念,但是在生產是一把好手,聽了李漁說的數據后,腦海里計算了一下,說道:「沒問題,保證完成任務。不過還有繼續招人。」


  現在廠子里一共200多人,要想能夠一年產三萬輛,大概得需要一千人左右的規模,然後其他的配套產品,要能跟上數據。


  「行,生產這一塊你負責安排,你只要把生產管好就行了。」李漁說道,以後研發和生產就要分離了。


  生產是生產,研發是研發,以後規模要是大了,到時候銷售還將要單獨獨立出來,各個部門各負其責,直接由李漁領導。


  ……………………


  「你就這麼看好這款產品?」等離開雄獅汽車廠的展位以後,李雙對趙昆說道。


  李雙其實也發現這款爵士三輪車的產品,其實還是不錯的,但是這種條件他完全不能接受,接受這種條件以後,那真的就變成跟廠家打工的長工了。


  這不符合政策,以前他們可完全是高高在上的,各種生產廠家那是靠他們吃飯的,現在怎麼可以受制於人。


  趙昆正在思考到底要不要接受李漁的條件,聽到李雙的話以後說:「是啊,我有預感這款產品回火。你要不要陪我瘋狂一把?」


  李雙把頭搖的如撥浪鼓一樣,說道:「我現在可沒你這麼冒險,這要是不成,到時候都是落井下石的。」


  趙昆何嘗不知道李雙所說的話,只是他沒有退路,如果沒有耀眼的成績,那麼註定繼續要在這個位置上繼續蹉跎幾年,可是他才三十多歲,他怎麼也不會甘心。


  趙昆其實早就知道,再怎麼努力也比不過別人的背景,但是他就是這麼不甘心,答案不在最後一刻揭開的時候,他是不會放棄的,哪怕是為此頭破血流,大不了就下海,去南方。


  「走吧,先去喝酒,明天再說。」李雙看了看錶,馬上就要中午了,剛才談話竟然差不多快兩個小時。


  「老李,怕是對不住了,喝酒先放放,我得先回去計算一下。」趙昆皺著眉頭說道。


  他現在實在是沒有心思去喝酒了,準備現在就計算一下,全省市場大概有多大,能夠銷售多少輛,要是不算一下,做什麼都沒有心思。


  李雙知道這個老朋友確實是想做出一番事情,只好說道:「不喝酒,那咱們就先去吃飯吧,吃完飯,我陪你一起去算。」


  心裡邊掛著事情,也沒有心情在參觀其他展位了,兩人匆匆走出國展,隨便找了一個地方吃了點飯,墊了墊肚子。


  就回到他們物資部在燕京的定點招待所,開始計算這件事到底能不能做,成功的幾率到底有多少。


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