第108章 4S店構想

  中原省全省將近八千萬人口，全省大部分都處於平原地區，雖然大多數人都是農民，但是城市人口也不少，尤其是最近幾年經濟狀況每年都在上漲，保守估計汽車銷量能達到百萬輛。


  如果這一款爵士車在整個中原省銷售，那銷量必定能夠恐怖，畢竟價格在哪裡放著，如果性能再有介紹的那個樣子，那絕對會有很多人會購買。


  雖然這款車要比其他汽車要小一些，但是這些都不是問題，必定能夠會帶來很大的利潤，想到這裡趙昆，心情十分激動，呼吸都有點急促，兩眼期待的看著李漁的決定。


  「趙主任，不是我們不能商量，你也知道，我們廠子只是剛開始生產，所以有些事真的不能動搖。」李漁看著趙昆慢慢的說道。


  李漁能夠看出來趙昆是十分想要做這款車的代理，但是他也要規避風險，如果不能和他們一起捆綁到一起，只把雄獅汽車廠當成一次性合作的對象，只是借著這波勢頭賺一波快錢，那李漁是絕不會答應。


  李漁是想要把雄獅汽車廠，打造成東方的高級品牌，不會為了現在這一點點的蠅頭小利而錯失未來的名氣。


  如果只是一鎚子買賣，這不是李漁想要的結果，誘惑再大李漁也要放棄，這不符合他創建汽車廠的想法。


  要是只是為了錢，那有很多行業都能賺更多得錢，何苦來做這種吃力不討好的事呢。


  牛青山在旁邊看著兩個人談判，早就急的差點就替李漁答應下來，當李漁喊出三萬八一輛摩托三輪的時候，他就忍著差點尖叫起來。


  他明明記得當初他們定價的時候是一萬八，不知道為什麼來展會以後李漁就能喊出三萬八的價格，看李漁的樣子也不像是喊錯，牛青山不理解但是也沒敢去糾正李漁的說法。


  「李總。」牛青山急忙叫了一聲李漁，準備要提醒一下李漁，見好就收吧。


  李漁瞪著眼睛，看了一眼牛青山，滿含殺氣的說道：「什麼事？」同時內心暗嘆，怎麼這麼沒眼力見啊。


  「來喝茶。」牛青山看出了李漁眼神中的警告，急忙拿起茶壺，給每個人杯子中倒上水，機智的說道。


  李漁給了牛青山一個警告的眼神，然後笑著對趙昆說道：「趙主任，來喝茶，也不知道你喜歡喝什麼茶，這是雨前毛尖，來嘗嘗。」


  趙昆端起茶杯，輕輕抿了一小口，深呼吸了幾下，平復了一下急切的心情，慢慢說道：「我對茶也不是很懂，現在李總能不能告訴我，我們怎麼才能合作嗎？」


  本來李漁想要轉移一下話題，但是見趙昆還在問，李漁只好說道：「趙主任，其實咱們合作很容易，首先就是全款發貨，其次就是要遵守我們的價格調整，最後就是要有獨立的店面銷售我們的產品，裝修，門頭，店招等全部都有按我們的規格去定做。」


  這就是李漁的全部條件，其實李漁這樣做，就是想把後世的四兒子店，在現在這個時空給提前弄出來，結果如何李漁不知道，但是李漁就想現在試試。


  李漁就是要在國人心中打造雄獅汽車廠出品的汽車，那就是優質的代名詞，就要從現在開始積攢口碑。


  李漁說完以後，就看著趙昆，就等著他決定，如果他肯同意，那麼中原省的可以交給對方去做，就看他有沒有這個魄力，陪李漁賭一把。


  聽了李漁的話以後，趙昆開始在心中默算，全款提貨雖說以前物資局沒有過這種先例，但是如果現在開始這麼做，雖然會有一些被動，但是如果成功那麼都沒問題。


  單獨建一個店鋪，去銷售這些產品，也沒有問題，反正物資局下面別的不多，房產還是有很多的，到時候完全可以騰出一間，加上裝修費，也完全可以承擔。


  唯一的就是這個定價權，這一點是最不能接受的，這樣那完全就是給對方打工，利潤根本不是自己可以把控的。


  想到這裡趙昆說道：「李總，其他的都沒有問題，唯一就是我們需要有自主定價權。」


  這個確實是趙昆深思熟慮過後的決定，只有掌握定價權以後，才能靈活調整銷售時的對策，要不然怕是回到局裡也沒有辦法交差。


  「自主定價權，可以給你們，但是低價確實我們去定，這一點你要有心裡準備。」李漁說道。


  對方可以提價，但是不能降價，不能影響整個大局的銷售，李漁這樣做其實也是為了保證各級經銷商的利潤，要不然到時候還不一定鬧出什麼幺蛾子呢。


  後世的四兒子店不是沒有發生過這種事，像什麼事故車啊，拆零件去換等等好多情況，為了避免這種情況出現，李漁不得不這樣做。


  「你可以先考慮考慮，反正展會還有兩天。」李漁看出趙昆的糾結，慢慢勸道。


  雖然李漁也很想談成這個客戶，但是也不能逼得太緊，要讓人徹底想清楚，讓人心甘情願的來簽合同。


  趙昆見李漁這樣說，他自己也正好需要好好想想，最後只好說道：「好吧，那我考慮一下，不過你可不能讓別人做。」


  趙昆說完以後，覺得還不保險，想了想把他住的招待所的電話，寫到紙上遞給李漁說道：「這是我住處的電話，有情況要給我打電話，一定要給我留著。」


  等趙昆一行人走了以後，李漁讓趙志剛把所有人都給叫過來，說道：「剛才的情況，大家應該也看到了，說明咱們的產品還是有市場的，市場是比較認可的，要先表揚一下志剛，希望你們也能再接再厲。」


  「不要怕被人拒絕，咱們展廳人少，那就去人多的展廳去拉人，放下負擔，沒有人會看不起咱們的，希望你們能夠加油。


  對了，以後有人問咱們的價格，新生三輪車價格9800元，爵士1型三輪價格38600元，以後就是這個報價。」李漁說道。


  本來這個價格李漁當初只是跟牛青山和劉飛他們討論過，一直沒有拿準注意，到底要什麼價格出售，尤其是爵士1型三輪的價格。


  經過這次展會，李漁決定還是要高價出售，雖然現在這個價格比較高，但是能賣一輛是一輛，價格定的低了，等以後那就真的淪落為低檔次的產品了，要想漲價消費者絕不會認可。


  寧願少賣也不把牌子給砸了，一個省能賣個幾千輛李漁就滿意了，畢竟現在不是後世，一個月就是幾萬輛的銷售額。


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