第57章 謀划
程自強從煤場回到宿舍后，抓緊將安向東所說的內容，用筆記錄到那本厚厚的硬皮筆記本上。尤其對腦海中記憶的那張康州一礦煤炭銷售台階式價格優惠表，程自強更是做了詳細的記載。
看著這份台階式價格優惠表，程自強越看越覺地有意思，也漸漸琢磨出了這裡面暗含的道道。這份台階式價格優惠表，說白了就是誰的運量越大，或者誰的現款付地最及時，誰就能享受到最優惠的價格。
這可是各個營銷員與煤炭用戶談判的底線啊！說不定也是康州一礦煤炭銷售的商業秘密呢！而這個秘密，現今可是被我掌握清楚了。
偉大的科學家伽利略說過，如果能給我一個支點，我可以撬動整個地球。那麼，我要撬動煤炭銷售市場的支點，究竟在哪裡呢？程自強自問。
等過幾天我再把炭場溝小煤窯的銷售價格也掌握清楚了，卓不凡老哥哥，我就該親自出馬找你來。
你和喬局長就是我當前最大的人脈資源，也是我賴以依靠的支點哦！
喬局長他的職位那麼高，況且我與他只有一面之交。他能不能記得起我，現在都能難說。我怎麼好意思唐突地去找他呢？
據說這個人世間，欠下的錢債好還，欠下的人情債可最不好還。再說他一旦拒絕了我，那我可就沒有回頭路了。不到萬不得已，能不找他，我就盡量不去找他。
不過，我憑什麼來找你呢？你憑什麼就一定能夠幫我呢？
難道就因為我喝酒的那份豪爽痛快勁兒，使你對我產生的那份好感？或者因為你看出來葉倩文是喬局長明顯關照的人，我是她的男朋友，你只是客氣地跟我說了那句交朋友的話？
不是我程自強想以小人之心度君子之腹，如果真是這個因素，你還願不願意幫助我呢？
其實說白了，我現在既無關係無路子，又無資本無銀子，只是空有一腔希望和熱情吶。說好聽點，這叫借雞生蛋，說不好聽點，這簡直就是空手套白狼啊！
嘿嘿，我說卓老哥，當你明白了我現在的處境，你不會認為我是異想天開痴人說夢吧？
富貴險中求！
我這個人，也許真是那樣的痴人。我找你，那是找定啦！我不來找你，手裡掌握的這些煤炭銷售信息，那無異於白白浪費了哇！
嗯，對對對，你總不能眼睜睜地看著我這麼好的資源，白白浪費吧？
要不咱倆合作一把？
哎呀！我程自強咋能這麼笨呢？我說卓老哥，咱倆可以合起伙來往火電廠販煤嘛！
你開拓你的人脈資源，我開拓我的煤炭資源，咱倆強強聯手優勢互補，我就不信你對這麼好的生意沒興趣？我就不相信你不願意主動出手幫助我？
幫我，就是幫你嘛！
咱倆一旦精誠合作共同創業，誰知道明天的未來究竟會有多麼燦爛？
想到這個問題，程自強簡直興奮地不能自己。他趕忙攤開那本筆記本，在一頁紙上寫下了「合作共贏」四個大字，然後開始琢磨起合作共贏的具體細節來。
從第二天開始，程自強在炭場溝除了按進度參與調查各小煤窯的井下巷道布置情況之外，即開始馬不停蹄地調查各窯煤場的煤炭銷售情況。
在對各窯煤場的煤炭產量、銷量、庫存量、基本售價、優惠價和折扣價、貨款結算方式、運輸渠道等銷售行情充分掌握之後，程自強對他們的銷售規定與康州一礦的銷售政策，又進行了一番對比分析。
天下無難事，只怕有心人。康州一礦礦區境域內煤炭銷售的所有行情，己被程自強悉數掌握。
程自強驚喜地發現，雖然煤炭的品質相差無幾，但小煤窯里出產的煤炭，竟然比康州一礦生產的煤炭出奇地便宜。他仔細算了算，便宜的幅度大約在百分之三十以上。而且只要付款及時，窯主們還能再給予價格方面的優惠。
至於他們最終能給什麼具體的優惠，優惠到什麼程，只有捏著現錢提煤時，才能套出實底了。
俗話說不見兔子不撒鷹，這可是小煤窯窯主們共同的商業秘密了。
不過你們不用著急，總有一天，我會讓你們全部漏出實底的，程自強暗暗下了決心。
現在，程自強閉上眼睛，也能夠細數炭場溝小煤窯出產的煤炭，哪家的發熱量最高，哪家的含矸率最低，哪家的綜合品質最好，哪家的銷售價格最低了。
既然小煤窯與一礦的煤質差異不大，誰不願意用最少的資金，賺取最大的利潤呢？程自強己然躍躍欲試。他心裡己將自己未來要組織的貨源，放到了炭場溝的各個小煤窯里。
同時他也為作為國營企業的康州一礦，深深地嘆息了一聲，在激烈的市場競爭面前，老大哥你顯地過於龐大，靈活性太不足了。
智者千慮，難免一失。
我所有的思考和想法，究竟符不符合當前這個極其嚴竣的煤炭銷售市場的實際？我那個合作共贏的構思，是不是能夠得到卓不凡或者其他對此感興趣的人的支持？我蒙頭蒙腦的調查，會不會只是紙上談兵空中樓閣？
程自強又是一番冥思苦想。
實踐是檢驗真理的唯一標準！我只有親自實踐之後，才知道我的構想對不對，才知道我的想法可不可行。若是真的失敗了，大不了重頭再來！
年輕，就是我的資本。人生，誰會隨隨便便成功？愛拼，才會贏！
程自強攤開筆記本，又開始仔細斟酌起他精心構思的那份合作方案。
葉倩文擔心著程自強的身體，她在康州四礦的家裡只待了一晚上，第二天上午就趕回了康州一礦。
她見程自強早出晚歸地去炭場溝的小煤窯，便默默地替他買菜做飯，以便程自強回到宿舍後有現成的熱飯吃。閑暇的時候，她會靜靜地待在宿舍里看會兒書，或者到樓下去找那位賣油條豆腦的大媽聊天。
這一老一少倆人，現在幾乎成了一對兒忘年之交，大媽對葉倩文的長相讚不絕口，她還仔細地觀看了葉倩文那雙凝脂般的玉手，說葉倩文天生就是個旺夫的女子。誰娶了她，那就是天大的福分。
不過大媽還說，葉倩文命有一劫，就是最近幾年的事情，一定要她提心防範。
葉倩文自小在礦區和農村結合的地方長大，封建迷信的事兒對她影響甚少。聽到大媽的話，她只是抿嘴笑了笑，心裡從沒當過真兒。
她只是喜歡聽大媽聊天的氛圍，並且通過大媽的口，了解了不少康州一礦發生的趣事。
陪著程自強吃過飯後，看著他伏在桌子上忙著或記錄、或寫作的樣子，葉倩文主動收拾碗筷，去水房裡洗刷一番。然後靜靜地坐在程自強身旁，拿著一本他桌上的書籍翻看，從不去打擾他。
程自強偶然抬起頭，看著葉倩文陪在身邊，心裡總會流淌起一股暖流。不過他的心思，最近全部放在煤炭銷售行情的記錄和那份合作方案的起草上，只好抱歉地向她點點頭，表達著自己的謝意。
相聚總有離別時。
就這樣過了幾天，葉倩文見程自強身體無礙，有天吃過晚飯後，她微笑著對程自強說道：「強子，明天，我該回去了。」
「哦？」這時程自強恰好在他的那份合作方案上用筆劃了一個句號。對自己精心打磨的這個方案，程自強心裡感到十分滿意。聽到葉倩文的問話，他一時沒回過神來。
「強子，你心裡還有沒有我呀？」葉倩文附撅起了小嘴。
嗨！這幾天我真太冷落倩倩了！
程自強連忙從椅子上站起身子，把葉倩文摟在懷裡，一邊溫柔地撫摸著她的黑髮，一邊懷著几絲歉意說道：「倩倩，對不起。誰心裡還有我的寶貝呀？你說，我程自強絕不饒他！」
「臭強子，壞強子！」看程自強的嬉皮笑臉的樣子，葉倩文使出「九陰白骨爪」，狠狠地在程自強腰肢上掐了一把。
「哎呦，你竟敢掐我？」程自強說著騰出雙手，偷偷地在葉倩文的胳膊窩裡撓了起來。
「呀，強子強子，饒命。」葉倩文被程自強撓地笑著眼淚都下來了，一個勁兒求饒起來。
又鬧了一會，程自強才鬆了手。見葉倩文己無力計較他的冷落，程自強才放開葉倩文的胳膊，一臉嚴肅地說道：「來，倩倩，我給你看個東西。」
說著，程自強把寫有那個合作方案的筆記本雙手遞給葉倩文。
「啥好東西啊？」葉倩文有點兒吃驚地問道，問完接過那個筆記本，就看見一行字映入臉斂：「康州礦區煤炭銷售合作方案」。
「嗯，強子？這是？」葉倩文用徵詢的語氣問道。
程自強笑了笑，用輕鬆的語氣說道：「倩倩，看看吧，替我出出主意，好嗎？這幾天我嘔心瀝血，才寫好這個方案。」
「是嘛！給一礦寫的嗎？」葉倩文不明所以，問道。
「哪呀！這是我給自己寫的。你可要好好把把關！」說著程自強唱了一句《十五的月亮》里的一句歌詞，「啊豐收故里，有你的貢獻，也有我的貢獻——」
「真的嘛！」葉倩文聽說是程自強給自己寫的方案，埋頭認真地看了起來。
許久，許久，葉倩文才一字不落地看完了整個方案。
她抬起頭，一臉崇拜地說道：「強子，你好棒呀！」
程自強故意逗她道：「真的？我真的有那麼棒？」
「嗯。」葉倩文點點頭。
「那，我們一起努力，分頭行動？」程自強懷著滿腔激動，說道。
「我聽你的。」葉倩文也是激動不已。