第56章 勇敢帶來的便利
程自強在岩巷掘進隊技術隊長康友建那裡，早已查閱了大量地質資料。他知道康州一礦礦區內的煤炭資源，煤種主要為不粘煤、弱粘煤和氣煤，具有低灰、低磷、特低硫、高發熱量等天然品質，是發電、機車推進、鍋爐燃燒等動力用的最佳能源。
通過大學里的書本知識，程自強也清楚，從商品煤的角度來說，銷售的煤炭主要有洗混煤、洗中煤、粉煤、末煤等。另外還根據煤炭的個體形狀，分為大塊煤、中塊煤和末煤等。
就不知道這些類型的煤炭，各有什麼樣的售價？作為國營大礦的煤炭售價，與小煤窯的售價又有哪些區別呢？程自強懷著這些想法，腳步匆匆地住康州一礦的煤場方向走去。
想到要向煤場裡面管事的人打問這方面的信息，路過礦大門北邊那個熱鬧的街道時，程自強在一個經營煙酒糖茶的商店裡，買了一包頗上檔次的「黃鶴樓」牌香煙。
對男人來講，都說煙為中介酒為媒。雖然這包煙一下子花去了他兜里的二十元錢，但程自強認為值得。給一個陌生人主動遞上一支高檔香煙，最起碼他能與人家搭上話吧？若是有緣遇見個脾氣相投的人，不是能夠打問到更多的信息嗎？
康州一礦煤場里的選煤樓，連接著一個高高的萬噸煤倉。煤倉下放敷設有單軌鐵路，供拉煤的火車通行和裝運地面煤倉里的煤炭。煤場的出口處擺著一台地磅，供進出拉煤的卡車稱重。
煤場邊蓋有幾間磚瓦結構、裝著玻璃窗的辦公室，程自強隨意掃了一眼，只見有好多人爬在各自的辦公桌上忙著什麼。
程自強看見一間辦公室窗口掛著一個大牌子，大牌子上用粉筆寫著「今日煤炭售價」幾個大字。
這讓程自強喜出望外。正應了那句話，不是做不到，而是想不到啊！如此便利的信息就在他的身邊，他原先怎麼不曾到這個地方來呢？還是沒想到嘛！
程自強懷著愉快的心情順腿近前一看，大牌子的大字下面，另寫著五行小字：大塊煤每噸一百二十五元，中塊煤每噸一百一十元，中小塊煤每噸一百元，混煤每噸九十元，末煤每噸八十元。
一個留著寸發、身穿藍色帆布工作服、約莫四十歲左右的中年人從辦公室里走了出來。他見程自強觀看大牌子上的粉筆字，一邊好奇地打量著程自強，一邊問道：「小夥子，你是來買煤，還是要找人？」
聽見有人主動跟自己打招呼，程自強忙將那包煙的封口拆開，抽出一支遞給那人，說道：「師傅你好！我也是一礦的職工，今天過來打問一下最近的煤炭價格。」
「哦，是這樣。礦上今天各種煤的價格，大牌子上都寫著呀！哎，我說小夥子，我以前我怎麼沒見過你呢？」中年人接住煙，順手別到右耳朵邊問道。
「呵呵，我姓程，叫程自強，今年剛參加工作。師傅你貴姓呀？」程自強自我介紹了下，又問道。
中年人似乎吃了一驚，問道：「你是誰？程自強？難道你就是那個，在井下救了曹瘋子的程自強？」
呀？在康州一礦我竟然會有這麼大的名聲？程自強也是一驚。我只不過是幫了曹礦長一把，這下真的出名了？
「也不是我救了曹礦長，我倆算是自救吧！」程自強現在可不想在這問題上糾纏時間。
「真是你這個小夥子呀！我叫安向東，聽了你救人的事兒，真是太感動了。」中年人十分開心地說道，然後伸手朝辦公室里一指，又熱情地說道：「來來，小程，到辦公室坐，有啥事兒咱坐下說吧。」
這真是太出程自強的意料了，他高興地說道：「安師傅，你先請進。」
「好嘞。」安向東率先進門，程自強跟在他身後隨之進門。
看了一眼辦公室里的布局，程自強估計安向東應該是煤場的鄰導。因為這間辦公室里只有一張辦公桌，桌后擺著的一把木椅被安向東坐了，桌子對面另擺著六把木椅，顯然供前來辦事的其他人就坐。
安向東把程自強讓到桌子對面的一把木椅上坐了，順水從右耳朵邊摸下煙叼在嘴裡，又用打火機點著吸了一口，贊道：「果然是好煙。小程，你可真勇敢啊！你應該在醫院治療呀？怎麼這麼快出院了？」
「是這樣安師傅，」程自強不知道安向東的具體職務，只好這樣稱呼他了，「我倆在井下只是餓壞了，身體其他方面都沒事。醫院裡我也待不住，就提前出院了。」
「哦，那真是太好了，到底是年輕人吶！」安向東感嘆了一聲，「怎麼？小程來打問煤價，是想買點礦上的煤，還是？」
「呵呵，」程自強現在可不敢明說自己要販煤，他撒了個善意的小謊，說道：「安師傅，我有個親戚想買煤，托我打聽打聽礦上的煤價。剛我看了大牌子上的標價，不知還有沒有便宜的餘地？」
「哦，你那親戚，是想要大塊、中塊、小塊還是混煤？大慨要多少噸呢？」安向東問道。
這，難道說這裡面還有其他什麼情況？程自強心道，現在我哪知道火電廠用啥煤，究竟能用多少噸呢？
他趕緊又從身上摸出那包煙，放到安向東的辦公桌上，笑道：「安師傅，我不抽煙，這煙你抽吧！我親戚沒給我說具體要什麼類型的煤，也沒有說噸位。我只是聽說他家在火電廠有認識的人，想往電廠拉點煤。你能不能給我具體說說這方面的情況呀？」
安向東把煙抓在手裡，站起身走過來說道：「小程你咋能這麼客氣呢？煙你裝下。老哥我佩服你的勇敢，憑這點，我對你一定有啥說啥。」
呵呵，我的勇敢，能帶來如此便利呀！看來這做人呢，多做一些勇敢的事情，不是什麼壞事。
程自強趕緊也站起身子，用雙手緊緊捂住安向東手中捏的那包香煙，笑著說道：「安師傅，就半包煙，你還要這麼客氣呀？我從不抽煙么，裝著不是幹了嘛！你這麼做，我多不好意思啊。」
「嗨，你這小程。」安向東無奈了，「好吧，這煙我抽了。不過我給你說煤價的事兒，可不是為這包煙呀。」
「哪怎麼可能呢？就憑半包煙，哪能收買得了安師傅你啊！」程自強故意逗趣說。
「哈哈，嗯，你這話我愛聽。」
倆人己無剛才的陌生感，彼此之間的心理距離一下子拉近了。
安向東和程自強復又落座，安向東開始娓娓道起康州一礦的煤炭銷售行情和康州礦務局的煤炭銷售過往。
程自強看見的大牌子上標明的價格，是營銷員俗稱的「掛牌價」，這個價格主要針對的是地銷煤和零星用戶。對電煤用戶、長期合同用戶、大客戶和其他一小部分特殊用戶，則根據具體運量、付款進度，採取台階式的優惠價格。
電煤指的是專門往火電廠銷售、用於發電的混煤和末煤。各個火電廠的鍋爐性能不同，對電煤在灰發分、水分、含硫率、發熱量等指標的要求也不盡相同。
由於政府長期對電煤實行指導價，與其他用戶比起來，電煤的價格最低。煤炭緊俏的時候，礦務局並不願意將煤賣給火電廠。但市場疲軟的時候，火電廠的運量相對穩定。因此電煤價格波動相對不大。
長期合同戶是長期以來購運礦務局煤炭的企業，雙方互惠互利，在每年年初簽訂購銷合同，明確全年的價格與銷量。一年之內無論市場行情如何波動，雙方之間的結算價一般不再變動。
大客戶是一些一次拉運量在規定噸位以上的用戶。為了促進他們多拉煤，或者讓他們早付款，在價格方面給予他們一定的折扣或折讓。
安向東還向程自強提供了一個供營銷人員掌握的台階式價格優惠表讓他看。這可是不可多得的資料，程自強從上到下仔仔細細地看了一遍，毫無遺漏地記在腦海里。
見程自強聽地津津有味，說完當前康州一礦的銷售行情，安向東又他說起礦務局的銷售歷史。
康州礦務局四個生產礦採運到地面上的煤炭資源，主要通過火車和汽車兩種運輸工具，聯合運輸對外銷售。康州一礦也不例外。
康州礦務局的煤炭銷售，原先採取集中統一的銷售模式。礦務局下屬一個二級單位煤炭運銷公司，主要負責全局各礦電煤、地銷煤和零星用戶用煤的銷售服務工作。
康州礦區建有連通各礦的、屬於自行管理的、相對獨立的火車運輸鐵路線，並擁有獨立的貨運機車。礦務局另下屬一個二級單位鐵路運輸公司，主要負責礦區煤炭的火車運輸、自建鐵路維護與保養，以及與地方鐵路部門之間的貨運協調和結算工作。
四五十年來，康州礦務局生產的煤炭資源，就是通過這兩家單位向外銷售。在國家需要大量煤炭資源的那些年裡，這兩家單位為康州礦務局做出了突出的貢獻。
現在康州礦務局十幾位副局長里，就有兩位曾經從煤炭運銷公司經理的崗位上提拔上來，有一位從鐵路運輸公司經理的崗位上提拔上來。
由此可見這兩家單位，在康州礦務局的重要性。
此一時彼一時。如今的煤炭銷售形勢卻是江河日下，早就不能與前些年相比了。
這兩年由於受整體經濟形勢的影響，各類煤炭銷售均遇到了前所未有的困難。為此，康州礦務局決定將地銷煤和零星用戶的銷售權下放到各生產礦，以便提高各生產礦的銷售積極性，形成全員銷售的格局。
煤場邊的這幾間辦公室里，就有煤炭運銷公司、鐵路運輸公司和一礦派出的人員聯合辦公。他們不但負責向外運輸煤炭的稱重任務，而且還承擔各類煤炭的採樣、制樣、化驗、開單、結算和核算任務。
安向東就是聯合辦公室主任，對康州一礦的煤炭銷售工作，具有一定的決策權和相當的建議權。