第44章：買車
賣場二樓總經理辦公室，會計敲著門走了進來，這是個四十多歲的中年人，他推開門后，神情激動地對楊洋說道：「楊總，我們今天的營業額已經打出來了，一共賣了二十三萬六千八百九十六！」
聽見這個數字，楊洋點了點頭，這跟他的預計差不多，讓會計出去后，楊洋見幾個發小和郜爽一臉的驚詫模樣，便笑著搖了搖頭：
「你們以為這是電腦畫像嗎？刨掉費用，利潤只有二十多個點，也就是五萬多塊錢罷了，活動結束后，每天能賣個七八塊錢也就不錯了，雖然到時候費用少了一些，但也不過三十來個點數，而且我這邊的現金壓力也還是不小的，因為到年底前，大部分賒欠的貨款都要還清……」
很多人都以為商超的利潤很高，其實這都是以訛傳訛的，零售商品毛利一般不會超過百分之四十，日用品就更少了，去掉人員工資，電費房租，等等各項費用，能有個百分之二十的利潤點數，就算是相當不錯了！
2000年前後，因為房租等費用還不算高，所以零售業利潤比後世要稍稍高點，但也不過是四十多個點的毛利，楊洋算過費用大概佔到15到17個點，剩下的利潤，也就不到三十個點數了。
從這個來看，它跟電腦畫像相比，還真是不夠看的，但卻勝在好歹是正經生意，而且持續性和發展前景上也遠不是小小的電腦畫像能夠比擬的。
而鑒於郜爽在裝修、招工、培訓、開業期間優異的工作表現，楊洋也在開業當天下班后的晚會上，當眾宣布：正式聘任她為尚座賣場的副總經理。
聽到這個消息，郜爽也只是深深地看了眼楊洋，臉色便很快恢復了平靜。
尚座賣場開業第八天，也是開業慶典活動結束后的第一天。
楊洋在賣場二樓男休閑服飾專廳里，站在一個小合梯上，不停地將一件件下面主管遞上來的衣服掛在衣櫃五龍珠的支臂上。
今天，他在帶著副總郜爽，以及兩位陳列師和所有主管，調整服裝陳列的版面。
服裝陳列是很需要些講究的，這也是他為什麼要花大價錢裝修賣場的主要原因：
同樣的商品，由於不同的陳列擺放，會展現出截然不同的效果，而價格和美觀與否，也與之息息相關。
不同的服裝，根據風格，顏色，款式甚至季節等特點，結合飾品和道具，將之在衣櫃里分正掛、側掛；搭配和摺疊等不同方式，陳列出整潔而美觀的方法，叫做服裝陳列。
它是商品陳列的一個重要分支，是體現一個店鋪專業素養的重要表現。
服裝陳列[英文名為clothingdisplay]起源與英國，1990年後導入中國后譯為vmddisplay，為陳列師廣泛應用。
可以說，服裝陳列在服裝銷售的整個環節中，占著極其重要的一個比例。
同樣的商品，因不同的陳列，會產生完全不同的銷售結果，所以楊洋對於店鋪內商品陳列的要求非常之高。
特別是服裝陳列，他要求每個組每天至少要調整一個專廳的衣櫃，使衣櫃里的陳列版面和商品，常換常新。
「服裝陳列，最簡單的就是打對稱版，字面意思說的很明白，顧名思義，就是在陳列商品的衣櫃里找到一個中心點，使用道具和模特飾品，將商品對稱著分正側掛地陳列出來……」
「對稱版可以打成雙數，但也可以是單數，單數的話中間的一對a柱即是中點，這樣出來的版面會顯得整潔大方，而且也最適合男裝區的陳列……」
下面的主管聞言忙將之一一記錄在自己的工作筆記上，通過開業前後數周的工作和學習，他們早已對自己這位小老闆真心地感到嘆服。
他雖然每天待在店鋪的時間不多，但只要回來，都會帶領大家去做一件具體的工作，並在做事的時候不斷地給他們傳授一些新穎的管理理念，平時也沒什麼架子，不管是導購員還是行政人員，只要是跟他說話，他都同樣和善地跟對方平等交往，即便是有人犯了錯，他也從來不會越級進行管理，這在保障了管理層權力和威信的同時，也給公司營造了很好的管理環境。
而且幾乎每天晚上下班前，不管再忙，他都會盡量地召開一次各部門的碰頭會，會上也從不多言，只是把問題提出來，讓大家一起討論。
比如他給每天負責進貨的採購部算了一筆賬，江城的服裝進價，比杭市四季青和廣州白馬的同樣商品都要貴10%左右，這也是二級市場跟一級市場之間必然會產生的一個差價，但若在杭市設立一個機動的採購辦事處，作為對江城商品的補充的話，兩邊的費用刨去后，光利差，就將是一個客觀的數字……
結果兩天後，杭市的尚座採購辦事處就成立了，根據採購部彙報上來的數據，財務部預算了一下，除掉必要的開支費用，每年將會節省出至少近兩百萬的貨款！
於是楊洋就拿著他們的預算報表，將他們定的數據作為年度目標，並將節約出來金額的百分之五，作為採購部的年終獎。
這個舉措，無疑大大地鼓勵了所有員工的工作積極性，而開源節流，改革創新，這些詞也在每個人腦袋裡，與rmb劃上了等號。
眾志成城這話可不是說說就算了的，原本賣場每天的營業額都是在八萬到九萬元之間徘徊，周末也不過是十二三萬。拋去費用也就只有一萬多到兩萬塊出頭的利潤。
然而在開業半個多月的時間裡，通過大家齊心協力地不斷完善各項營銷和管理辦法，同時儘可能地壓縮不必要的開支，不僅真正達到了開源節流的目的，更使賣場的生意又上了一個新的台階！
上個星期，周末一天的營業額，竟然直逼二十萬！
一個好的舉措，很可能會培養出良好的工作態度，而這種工作態度又會直接影響銷售的業績。
再加上各部門銷售主管和採購部原有的提成捆綁制度，就形成了一個好上加好，會更好的良性循環，在這種良性循環下，又將衍生出更多的利益。
而這些，才是作為老闆，真正要做，也必須要做的事情。
楊洋在辦公室里，拿著月報表，一臉的興奮，這一個月，賣場竟然給他帶來了近八十萬的毛利，雖然這裡面大部分現金都在貨品里滾著，貨款也還一直維持在一百七十萬左右，但卡上的近三十萬的現金也足以讓他滿意了。
所以他在想，自己是不是應該買輛車了？
以前是因為電腦畫像那邊的錢，需要不斷地抽出來投入到賣場的建設之中，所以即便有點余錢也不能動，但現在這些錢完全是屬於自己的可支配資金，所以用起來也就方便了許多。
而且現在賣場已經完全進入了正軌，店長也挖了一個叫做李華的原其他專賣店的聯合店長過來任職，所以賣場平時的決策都是她和賣場副總郜爽共同制定，楊洋只做一些方向性的指導，有了三人共同的努力，一切發展都開始順暢起來。
同時下一步發展的事情也被他放在了年後，所以這時候買車的話，過年回家也不用再擠火車了……
說干就干，楊洋重生后因為內心的不安，也養成了這個不錯的行事風格。