第二十三章：代理商大會
「來一來看一看啦，祖傳特製香皂，洗衣不費力，洗澡特乾淨。大家都過來看看啦，不騙人不作假，各位拿著自己的衣服試試便知。」
今日下午，杭州集市上便出現了這麼一幕。只見碼頭的牙人吳小二，在面前擺了張桌子，上面碼放著一塊塊白色的東西。走進一瞧，還能聞見一股特殊的香味。旁邊還有吳小二自己媳婦，正坐在一個大盆子旁邊，身旁還放著兩個大水桶。
吳小二按照秦奮的安排，來到杭州集市，開始宣傳這香皂。這會兒正賣力的吆喝著，她媳婦也在旁邊等那些人拿衣服過來洗。
「嘿……這不是吳小二嗎？怎麼今日不去那碼頭攬生意，反倒來這集市買起貨物了。賣得什麼啊，給大傢伙兒說到說到。」人群中一個認識吳小二的人，好奇的問道。
「呵，今日我吳小二可是要給鄉親們說道說道這香皂。這香皂乃一貨船運來，來歷我也不知道。但是這香皂洗衣有奇效。洗得乾淨不說，還帶著香兒。不信的話，大傢伙兒拿件臟衣服來試試。」這有人搭話，吳小二這話也就好接了。
「吹得這麼神，那大傢伙兒找些衣服來，今天大家也見識見識你這香皂。」
不一會兒，這伙吃瓜群眾就拿來了自家的臟衣服，讓吳小二洗給他們看。讓大家隨便選了一塊香皂，把衣服和香皂一起遞給自家媳婦，自家在一旁指點怎麼洗。
過了十來分鐘，便洗好了三四件衣服。吳小二提著衣服給這些人看嘴裡還說道：「大傢伙兒都看看，是不是特別乾淨，再聞聞，是不是很香。我給你們說啊，以後有這香皂洗衣服，就再也不用用梆子捶打了。」
「還真是，又乾淨又香。還不用梆子打，這樣以後衣服就能穿的更久了。」圍觀群眾里一邊看著吳小二手裡的衣服，嘴裡說著這香皂的好。
「還有啊，這香皂可以洗頭洗澡，洗完特別舒服。這裡我就不演示給大家看了，畢竟不能帶壞風氣不是。一塊香皂一家人天天洗澡洗頭可以用一個月。洗衣服就要看你多久洗一次了，兩三天洗一次基本也是一個多月。」見這些人開始紛紛誇獎著香皂，吳小二趁熱打鐵的說道。
「這香皂這麼好，怎麼賣的啊，你可別坑人，大家都是鄉里鄉親的。」人群中一個中年婦女，見這香皂有點心動，問著香皂的價格。
「我這麼可能坑大家，以後抬頭不見低頭見的，你說對吧。這香皂30文一塊，價格還算公道吧。你用這香皂洗衣，就用不著年年買布做新衣了，這可是省了一大筆銀子。」吳小二給大家說著價格，還幫大家算你一筆小賬。
「好，給我兩塊」
「給我也來一塊」
「我要十塊，先給我」
其實在古代推廣一樣新東西還是挺簡單的，只要得到大家的認可，那一切就好說了。就像秦奮小時候在農村時，每次跟著爺爺去趕集的時候，街上那些買著各種新奇的日用品的小商販一樣，給大家直接看效果，比你說破喉嚨都有用。
「你這香皂還有多少？我全包了。」
吳小二正忙著收錢呢，就聽見這麼一聲有些囂張的聲音傳來，抬頭一看：「嘿，這不錢老闆嗎？怎麼今日有空來這集市溜達？錢老闆，現在這些貨不能賣給你，不過貨主說了，如果有意大量購買的話，晚上可到萬大客棧詳談。」
「哦……那我晚上就去那萬大客棧會會這貨主，你先給我兩塊，我拿回去用用。」錢掌柜一聽晚上詳談，也就沒全部要攤子上的香皂，讓吳小二給了兩塊就回去試試效果了。
也沒要多久，畢竟只有一千塊香皂，吳小二就把這些貨全給賣完了。期間還來了幾個掌柜詢問大量購買的事。吳小二都是用剛剛的話回答他們。
支使媳婦收拾東西回去，吳小二來到萬大客棧找秦奮，得知秦奮醉酒，現在還在睡覺，就沒打擾。想著晚上秦奮還有生意要談，便自作主張，去對面酒樓定了一桌好菜。
秦奮是下午4點多的時候才醒的，醒來時發現自己睡在客棧的床上，便知道是酒樓的人吧自己給送回來。秦奮對自己能把自己喝醉也是醉了，以前也沒這麼貪酒啊。想著中午的酒錢還沒結，起身準備去結賬。來到客棧大堂時，正好遇見了定完酒席回來等秦奮的吳小二。
「大人，香皂已經賣完，也有幾個老闆想大量購買，小人已經讓他們晚飯的時候過來，估摸著還有半個多時辰便要到了。小的還自作主張幫大人在對面酒樓定力一桌酒菜，待會兒大人談事情也正好可以邊吃邊聊。」吳小二看見秦奮，趕忙上前說道。
「哦……這麼快就賣完？看來香皂還是很好賣的嘛。沒想到你連酒席都幫我訂好，不錯不錯，有前途。」沒想到這吳小二做事還真不錯，吩咐他的事都給辦到了，還幫自己把酒席都準備好了，看來待會兒自己的計劃里也要給他一點好處。
叫上店家給自己上壺茶，便和吳小二喝著茶聊著一些買香皂的事，一邊等著那些掌柜的到來。人在專註某一樣事物的時候，時間就會過得很快。轉眼便到了晚上六點，那些掌柜的也都被吳小二給請到了對面酒樓。整理了一下衣服，來到包間推門便走了進去。
吳小二看見秦奮進來后，趕緊向著大家說道：「各位掌柜這便是貨主，秦奮秦奮大人。」
「秦大人可真年輕啊，這香皂也是真正的好用。老夫今天拿了兩塊回去后，洗了個澡。發現比用胰子洗得還乾淨，身上還偷著香味，不知大人這貨……。」這些人聽見介紹說，進來的這個武官就是貨主，便連忙站起來說道。
「好了，既然大家都用過這香皂了，本官也不多介紹，咱們邊吃邊談，坐下坐下。」秦奮雙手壓了壓，意示大家都做下。
等都坐下后，又端起酒杯說道：「來，大家先幹了這杯酒！」
「干！」
往嘴裡夾了一塊松鼠桂魚，咽下去后，才說道：「本官是個直來直去的人，就不買關子了。這香皂本官準備一個省一個省的賣你們，本官給這種模式取名叫代理。」
「不知大人這代理是怎麼個代理法？」這時錢老闆說道。
吳小二看準時機便對秦奮小聲的說道：「大人，這時錢老闆，是在做的裡面家產最多的，據說是戶部的一個侍郎的外甥。」
「這代理嘛，且聽本官細細道來。本官把全國各省設一個代理商，每個代理商只在自己的省份買香皂，別的不準買，否則就取消他的代理資格。至於你們到時是自己賣，還是發展下級代理商，那都是你們自己的事。」說道這裡，秦奮端起旁邊的茶水喝了一口，看見錢老闆想說話，壓了壓手繼續說道。
「當然每個省都有優劣，這代理權就要靠你們自己拍賣了，本官給大家的價格是二十文一塊香皂的價格，各位賣出去就靠自己定價了。當然價格定高了買的人就少了，這裡本官說一下，價格最高不要超過三十五文。大家放心，貨品充足，只要你們給錢，本官這裡就有貨。最後貨款現結，黃金和白銀各一半。」說完，沒看這些人的反應，秦奮自己端起酒喝了起來。