第738章 國際化個屁啊

  92年10月末。


  柳聯想專門趕到深圳求見，林棋儘管近期的比較忙的，但在收到秘書的通知之後，還是安排了日程，跟柳聯想見見。


  因為，聯想公司算是新創業電子集團旗下的一家控股子公司，雖然，暫時不是規模特別大的公司，但只要其紮根中國市場，未來肯定是有前景的。


  至少，不會比上島伢子負責的日本分公司的潛力要弱。當然了，現在而言聯想還是一家規模不大的公司，年銷售額不超過200億元人民幣，利潤還未破10億元。只算是一直比較有潛力的公司，並不是特別大的企業。


  而且，現在的聯想業務也是依賴於新創業電子集團。


  目前，國內新創業電子集團的盤古電腦，聯想雖然還是最大的代理商，但不是唯一的代理商，而的份額降低到50%。另外，新創業電子集團的自營渠道，比重越來越大，在國內銷售的盤古電腦裡面，自營漸漸佔20%以上。還有就是其他的電子產品銷售渠道，紛紛跟新創業電子集團簽協議，拿著現金來提貨，林棋自然也是會反對這些訂單。


  也正是因為，盤古電腦代理銷售的業務競爭壓力越來越大，聯想的提貨成本每台比市場參考價低15%左右，相對於其他的對手，要低1%左右。但除此之外，也就沒其他的優勢了。


  更何況，自營比聯想的成本更低，利潤也是更大，甚至，自營業務還能帶來線上的易購網的流量的成交金額，也正是因此，即使新創業電子集團是聯想的大股東，但又不是全資股東，所以，自是不會給更多的優待了。


  「林總，之前拜訪了幾次，您的秘書都說不在，今天終於等到了。」柳聯想很激動的站了起來。


  「坐，不用客氣。」林棋說道，「我這個人，就喜歡到處跑跑看看。所以，有時候碰不到，也是正常的，之前，秘書匯總了約見信息之後，刨除掉一些沒必要見的，第一個見的就是你。聯想的團隊，業務能力是有的，未來方向性不偏的話，還是有一定發展前途的。」


  柳聯想有點受寵若驚，其後，柳聯想將一份裝訂整齊的聯想公司的發展和經營狀況PPT圖表，交給林棋過目。


  目前，聯想在國內2000多個城市，建立了門店和售後網點，可以說，國內售後網點，比新創業電子集團自己的還要多。以至於，不少的新創業電子集團的盤古電腦售後，也是就近原則，外包給了聯想的售後部門，當然了，如果用戶投訴，新創業電子集團也會回頭把聯想售後罵成狗。


  基本上，在新創業電子集團的強勢的監督下，目前的聯想還算是良心。至少，不至於出現海外的價格遠遠比國內產品價格低，以至於，網友去海淘，從海外買聯想的折扣產品，運回國內繳納關稅之後，依然還是比國內市場的零售價便宜的那種奇葩事情。


  「林總，我們聯想公司，近些年依託新創業電子集團和新創業系一些企業的發展，通過代理銷售，迅速發展成為國內最大的電腦銷量企業。截至目前為止，我們聯想成立以來，累計銷售2700萬台盤古電腦。早期的盤古電腦，九成是我們聯想渠道銷售到國內市場的，即使是現在，也有一半的通過聯想的渠道銷售的。」柳聯想略帶驕傲的說道，「國內市場雖然起步數據比較低，但這些年成長的比較快。銷售規模，僅次於美國、歐洲、日本等等三大市場，排在第四。按照目前的發展渠道，國內市場還有巨大的發展潛力，預計未來的名次還會有所變動。三年以內，國內盤古電腦的銷售量，超過日本市場，應該沒問題。」


  林棋點了點頭說道：「我贊同這個觀點。國內市場雖然看起來人均GDP不高，到處是窮人。但經濟速度快，有購買能力的消費者群體，每年都是在增長，消費是會持續的升級的，未來電子產品，中國可能成為世界最大的市場。」


  柳聯想被林棋的判斷給嚇了一跳，但卻沒有質疑，反而點頭說道：「如果我們國家經濟持續發展，應該會有那麼一天的。」


  隨後，柳聯想拿出了一份計劃書，恩，他也看到了上市的好處，加上鑽研國家政策，以及香港的政策，所以，準備提交到香港聯交所上市。


  林棋看了看之後，就否定了說道：「聯想不在香港上市，要上市到A股市場！未來，有點技術含量的企業，都應該自覺一點，不去海外上市，留在國內上市。」


  「A股上市……融資規模恐怕不如香港，而且，不利於國際化……」柳聯想憋出一句。


  「國內的業務你們做的也沒技術含量，沒深耕，扯什麼國際化？」林棋霸道的拒絕了。如果說，國際化是第一步在香港上市，以後再進一步，跟美國企業合併，對國內宣傳收購美國科技公司，實際上，卻是把總部搬到美國，這種做法叫國際化的話，林棋覺得中國企業沒必要搞這種國際化，搞了之後，就不算中國企業了。


  像日本人就比較狠，比如，日本最大的零售公司八佰伴公司，搞尼瑪的國際化，海外不斷投資就算了，到香港上市就算了，把總部還搬到香港。然後……日本銀行比較困難之後，先犧牲八佰伴這樣已經不算是日本企業的國際化公司，騙八佰伴公司把銀行的貸款先換掉，然後，卻不再給新的貸款，信了銀行鬼話的八佰伴迅速的遇到了周轉問題，讓日本第一大零售巨頭八佰伴轟然倒塌破產。


  這其實就是日本對於國內企業和國際化企業的區別對待，總部還在日本，那就好說，不會做的那麼絕。但是，需要犧牲時，這種國際化企業，遇到關鍵時候，就是非國民了。


  「好吧，林總您說的對！A股也是能夠上市的。」柳聯想強忍著失落，A股市場真的很土鱉啊，像他這樣的人，是想要當港股市場上市公司的老總，要是有中國企業在美國上市的案例就更好了……痴痴的想這些有的沒的，之後，他還是理智的明白，聯想不是他的，別看他的創始人，第一，出資的是新創業電子集團。第二，中科院提供了最初的場地和人員。所以，大股東新創業電子集團，二股東中科院。


  柳聯想擁有所有創始人中最高的股權比例，但也就給了1%的股權。1%的股權，也不過是高級打工仔，是不能替老闆考慮公司在哪上市這種事情的。


  「別覺得A股上市委屈了，海外上市以後融資絕對不如A股市場方便。」林棋淡然說道，「再說了，國際化上市，外國人根本就不是你的消費者，一堆亂七八糟的陌生公司，在海外上市，有個屁的廣告效應。」


  後世，就算的百度、京東、網易等等在美國上市的中國企業，在國際市場的份額依然是科研忽略不計的。因為，美國上市有數以萬計的上市公司，本國的企業，美國人都記不過來，誰會關注那些外國公司？


  少數在美上市，起到了一定品牌推廣作用的企業是阿里巴巴。但阿里巴巴之所以被關注，主要是因為，巨大的市值，刷新美國股市的上市公司市值排行，阿里是能在第一頁看到。這種不斷能在排行中看到的企業，上市才有大量的廣告效應。國際化才是有意義了，簡單說，就是你巨頭，你世界罕見的超級企業，產品的面向普通消費者的，你搞國際化有一定意義，有一定效果。


  但是，幾百億的上千億的企業，換算成美元就更低了，幾十億美元市值的企業，高不成低不就，投資者有時候一輩子都可能沒注意到有這麼一家公司。所以，這種中國公司變成美國公司的所謂國際化，還是算了吧。


  林棋直接的砍斷了，未來聯想公司的國際化的計劃。當然，也不是不給出路，而是讓聯想更深耕國內市場，別的有技術含量的可能做不好，兼容機會做吧？


  從新創業系的硬體工廠進貨，然後，只需要一把螺絲刀，把硬體組裝、固定起來，貼上自己的牌子，就可以賣錢。


  每年盤古自營的品牌，可選的配置比較少。因為，量產同一個機型上千萬台以上，肯定是比生產一堆幾十萬台的配置的機型，更便於管理和生產，也更便於售後服務，如果售後部門遇到同一代產品有幾百種幾千種配置，每一種配置遇到的問題未必是一樣的，那麼處理起來，對於技術和經驗的要求比較高，準備的配件也需要更多種。


  但是現在每一代的盤古機型，都是標準化的配置，官方配置的硬體基本上就是那麼幾種，那個配件壞了，直接更換就可以了。售後的效率和好評，也是容易提升的。


  但是，林棋還是鼓勵兼容機廠商出現，提供市場更多的選擇的。