第539章 產品上市

  「我們打算從四個方面入手，第一個，就是老品牌的利用，繼承百雀羚文化底蘊，講究情懷，第二則是傳遞天然花草利益的護膚理念，這一點很好接受，而且是全球護膚品追求的方向，第三以花釀呵護肌膚，女人如花，相得益彰，第四則是國貨傳承，傳承1930年的海派精神，讓其再現輝煌。」


  「而且，我們聯繫了黃錫照，在選定的代言明星上，根據個人的氣質和長相，可分別代言這四款系列。不同產品，專門根據產品特點選代言，而不是隨便看誰名氣大請誰代言，提升宣傳效果，使得更有針對性。」


  林棋看了看，並沒有什麼大問題，海瑟薇的四個點，抓的也相當不錯，幾乎和蒙欣所說的大差不離。


  「好，接下來就是廣告投放了。要著重在在中高端產品三生花上下功夫，無論是大屏幕，還是電視台，報刊雜誌，這個詞的頻率一定要高。成為國內化妝品用戶心目中，不遜色海外最頂級化妝品的國產品牌！」林棋道。


  關於化妝品，其實全世界都是一個樣，廣告宣傳第一。沒有廣告宣傳，就沒有品牌效應，沒有口碑，就沒有市場！


  宣傳需要想辦法，跟別家區別開來！

  要麼就是如skII那樣，神神秘秘，在其中成分上做文章，要麼就是如蘭蔻那樣，在品牌上下功夫。


  1935年誕生於法國的蘭蔻，由Armand Petitjean創辦，作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。


  而它的品牌理念，是將女人比作玫瑰，各有其特色與姿態，玫瑰則成為了蘭蔻的品牌標誌。蘭蔻最初的商標中有代表其三個系列的標誌物：玫瑰：代表香水系列；蓮花：代表護膚系列；天使：代表彩妝系列。


  而此時的蘭蔻已經殺入了香港市場，並且在各大商場都有專櫃，所代表的歐化的美是最易被中國女性接受的，時尚又不失親和力。


  林棋想要的，就是做出國人自己的高端產品，三生花只是一個開始。


  黃錫照的動作很快，需要的代言明星，很快就是敲定了，共簽下了李青霞、張曼玉、翁美玲和劉大慶等數十位明星。


  鑒於林棋要的速度，黃錫照沒敢耽誤，開始就是拋出了每人50萬~100萬元的天價代言費。


  這是每年的價格，後續視代言效果，效果好繼續簽還漲代言費。效果不好，下一年就換人代言，反正，新創業系的女明星多的數不清，很多人排隊想要代言這樣又輕鬆賺錢，又能增加其曝光率的大廣告！


  除了能夠在香港的星辰台和國內央視等各大主流媒體露面外，而且以後逐年增加廣告費，讓所有人都心動不已。


  ……


  10月15日，是百雀羚將會一直銘記的日子，凱文幾人坐在電視機前，等待黃金時段的廣告播放。


  「天然花釀，養出東方美肌！」


  當林青霞盛裝出現的時候，伴隨著磁性的柔美聲音，屏幕畫風頓時一變，一股高估而又不是市場性感的氣息撲面而來，看的眾人都是眼前一亮。


  「完美！」


  眾人鼓掌，黃錫照都是多看了幾眼。


  廣告這東西，很講究水平，好的廣告，能夠引起人觀看的興趣，以創意取勝更佳，但這一次，林棋選擇了一路橫推，大投入加上明星效應，這對於女人來說才具有最大的殺傷力。


  忽如一夜春風來，僅僅一晚之後，如雨後春筍，第二天的報紙頭條，期刊封面，都是出現了百雀羚的廣告。


  「咦，百雀羚推出新的系列了，不是數快不行了嗎？」


  「昨晚的廣告沒看嗎，長達四分鐘，簡直堪稱明星走秀啊，真不知道哪個公司錢多飄了，當紅明星一下子出來二十多位。」


  「不過還真別說，那個包裝真好看，最近這麼熱，我剛好需要一款防晒補水的，價格也不貴，要不要去試試？」


  「那是肯定的，我帶上你，讓你老公帶上錢，走起！」


  女人的瘋狂程度，完全出乎了林棋的意料，雖然已經有心理準備，但第二日推出的兩萬套，到了中午的時候已經是被哄搶一空。


  「這位女士，請問你手上這款是什麼東西，吃的嗎，看起來很精緻？」


  林棋混入街頭，隨便抓了一個妹子，對方手裡正拎著一套三生花的面膜。


  「切，這都不知道，百雀羚推出的三生花系列。」妹子大為不屑。


  「我也想給我太太買，請問一下，這一款好在什麼地方？」妹子的模樣跟凱文很像，讓他有點受傷。


  「喏喏喏，你看這裡，不是寫的一清二楚，你再看這包裝，別說是100一套，就是200我也願意，劉大慶和張曼玉都代言了，還能有錯嗎？」妹子無奈的對林棋擺了擺手，搖著頭走了。


  林棋若有所思，果然女人是個根本猜不透的動物，和男人的消費完全是兩個世界。


  但這東西，他只要放手給海瑟薇他們來搞就行了，新創業只要不斷加大廣告投放即可。


  短短五天時間，更是引爆了整個香港，瘋狂大賣。


  蒙欣試用后很是滿意，表示比原來的三生花系列都好用一些，當然在製作的工藝上，凱文親自監管，他暫時放棄了自己的盛世美顏，一心想要將百雀羚做成一流的大品牌。


  一切都走上軌道之後，林棋決定將此事全部交給轉交，然後不到十天，異變突生。


  「老闆，大事不好了，你看看這個。」


  從來都是優雅的海瑟薇有些慌張，衝進了辦公室，手中是當天的報紙。


  《百雀羚宣稱的植物提取真的無害嗎？》


  報紙的頭版，洋洋洒洒足有三千字，林棋一路看下來，臉色凝重了起來，這篇文章並沒有指出百雀羚哪哪不好，然而用意十分明顯。各種猜測和質疑，並沒有證據，但是暗指，百雀羚研發實力值得懷疑。


  林棋一個電話，將小陳召喚了過來。


  「老闆，這肯定是同行搞的鬼，我看問題出在蘭蔻、sk還有歐珀萊身上，針對這段時間的市場比重，我們已經分析過了，蘭蔻流失了23%的客戶，而sk和歐珀萊相對較少，但也達到了15%以上，而且對著時間推移，他們的客戶還在不斷向我們轉移。」


  「老闆，我們是否出面闢謠，這才剛開始，發生這樣的事件，對我們名譽損害很大。」海瑟薇也道。


  林棋看著面前的報紙，很明顯，這是一篇公關文，全程並沒有提到任何百雀羚不好的地方，但這已經足夠了，至少能引起消費者的疑慮。


  ……


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