第538章 萬事俱備，只欠東風

  類似於化妝品這種日用化學品，想要獲得市場份額，最重要的還是找准市場定位。針對特定的消費者群體，才能獲得成功。


  像百雀羚這種的國產化妝品牌，定位不能太低，也不能太高。


  定位比較高的，比如說像是香奈兒、迪奧、阿瑪尼等等之類的奢侈品，以目前國人的消費觀念，是不會認可國產品牌定高價。


  至於，市場定價太低的話，那麼就很難跟目前打價格戰，苦苦掙扎的國產日化品牌拉開差距。80~90年代，很多國產日化品牌，都是盲目打價格戰，甚至虧本也要賣產品，最終，缺位沒有利潤來搞研發，也沒有資金跟海外大品牌競爭廣告宣傳。最終，不少曾經市場佔有率不低的品牌，卻因為沒有利潤支持可持續競爭，而漸漸的從市場消失。


  百雀羚作為一個老品牌，創立的目的就是為了抵制舶來品，讓國人用上便宜又好的產品，林棋並不想去違背這個初衷。


  對於售價，他打算採取蒙欣的建議，稍微採取一點高姿態。推出一些高端產品，但是性價比卻比進口的高端產品要便宜。這是迎合國內有消費能力的中高端消費群體市場，這些人消費能力其實也是有限的。比如，進口的高端化妝品，一盒要一兩千塊錢，國內目前還沒有多少用戶能消費得起這麼高檔的產品。


  那麼國產的百雀羚，推出類似功效的產品，但價格卻只有外國同類產品十分之一、五分之一，恐怕是會大受歡迎的。但實際上，售價一兩千元的進口化妝品，生產成本其實只需要零售價的百分之一！絕大部分的定價，都是稅費、廣告、渠道、包裝之類的費用，研發、生產之類費用，在中高端化妝品的成本結構中，並不是主要的開支。


  但很多消費者，既貪婪想要高檔產品，又不想要支付高檔產品的價格。那麼……就給了國產中高端產品一個機會！

  化妝品中高端打價格戰而言，即使一折銷售，也一樣是暴利的！

  比如，10塊錢的口紅跟100塊錢、1000塊錢的口紅，差距並不是很大。但是，100塊錢的口紅，之所以能銷售的好，主要是向客戶宣傳，其效果不亞於1000元的口紅，買不求1000元口紅的消費者，會讓100元的替代產品成為爆款！


  短短兩天時間后，海瑟薇和凱文又是找上門來。


  這一次海瑟薇的臉色都很不好看，凱文兩個黑眼圈，顯然又是沒有休息好。


  「老闆，戰果豐碩，四個系列我們已經全部搞定，剩下的就看你的了。」凱文很興奮，手中還拿著一套單獨的包裝，遞給林棋道：「老闆，你也可以說試用一下，你看你這皮膚粗糙的呀，用了之後，會變成細皮嫩肉。」


  林棋接過默不作聲，心中有點鬱悶，和凱文相比之下，他的確是夠糙的了，他對化妝品素來沒有什麼講究，倒是可以回家讓蒙欣試用看看。


  「老闆，根據中國人的習慣，三生花系統出了，包括在功效方面，也是做了調整。」


  海瑟薇將產品說明擺到了林棋面前，和之前所說一樣，一共推出四個系列：百雀羚三生花舒緩細膚系列、百雀羚三生花青春緊彈系列、百雀羚三生花身體護理系列、百雀羚三生花面膜系列。


  「來，你讓開，我跟老闆簡短的說一下。」


  凱文黑眼圈很重，不過說到產品的時候，依舊是積極性很高，他推開了海瑟薇，到了林棋邊上。


  「這次的產品，主要是包括水乳、面霜、面膜，護理精華油、還有潔面乳，舒緩細膚系列，非常適合敏感肌的人使用，這是我們老祖宗的配方，主要從梔子花、金盞花以及甘菊等植物中萃取營養精華，不僅能滿足敏感肌舒緩保濕的需求，還能緩解肌膚緊繃、紅腫、瘙癢的敏感問題。這一款主要是面向20-35歲的中層收入人群，我大概看了看歐美的銷售模式，清晰的界定了年輕層后，顧客反而更加傾向於產品使用，其實沒有太大差距。」


  林棋點點頭，這方面他雖然不太清楚，但後來各大奢侈品牌推出的香水系列，他倒是見過一些，也是分年齡層。


  「青春緊彈系列是為熟齡肌女性打造的，選址蘭花、月見草、玉竹等緊膚草本，可以為肌膚帶來活力與養分，在肌膚外形成保護膜，抵禦外界環境對皮膚的侵害，這一塊下至十幾歲的少女，上到四五十歲大媽，都可以使用，而且其中植物精華很不錯，這可是我獨門配方，不像日本那些企業，不敢公開成分，我就敢，而且我也不怕他們竊取，老闆，這一款我建議你用，可以為肌膚補充水分，改善干紋及膚色黯沉的問題，增加肌膚的緊緻度與彈性，使皮膚緊實嬌嫩，就像我這樣。」


  凱文很是得意的彈了一下自己的肌膚，林棋心中微微有些惡寒。


  「至於身體護理系列，主打的是護手霜和護理精華油，除了為身體皮膚提供滋養保護，還具有保濕的效果，在乾燥的天氣能減少皮膚水分的流失，讓肌膚保持柔潤細膩，就香港這個天氣，這時候簡直再好用不過，劉大慶已經迫不及待使用了。這裡邊，可還有芬芳香氣的天然草本精華，讓你的肌膚暗香盈袖。」


  「面膜系列分別萃取了來自山茶花、雪蓮花和金盞花中的精華物，按照肌膚問題，我們推出三種不同功效的面膜。山茶花面膜解決肌膚乾燥粗糙的問題，補充水分，換髮光彩；雪蓮花面膜改善膚色黯沉和乾澀，讓皮膚更加細緻柔滑；而金盞花面膜軟化皮膚老舊角質，改善皮膚粗糙的狀況，讓肌膚彈潤緊實。」


  這一番聽下來，林棋也覺得有些心動了，試問天底下，哪個女人不愛美，但其實男人也是一樣的，只不過有些人喜歡這樣做，有些人因為種種原因，沒有這樣做罷了。


  最直觀的，在國內男性中，認為這樣做是一種娘的表現，就和凱文這樣。


  尤其是在北方男人心目中，這樣的想法更加明顯。


  林棋卡則是看到了另外一面，隨著時代發展，一切都在變化，這種現象，放在21世紀，多半要被成為直男癌，當時一部《失戀33天》上映后，多少人被王小賤的形象顛覆，然而廣大女性同胞卻是很認同，男人也需要精緻。


  「你們的廣告方案設計的怎麼樣了？」林棋轉向海瑟薇，這一點才是重要的，至於產品，只有效果才是最好的發言權。


  不過林棋對凱文有信心，這貨雖然娘了一點，手上可是有真功夫，這些產品都是經過了動物測試之後才使用的。


  前面的介紹也算是中規中矩，對於國人來說，百雀羚早就有一些名氣，他現在不過是重新撿起來。至於其中的植物成分，其實不過是宣傳，國人更相信純天然不含添加劑無化學成分之類的宣傳。


  實際上，全世界的高端化妝品，早就拋棄了純天然，植物精華之類的落後的配方。化學、生物技術，才是化妝品的王道方向，這個方向偶爾被偏離，但實際上，一直沒有大的變化。