第206章 廉價是硬道理
1983年3月末，在香港試水投放的1萬台VCD，迅速脫銷。
賣的這麼好的主要原因就是——廉價！
廉價是硬道理，這在任何時代，都是金玉良言。
後來，中國白色家電逐漸在全球市場上將日本家電品牌取而代之，並非質量上全面超過日本品牌，而是因為——便宜。
性能差不多的空調而言，日本3匹大立櫃空調賣兩三萬，中國同規格產品賣5000塊錢，自然可以在大部分市場，所向披靡，將其取而代之。
市場被佔領了，就有更多資金用以提升技術，隨後技術和質量自然也會全面超越。
林棋就是深信——先把市場佔領，形成壟斷優勢再說！要想要形成壟斷優勢，最容易的策略就是——傾銷！
後來，國際上越來越反傾銷，一次保護其當地的產業，就是因為傾銷戰術太牛逼。只要把你當地的產業擠垮，沒有可以替代的產品，之後，價格還不是任由我來定?想要多高的毛利率就多高的毛利率！
VCD的打法就是低價、低價、低價！
即使原本的歷史上，92年~93年VCD上市，也是靠著低價，迅速在亞洲大部分地區的市場，淘汰了錄像機。不過，那時候，中國廠商僅是機靈，看準了機會就下手。實際上，VCD的核心零部件都不能自主生產，所以，一開始VCD上市也是高達四五千元。隨著市場飛速壯大，很多零部件能夠找到廉價的國產貨之後，價格才進一步飛流直下，降低到兩三千元，甚至用不了幾年就跌破一千！
而新飛電器的產品國產化率，甚至比歷史上的90年代初做的更好。即使是激光頭這樣的元件，距離自主生產大概也僅需要一年時間了。正是因此，飛利浦公司的激光頭供貨價也是飛速降低，目前，一套激光頭組建甚至僅需150美元，比一年前降低了50%！
一方面是因為，CD、CD—ROM對於激光頭的需求量巨大，量產之後，降低了飛利浦公司是生產成本。另外，就是飛利浦公司知道，新創業電子公司有自主生產激光頭的能力和意志，所以，只好通過不斷的降價，來穩住供應商的地位。
當然了，VCD的低價是跟錄像機比，由於市場上沒有更低價的同類產品，所以，每台VCD給銷售渠道合理利潤的同時，廠家還是可以賺取每台VCD300元的利潤！
之所以，VCD要賺錢，是因為盤古主機燒錢太厲害，短期內不能再搞出新的燒錢機器了！反而，需要賺取利潤，去彌補盤古主機的虧空……
因為，VCD產品上市既脫銷。
香港的各大經銷網點，迅速的追加訂單。日本的錄像機和錄像帶產業聯盟影響力雖然龐大，但在香港跟新創業電子交鋒，其影響力卻是不夠看。
畢竟，新創業電子公司在香港的經銷網點更多，香港排的上號的商場，都開設了新創業電子公司的產品專櫃。
光是在香港本地市場，新創業電子公司的產品銷售額，就遠遠超過當地錄像機的銷售額。
除了只賣錄像機和錄像帶的專賣店，日系錄像機產業聯盟，逼迫綜合經銷商二選一的話，經銷商當然是選擇新創業電子的產品，而不是錄像機！
錄像機在香港每年銷售不到2萬台，而新創業電子公司旗下的無論是掌機、街機、CD、主機，都是遠遠超過錄像機。更何況，新創業系的硬體銷售之外搭配銷售的軟體，收入絕對比錄像帶的市場份額更大！
這就跟當初，松下和索尼的錄像機技術標準之爭，索尼的技術明明更先進，但最後還是松下贏了。因為，松下當時利用其市場地位，逼迫產業鏈和經銷渠道二選一，最終，以其商業影響力打贏了標準之爭。從此，索尼在錄像機市場上，也成為松下的附庸。
林棋這麼看重VCD產業，因為，它能夠從錄像帶市場虎口奪食。目前世界上錄像帶產業，一年的市場規模高達50億美元之巨！
這一塊市場，比現在遊戲主機市場規模還要龐大的多。雖然，未來遊戲主機市場是會超過錄像、影碟市場。
跟那些製作影視劇的公司相比，這種用技術標準，來改寫行業格局，強行切下一塊巨頭的蛋糕，才是強者所為！
「《霍元甲》、《陳真》、《天蠶變》等等電視劇，已經製作成了VCD！」黃錫照興奮的向林棋彙報說道，「很多觀眾對於這些經典電視劇，還是有不錯的購買慾的！這些電視劇，少則賣幾百套，多的都賣兩三千套了！現在，每天這些VCD光碟銷售，都能帶來二三十萬元的收入！」
VCD電視劇銷售目前是按集收錢，一張VCD光碟是一集，一集電視劇VCD售價10塊錢。一部20多集的電視劇，大概要200多塊錢。
至於，VCD的製作成本，則是非常低廉的。新創業電子公司給外人製作影碟，一張至少要收費5塊錢。但是，星辰電視台畢竟是自家人，錄製VCD光碟，一張僅收取2塊錢的工本費。實際上，現在一張光碟價格只要幾毛錢，大批量刻錄CD、VCD，一張光碟的價格不超過1塊錢。2塊錢一張，也能保證代工廠能賺到合理的利潤。
至於，影視製作的成本——這些老電視劇，成本早就收回了，現在製作成VCD，以10塊錢一集銷售，每賣出一份都是純賺，不可能賠本的！
即使是現在投資製作的新作品，每集電視劇製作成本5萬元計。姑且不論電視台播出的收益，僅論VCD銷售業務計，大概僅需要賣掉6萬套VCD絕對可以收回成本。
而如果是錄像帶的話，現在市場上一些便宜的影視錄像帶，一盒都是100元以上。即使，一盒錄像帶可以頂兩張光碟內容，但是，購買全套的電視劇，還是需要花費1000多塊錢。
正是因此，目前全世界的錄像帶都是以出租為主，直接購買錄像帶，屬於非常奢侈的行為。
VCD光碟，因為成本低廉，所以，激發了很多觀眾，直接購買影碟收藏的念頭。
很多電視劇，觀眾或是因為情懷，或是在電視上沒看全，或是聽聞口碑好卻沒看過，這樣，即可直接買VCD光碟，一口氣看個爽！