第130章 推銷

  《斗破蒼穹》街機還未正式在北美銷售，但雅達利公司卻已經悄然在日本購買了樣機，帶回公司進行解析。


  雖然，雅達利公司未必會直接抄襲，但是吸收競爭對手的創意，在現代商業競爭上已屬於常規手段。


  只不過，雅達利公司的技術團隊和管理團隊，完全是兩班子人馬，在諾蘭.布希內爾離職之後，兩班人馬的矛盾並沒有化解，而是日益激化。


  不過，樣品拿回來之後，還是需要技術團隊來破解和吸收。


  「哦！天拉！」一名雅達利公司的員工吃驚的玩著《斗破蒼穹》，「遊戲居然能這樣？」


  「該死！原本，應該是我們研發出這種遊戲的！」另一名玩家也是雅達利公司職員。


  「嗨，別提了！自從布希內爾先生離職之後，雅達利公司徹底變了。不僅僅變得冷酷無情，而且，發瘋一般的打壓嚴打團隊，原本，我們賺了錢，應該提升技術人員的待遇，然後，持續的研發出更好的主機和遊戲。但是，雅達利公司呢？貪婪的股東，短視的管理層，砍掉了大量自主研發團隊，完全依賴第三方遊戲公司提供產品。可笑的是，不少第三方遊戲公司，根本就是我們前同事，如果，雅達利公司對他們好一點，他們早就把產品以雅達利公司的名義做了出來，這樣，雅達利只需要支付工資和一部分獎金將可以了。結果，成為第三方遊戲公司之後，卻只能賺所謂的發行費。名義上減少了研發成本，實際上，損失了一大批大賣的遊戲的投資利潤！」發牢騷的雅達利公司員工越來越多。


  「要是布希內爾先生回來就好了！」


  「不，如果布希內爾先生願意讓我們跳槽過去，那麼，我肯定會選擇跟布希內爾先生，而不是愚蠢的華納集團！」


  「噓，不要再說了，小心被人舉報給管理層！」


  「前幾天已經有人因為發牢騷而被開除了。」


  「媽蛋，開除更好，我早就想要離開了。」


  事實上，布希內爾並沒有跟這些前員工接觸，本質上，他並不希望雅達利公司誤解，而影響了這些前部下的前途。


  但是，布希內爾根本不清楚，雅達利公司內部的裂痕已經不可能彌補了。尤其是近期，雅達利高層更多的杯弓蛇影的懷疑公司的老員工，導致不少的老員工，在沒有獲得任何補償的情況下，被趕出公司。


  ……


  《斗破蒼穹》遊戲登陸北美，聲勢並不是很驚人，反而是潤物細無聲。先是通過查克芝士的幾家門店，運營了《斗破蒼穹》。


  而隨後，北美分公司的營銷人員，開始不斷的撥打各地的街機經銷商和遊戲室的經營者的電話號碼。


  然後，不斷的邀請業內認識，前來試玩新遊戲。


  雖然，並非每一個從業者都願意應邀前來，但是陸續還是有幾百名遊戲行業的經銷商和遊戲廳的經營者，來到舊金山。


  「諸位，我並不想要誤導大家，但是，必須要說明情況，《斗破蒼穹》是一款好遊戲！」北美分公司的ceo張彼得，招待這些潛在的買家，「首先，它性能突破了傳統街機的極限，要知道，玩家是胃口是喂不飽的。早期，我們只需要用《乓》、《貪吃蛇》這種簡陋的遊戲，就可以讓玩家投幣，那種簡陋的遊戲，也能賺的盤滿缽滿。但，現在呢？即使是《中華方塊》，在街機市場也顯得落伍了，只有掌機，才是它的歸宿。為了滿足玩家對於遊戲的挑剔需求，遊戲的硬體必須要越來越強，至少，街機的硬體要比現在的微型計算機要強大幾代！」


  「沒錯！」一名加州的遊戲廳經營者點頭說道，「就跟矽谷提出的摩爾定律一樣，電子遊戲行業的變化非常大，一兩年左右，技術就換代了，陳舊的遊戲，根本無法討好越來越挑剔的玩家。」


  「所以，我們需要創新，遊戲的玩法、題材上創新，以及不惜工本的提升街機的硬體技術。不要擔心硬體成本太貴，畢竟，熱門的遊戲，不需要擔心成本問題，因為，投入運營之後，很快就能賺回來。」張彼得很懂得這些遊戲行業經營者的心理，遊戲行業的經營者，不怕買了一台昂貴的街機，但他們怕買回去的街機不受玩家歡迎，這就會讓其投資打水漂了，「相信，大家對於遊戲都是有很高的鑒賞能力。那麼，請諸位親自試玩吧!」


  在場提供有50多台街機，這些顧客們需要輪流去投幣體驗。


  不過，《斗破蒼穹》的性能和遊戲的創新程度，確實是太強了。以至於，即使想要挑刺的顧客，也久久的說不出話來，而淪為這款遊戲的俘虜。


  「太棒了！」


  「比去年的《大金剛》厲害多了！」


  「天啊，居然有這麼厲害的遊戲！」


  在現場的潛在顧客們逐漸體驗到遊戲的魅力之後，張彼得得意的說道：「遊戲的品質，大家有了初步的了解。另外，這是一份在香港、日本等等市場的銷售數據，截至目前為止，全球累計銷售已超過2萬。注意，這是不到一個月所取得，而且，全球大部分市場，包括，世界最大的遊戲市場北美市場還沒有鋪貨的情況下。所以，不要懷疑，它在北美肯定也一樣大紅大紫！那麼，大家願意購買它嗎？」


  「當然！」


  「我相信它在美國一樣很受歡迎。」


  「那麼，它唯一的問題是，報價有點貴，5000美元一台。」張彼得遺憾的說道，「不過，通過各地實際運營數據統計，它值這個價。投入運營之後3~6個月，有希望賺回本錢，之後，就是純利潤。」


  「怎麼會這麼貴？」


  「即使是目前美國市場大賣了數萬台的《大金剛》才不過是2500美元一台！」


  「能不能便宜一點？」


  這個價格讓一部分的經銷商和遊戲廳經營者有點猶豫。


  「不，各位，這個價格已經足夠便宜了！」張彼得說道，「同等硬體水平之下的小型機，市場價不會低於3萬美元。而我們不惜工本，堆砌了昂貴的硬體，已經對得起5000美元的價格。更何況，《斗破蒼穹》這款劃時代的遊戲呢？」


  「那怎麼能比？小型機平台可以運行不同的專業性的軟體，而街機把程序燒錄在基版中，不可能在更換程序了。」一名同行的遊戲商說道。


  「沒錯！但是……它根本不需要更換其他的程序呀。」張彼得說道，「目前，已經上市的市場，這款街機已經讓不少的遊戲經營者，大獲其利！相信我，雖然它比較昂貴，但正是因此，能夠擁有不可取代的競爭力，能夠滿足高端玩家的需求。而玩過這種水平的遊戲之後，你們認為玩家還會去玩《小蜜蜂》、《太空侵略者》或者《大金剛》嗎？遊戲行業的贏家通吃，最優秀的遊戲，佔領絕大部分市場。垃圾遊戲，大部分都是血本無歸。沒有玩家願意投幣的垃圾遊戲，即使1000美元一台買回去，又有什麼用呢？相反，5000美元的價格買回去的爆款遊戲，每天都被玩家擠滿，效益當然是遠超過平庸的街機……相信我，它絕對值這個價！」


  沒錯，正如張彼得所言，遊戲行業爆款遊戲，能夠席捲大部分的市場份額。街機行業每年會有數百款新遊戲，但80%的市場份額是被20%的優秀遊戲所佔領。尤其是，排行榜前十名的遊戲，更是捲走一半的市場份額。


  正是因此，糾結於每台遊戲機貴不貴，這是舍本求末。真正應該分析的是，這款遊戲好不好玩，能不能成為爆款。


  「張，你贏了！」一名熟悉張彼得的遊戲公司經營者拍了拍張彼得的胸，說道，「我訂100台吧，另，祝福你職場生涯順利。」


  「謝謝你約翰。」張彼得點了點頭。


  約翰雖然不是比較有實力的遊戲商，但卻是在舊金山和洛杉磯兩地分了4家遊戲廳。從《乓》時代就經營街機，因此，也算是熟面孔。


  在其帶頭示範之下，加州不少的遊戲商紛紛開始加入了採購大軍。


  張彼得不由鬆了一口氣，這是他入職新創業電子的首秀，如果搞砸了，北美公司相比會換一名高管，所幸，他沒有搞砸！