第92章 說服
新創業電子的大巴車，把眾人帶到了公司新創業電子公司的香港總部。跟新創業電子公司的廠址相鄰的，就是新愛電子廠。
因為，新創業電子公司沒有自己的製造部門，自然顯得相對安靜。而對面的愛卡電子，則不斷有運輸車輛進進出出，顯得非常的繁忙熱鬧。
「林……你們隔壁的那個工廠，比你們生意更好。」柯慈雷開玩笑說道。
「你說的沒錯！」林棋微笑說道，「隔壁的愛卡電子廠，是給我們的代工廠。我們自己並不打算設立製造部門，而是把研發好的產品，委託愛卡電子這樣的代工廠，進行生產。雖然，他們看起來更忙碌，但大部分工作都是重複性的工作，而我們的工作，更多的創造性的。」
「既然他們的業務，都是你給的，為什麼你不幹脆自己成立一家工廠，或者收購它呢？」柯慈雷很的驚訝。
林棋解釋說道：「正是因為，我們不想要把精力消耗在人事管理方面，所以，儘可能精簡公司的結構，才把業務委託出去，我可不願意公司增加一萬多名製造部門的職工。這樣我們現在僅有不到1000名員工，這樣我們可以專註於發明創造產品。產品被我們發明了，那已經是過去式了，之後除了完善它之外，我們已經把目光轉向新產品和新戰略。至於，那些重複性的工作，不應該佔據我們寶貴的資源和精力！就像計算機行業現在流行一種精簡架構的理念，事實上，公司管理方面，我們也應該精簡。而把不代表公司核心競爭力的業務外包出去，極大的減少公司員工編製，員工數量少則精，儘可能的減少無意義的臃腫人員編製和機構——這是符合精簡架構理念的！我強烈建議，飛利浦公司也可以考慮把生產業務外包給中國的代工廠。長遠而已，光是節省的人工成本，以及精簡了公司人員提升的效率，就已經是非常划算的買賣了。」
「林！」柯慈雷虛心受教說道，「這種想法很有智慧，我會在考察中國的代工廠實際生產能力，之後，再向公司提出建議。當然，現在我們更關心的問題，應該是cd唱片機！」
「請！我們已準備好了樣品。」林棋微笑說道。
隨後眾人抵達了專門布置好的會議室。
會議室中，擺放了幾台cd唱片機。這都不是林棋提供的原型機，而是吃透了原型機的技術后，新創業電子公司的研發人員，自己購買和製作配件，組裝出來的機器。比原型機在技術上要粗燥的多，但絕對是可以工業化量產，並且生產成本應該領先整個時代的同行！
林棋打開一片cd光碟，然後，按cd唱片機的托盤開關，托盤彈出后，林棋小心的把cd光碟安裝上去。
這張光碟裡面，刻錄了二十多首歌曲，都是目前世界上已有的名曲，版權不再林棋的手中，但其並不作商業目的，而僅刻錄在實驗室中的光碟裡面，只要不在市場上銷售，就不算是盜版侵權。
「are you going to scarborough fair
parsley，sage，rosemary and thyme
remember me to one who lives there
she once was a true love of mine……」
一道清澈純凈的歌曲，通過cd唱片機，緩慢的放出。
「《scarborough fair》！」
在場的飛利浦公司的代表，由於本身都是跟音樂相關的音響系統部門的職員，對於大名鼎鼎的名曲，自然是非常熟悉。
《scarborough fair》是著名的音樂組合合西蒙和加芬克爾的成名曲之一，這首歌曲首次在世人耳中響起，是在69年上映的《畢業生》這部電影中當作背景音樂。當年就獲得了奧斯卡最佳電影插曲獎和格萊美最佳錄音獎。
其後幾十年裡面，這首歌曲被無數歌星翻唱，也在眾多影視動漫遊戲中被使用過。
用這首歌曲來測試cd唱片機，也並非林棋特別的挑選。
而僅僅是讓公司的職員隨便選二十多首歌曲，錄製到cd光碟中，測試光碟和唱片機的性能。
「非常棒！」
「一點雜音都沒有。」
「天啊，這個cd光碟到底錄製了多少首歌曲？」
「絕對是數字格式，而且是壓縮格式，模擬信號是不可能錄製這麼多首歌曲的。」
接下來，一首首的經典歌曲，陸續的播放……
等到所有的音樂都播完，眾人才振奮的鼓掌。飛利浦公司的人員看了看手錶，總共過了85分鐘。
「林，這台cd唱片機太棒了，不僅僅音質遠遠超過了磁帶，接近於黑膠唱片。而且，居然能儲存這麼長時間的音樂。」柯慈雷激動的說道，「當然，最關鍵的問題，如果它量產之後，成本可以達到多少？」
「我經過簡單的估算，如果不考慮加工成本和設備折舊成本，那麼，唱片機的成本不會超過300美元。」林棋微笑說道，「大規模生產之後，在幾年之後，收回了研發成本和機器設備折舊成本，並且，對於工藝進一步的改進和簡化，我們認為它可以進一步把成本壓縮到100美元。現在，面對這款產品，飛利浦公司，願不願意跟我們一起合作生產？」
「當然，我個人強烈同意！」柯慈雷心道，不同意跟新創業電子合作，肯定是傻子。
新創業電子公司雖然跟飛利浦公司簽署協議，在cd光碟機的標準，跟飛利浦保持一致。但若是飛利浦拒絕採用這個標準，新創業電子公司自己即使不能繼續生產cd唱片機，但卻可以把技術轉讓給其他公司，尤其是——日本公司！
不跟新創業電子合作，就要眼睜睜的看著日本企業，以更高效率和速度，搶佔市場。
跟新創業電子合作，飛利浦公司則可以迅速反轉局面，成為cd市場的領導者。
況且推廣cd不僅僅僅是唱片機的利益，更關鍵的是——寶麗金公司的唱片！
在72年時，飛利浦唱片公司跟寶麗金合併，其後，寶麗金成為飛利浦集團重要的子公司。
日本的索尼知道收購哥倫比亞公司的股權，配合自家生產的隨身聽、唱片機的銷售。而在傳統的磁帶和黑膠唱片競爭白熱化之後，索尼自然是想要通過推出cd唱片機，來打開新的市場，獲得更多的競爭優勢。
這音樂唱片市場的誘惑，可比賣唱片機本身，更有吸引力。
畢竟賣唱片機是一鎚子買賣，但自家賣的cd唱片機標準得到推廣之後，是有利於其控股的音樂公司發行新技術標準的唱片。這樣，相對於其他的音樂公司，就能通過開拓新市場，取得獨有的優勢。
飛利浦公司通過考察林棋旗下的企業，發現他手中沒有任何一家音樂相關的公司，所以，不認為林棋能在唱片市場對其產生威脅。
所以，在其公司的cd唱片機，通過了飛利浦公司的技術專家的考核和論證之後，飛利浦公司高效率的批准了跟新創業公司合作，投資5000萬美元，投資一條cd音樂播放器和光碟的生產線。
林棋把這個項目通過高層渠道，直接上報給了中央，並且，對中央表示，機不可失失不再來，錯過這次機會，未來十年都不可能有cd生產線落戶於中國大陸。
5000萬美元的投資，國際上領先的技術，剛剛問世不久的新產業！而且，是新創業電子這個愛國港商聯合國際上大名鼎鼎的飛利浦公司。
於是，中央迅速特批，在深圳撥200畝土地，折價1000萬元人民幣，借給深圳新愛電子擴大工廠面積。當然了，這1000萬元不用現在出錢，而是可以等到生產線投產之後再付款。
新投產的cd唱片機和cd光碟工廠，委託給愛卡電子和新愛電子代工。價值5000萬美元的生產設備，也會租給新愛電子公司。
新愛電子可以投產之後，以代工費來償還機器設備的租金。等到機器設備折舊完成後，可以考慮低價轉讓給新愛電子。
不過，cd唱片機和光碟的品牌，則是飛利浦公司和新創業電子公司合資成立的新飛科技公司持有。
弄出cd唱片機，套取了飛利浦公司整條生產線，林棋覺得這筆買賣非常划算。當然了，也僅拿出了cd唱片機和光碟模擬信號轉數字信號的技術。
新創業電子公司有更好的cd-rom光碟機，但林棋不準備現在就拿出去，實際上，若是有辦法自己搞一條cd唱片機的生產線，他甚至不會理睬飛利浦公司。
但正是因為，產品逆向工程研發很容易，卻陷入了現在很多中國企業類似的問題——生產不了！
即使勉強生產，很多核心零部件，也必須要委託海外的行業巨頭去生產。
正是因此，林棋才準備以專利技術和產品作為籌碼，吸引飛利浦公司合作，讓飛利浦公司跟林棋合資搞一條cd唱片機和cd光碟的刻錄生產線。一開始，核心零部件從飛利浦公司採購，讓其賺取最豐厚的利潤。
但等到生產線都搬到了國內，cd唱片和光碟的消費市場也逐漸培養起來了。投入足夠的資金和研發資源，核心零部件全部國產化，也並不是難事。