第91章 拉攏盟友

  有樣機和幾千頁的圖紙資料作為參照，cd光碟機和光碟研發，當然的神速。拆開了機器零件，再加上大量的技術圖紙解釋原理，之後，研發人員恍然大悟，尼瑪，原來是這麼簡單的東西。


  接下來，新創業電子公司爭分奪秒的註冊了200多項的cd唱片機和cd光碟機、光碟相關的國際專利。因為，這些專利不早日註冊，就有可能被競爭對手搶注。科技行業，專利壁壘既是立身之本。專利雖然不是萬能的，但也是市場上大玩家們，利益交換的籌碼！

  新創業電子圍繞著cd基礎專利，註冊了一堆應用技術。不僅僅數量多，而且，專利技術的含金量也十足。


  即使的飛利浦和索尼公司那樣的巨頭，想要繞開新創業電子的專利，雖然不是不可以，但卻需要耗費更多的資金和更長的時間，那樣以來，研發成本和時間成本，勢必讓其產品在價格上沒有市場競爭力。


  到了8月底，新創業電子公司，已經研發出了結構精簡緊湊，生產成本低廉的cd播放器。相對於一開始的cd播放器而言，由於其結構更精簡，所以也更容易工業化量產，成本也會更廉價。


  畢竟，工業產品每多一個零部件，成本都會增長一大截。那些大飛機，標準零件數量多達數百萬個，別說加工這些零件了，就是把這些零件組裝起來，也會耗費巨大的人工成本和時間。因此，大飛機的售價，往往達幾千萬美元甚至上億美元。


  而像一個塑料袋，僅需要注塑機一次性成型，加工流程簡化到了極點，所以成本低廉到幾分錢一個。


  cd播放器一開始被發明出來之後，其零件往往搞的很複雜，而後來隨著工業化量產，無數技術人員發現了其可以精簡結構，進一步的壓縮成本，原本在80年代剛剛被發明的cd播放器的成本超過500美元。但是，到了21世紀，cd播放器的生產成本甚至僅需要10美元。


  當然了，新創業電子公司搞出來的cd播放器，暫時還未搞到那麼完美的程度。但已經比市場上，其他的競爭對手苦思冥想出來的初始設計，要更加完美也更加廉價。


  在cd播放器產品研發成功后，林棋心情不錯的通知了飛利浦公司，告訴飛利浦：「我們已經研發了一款技術上成熟的cd播放器，不再是模擬信號，而是真正的數字信號，而且，商業化量產成本將會很便宜，如果貴公司有興趣的話，可以派人洽談合作，當然，我傾向於成立一家合資公司，由我們新創業電子和飛利浦公司，共同分享利益!」


  飛利浦公司雖然是激光存儲技術的發明者，並且，最早的研發出了商業化的ld。並且，也是cd技術標準，最早的提出者。但飛利浦公司，卻並非ld和cd技術產品的贏家。


  ld商業化做的最成功的是日本的先鋒公司，目前，世界上的ld，佔據半壁江山的是先鋒公司的ld！


  至於，cd技術也是日本廠商走在前面，此前，飛利浦公司為了推廣cd標準，大約把cd基礎專利授權給了五六家廠商。原本是想要讓日本廠商投石問路，但索尼公司在79年，就宣布了其研發的cd播放器原型機。接下來，在80年~81年，多家日本電子廠商，都宣布研發出了cd播放器。


  但各大廠商都沒有解決生產成本的問題，畢竟，產品如果很貴的話，消費者未必會買賬。畢竟，市場上有廉價的磁帶播放器，以及黑膠唱片機。


  歷史上，到82年10月，索尼公司的第一款cd播放器正式的上市，一開始售價高達674美元，與此同時，索尼的子公司哥倫比亞唱片公司同步推出了50多張cd唱片，每張唱片售價14~15.25美元之間。


  一開始那些聽慣了磁帶和黑膠唱片的雜音的音樂愛好者，對清澈透明沒有雜音的cd播放器，不斷進行諷刺，甚至有人喊出口號——只有那種伴隨著雜音的音質，才有音樂的質感。那種聽不到雜音的cd唱片，是毫無感情的機器聲音。


  但嘴裡面說不要，身體卻很老實。


  一開始cd唱片機價格比較昂貴，所以並沒有成為市場的主流。但隨著cd播放器量產之後，價格逐步降低，其市場佔有率也飛速的增長。


  到了1987年，cd唱片已取代黑膠唱片成為了唱片的代名詞。到92年cd唱片甚至超越了廉價的音樂磁帶，成為音樂市場的統治者。


  cd播放器本身的市場潛力，不過是每年幾十億美元規模。但問題是，它成為了市場主流之後，帶來整個唱片市場的改朝換代。


  唱片市場，可是年產值百億美元以上的肥美蛋糕，更何況，唱片發行的毛利率，是遠遠超過傳統行業的。成為主導音樂市場洗牌者，意味著，擁有切掉市場幾十億美元蛋糕的話語權，每年預估可以帶來10億美元凈利潤的可能！

  這可是80年代的10億美元！

  擁有10億美元，已經能躋身世界五百強企業。而華人首富王安，此時財富處於巔峰時期，但也就十多億美元的身價。滙豐銀行這樣的世界前十名的大銀行，年利潤也僅6億美元。


  林棋拿這一塊總價值200億的市場，作為誘餌，飛利浦公司當然被勾引的心痒痒。畢竟，飛利浦公司雖大，但整個公司的規模還不到200億美元。如果，參與主導音樂市場洗牌，那麼，飛利浦公司的實力，恐怕將會上一個新台階。


  ……


  1981年9月3日，飛利浦公司派遣專業音響業務部門的總經理柯慈雷率領技術團隊，抵達了香港，分析新創業電子公司的產品的技術含量和商業前景，根據產品的商業前景，來決定採取什麼程度的合作。


  「歡迎，歡迎！」林棋在啟德機場接機，高興的向柯慈雷等人握手。


  「我也很高興來到香港，據說，它居於亞洲四小龍之首，正在上演高速增長的經濟奇迹。」柯慈雷來之前，可是做足夠了功課。


  亞洲四小龍，主要是香港、台灣、新加坡和韓國。其中，三個地區都是華人社會，這裡面不由讓他好奇，華人是不是在搞經濟方面，有什麼魔法。


  當然了，這個年代的中國大陸，由於長期封鎖，不能跟外界進行大規模的經濟和技術交流，還沒來得及施展魔法。


  後世證明了大陸應該是大號版本的華人社會，跟香港、台灣、新加坡類似，都擁有巨大的發展經濟的能力。


  林棋點了點頭說道：「亞洲，是世界人多的洲。儘管亞洲大部分地區都很貧窮，但它卻世界最大規模的市場！一家消費公司想要更偉大，不可能只服務於歐美地區少數的富裕國家的消費者！事實上，最成功的公司，應該服務於更多人口，並且抓住更好的服務世界上人口最大的洲亞洲的消費人口，才能抓住20世紀，乃至於21世紀最大的發展紅利。貴公司應該注意到了，日本企業的成功，並非是日本市場有多麼龐大，也並非是日本對歐美出口規模有多麼龐大，關鍵是它現在是亞洲市場和人口紅利和市場紅利的既得利益者。日本企業既充分利用了亞洲各國的廉價勞動力和資源，幫助其降低產品的成本，另外，又通過對亞洲各國的投資，佔據了各國的消費市場！飛利浦公司作為一家國際性的企業，但我認為貴公司在歐美髮達國家的比重比較重，但在亞洲，尤其是還未開拓的龐大市場——中國，投入的還是太少了！」


  「確實如此！」柯慈雷贊同的說道，「亞洲的世界人口最大的洲，而中國是亞洲人口最多的國家。與此同時，中國巨大的市場潛力，十多億人說同一種語言，社會穩定性高，市場也逐步對外開放，這是很好的現象。但問題是，歐洲公司對於中國市場太過於陌生了，光是找到一些了解中國語言和文化的優秀翻譯，都是一件很困難的事情，畢竟，學習中文對於歐洲人而言是很困難的。」


  「不需要太明白。」林棋說道，「你們可以尋找合作者，比如我們新創業電子公司。我們既了解國際資本主義市場，又是中國人，能夠明白中國市場。至少，組織中國的工廠，廉價的為我們組裝生產產品，這個經驗，不僅僅是海外公司不具備的，甚至絕大部分的中國國內的企業，都不具備我們這種高效率的組織生產能力。貴公司僅需要跟我們合資，成立新的合資品牌，我們聯手就一定能生產出市場上最具性價比，也最先進的產品！」


  柯慈雷含笑說道：「那是建立在貴公司的cd唱片機，是否達到我們的標準！」


  「柯慈雷先生，我對我們公司研發的產品，非常有信心！」林棋說道，「更關鍵的是，成本！我們有絕對的信心，比日本廠商的cd播放器更廉價！」


  柯慈雷很有深意的看了看林棋一眼。


  沒錯，成本才是困擾飛利浦公司的難點！

  實際上，飛利浦公司不是沒有研發出cd播放器，畢竟，技術標準是其提出的。只不過，其產品預計量產成本會達到2000美元以上。


  這麼貴的價格，當然不可能賣的出去。


  如果飛利浦公司能把成本壓縮到每台500美元，飛利浦公司的cd唱片機早就上市了。