第47章 最低價供貨協議

  「別的供應商不行，但理光公司可以！」林棋認真的說道，「你們的晶元生產線，90%的產能都是閑置狀態，每年折舊費用造成的損失保守估計有1000萬美元是吧？」


  市村健太郎聞言沉默，理光公司的晶元工廠的產能閑置正是他心中的一根刺。如果不妥善解決這個問題，他的社長位置都有可能坐不穩。


  「如果我們提供1000萬顆晶元訂單，能讓你們兩年以內滿產滿銷，每年500萬產量計，把折舊成本攤到每顆晶元中，每顆晶元也不過增加2美元的折舊費用。」林棋微笑說道，「忽略掉機器折舊成本的話，美國的mos科技公司的成本已低至2~3美元生產一顆！所以，他們源源不斷的低價傾銷晶元，卻依然能夠賺取暴利。理光公司的生產線，良品率或許達不到mos科技的水平，但是產能100%被利用起來，7美元一顆的成本應該可以做到。你們現在最關鍵的是把設備折舊費用給賺回來，保本之後再求盈利。而讓整條生產線保本扭虧的機會就擺在你面前，就看你接不接這個訂單了！」


  「……」市村健太郎有點不悅的說道，「您是對的！然而，一分錢利潤都不留給我們，這豈不是很過分嗎？」


  林棋搖頭說道：「我們並不是天使，專門來做慈善幫你們把虧損的生產線扭虧。我們公司也有自己的考慮，必須要把晶元壓低到7美元，才能保證我們自己的利益！」


  「能給我幾天考慮嗎？」市村健太郎說道，「這項合作涉及到的資金規模太大了，我自己答應了不算，還需要開董事會議討論！」


  「三天以內，如果三天內不能簽正式的合同，那麼，我們恐怕需要找第二家供貨商了。」林棋斷然說道，找理光並不是因為理光最合適，僅僅是因為林棋知道理光公司生產線的現狀，所以，趁機壓價而已。


  換做其他老牌半導體公司，有穩定的市場和訂單，肯定不會答應林棋把價格壓的這麼低！

  ……


  三天後。


  市村健太郎最終還是妥協了，並且，用林棋給出的理由，說服了整個理光公司的董事會，批准了這個項目。


  這個年頭6502晶元是全世界最常見的晶元，白菜價cpu的代表！

  隨著mos科技公司，對全球廠商進行授權，造成6502晶元，以及基於這款晶元改進的兼容晶元，已經在全球泛濫。


  供大於求，是這個行業的基本現狀。


  這個行業買家的話語權，已經超過的供貨商！


  尤其是，能夠提供1000萬顆晶元的買家，足以讓賣家在不虧本的前提下，答應最苛刻的條款！

  雙方簽署了正式的供貨協議，協議規定，理光公司從1980年10月~1982年10月之間，每月向新創業電子公司供應不低於40萬顆6502晶元，總計供貨量1000萬顆。


  付款方式每月一清，每月初結算上個月的貨款。


  當然了，合同上的金額單位是美元，日元以後要升值的。


  要是簽了日元協議，隨著日元不斷升值，新創業公司豈不是要支付越來越貴的成本？


  為了讓協議具備約束性，雙方任何一方違約，違約賠償金額都將會達到2000萬美元。


  而在1000萬顆訂單完成後，新創業電子具備優先續約權。在價格同等的情況下，理光公司必須優先向新創業電子公司供貨。


  隨著合約完成後。


  雙方都露出了興奮的笑容。


  理光公司高興，是因為有了這筆訂單，晶元工廠終於有扭虧的希望了。


  林棋則是為廉價的獲得了6502晶元的供貨渠道而高興。而且，優先供貨權也是林棋給任天堂挖的坑。


  這個協議簽署之後，同等的價格之下，理光公司只能供貨給新創業電子。


  而任天堂想要獲得供貨，必然要支付更昂貴的成本。即使讓每台fc的成本增加1美元，也算是給未來的競爭對手設下的埋伏。


  在簽署了協議之後，林棋留下幾名員工，在日本成立新創業電子（日本）分公司。


  由於，日本對於外資非常提防，設置了很高的門檻。比如，合資公司的籌建初期，日方必須要擁有50%的股權，獨資企業需要日本政府多個部門論證之後特批，所以，新創業電子（日本）分公司，不得不選擇了跟理光公司合資，雙方各投資500萬日元，搭建了公司的框架。


  三年之後，理光公司按合資公司資產的估值，向新創業電子出售合資企業的股權，讓新創業電子（日本）分公司重新成為獨資子公司。


  這也是為了繞開日本政府對於外資企業獨資的政策限制，一開始必須要合資，日方需要有一半股權，但年滿3年之後，就不受這個限制了。


  新公司掛牌成立不久，林棋就讓香港那邊發貨1000台《中華方塊》街機產品，讓日本分公司迅速進入狀態，向各大遊戲廳和商場推銷《中華方塊》街機。


  雖然，日本街機市場競爭激烈，有著一堆的老牌街機大廠。


  但《中華方塊》卻把目標客戶放在非遊戲廳的市場，通過銷售人員說服商場，先免費讓商場試運營三天，之後，如果商場覺得在閑置空間擺上街機，有利可圖，那麼，可以正式購買。


  若是商場不願意引進街機，那麼，銷售人員也會很爽快的搬走樣品。


  這種銷售模式，讓《中華方塊》迅速打開了被日本街機廠商忽略的新市場。而且《中華方塊》這款遊戲，非常休閑，不是重度遊戲，能夠更好的融入任何一個商場的氛圍。


  所以，新創業電子日本分公司，迅速的打開了銷售渠道，1000台街機很快就被銷售一空。隨後訂單更是飛速的增長，日本分公司很快又向香港總公司追加了5000台訂單……


  眼見著新創業電子公司的街機產品的火爆，理光公司對於新創業電子公司即將準備上市的掌機，自是充滿了信心。


  而掌機的市場前景廣闊，既意味著理光公司的1000萬顆晶元的訂單，完全是靠譜的。


  市村健太郎不禁有點得意，心道：「等到晶元工廠業績穩定下來，理光公司再增發新股，並且，給晶元工廠的技術骨幹股權激勵，讓其低價認購股權。降低那些老傢伙們的持股比例，逐漸把那些反對聲音最大的老傢伙們逐一趕出公司！」