第46章 砍價

  理光公司原本是一家研發和生產光學鏡頭和照相機的企業，後來又開拓了複印機、傳真機等等新業務，在70年代末這家公司年營收超過20億美元，已躋身世界五百強之列。


  其後，老社長於68年病逝后，他長子市村健太郎名正言順的繼承社長的位置。


  但是市村還有一些叔叔伯伯，以及他的弟弟和妹妹等人，都持有公司的股權。作為社長的他，雖然持股達10%，但距離絕對控股權還非常遙遠。更何況，他的弟弟和妹妹，雖然每個人持股都不如他，但加起來卻是超過他。


  跟著初代社長創業的這些老傢伙自詡功勞和資歷，也都持有大量的股權，所以他們能夠對他這個社長指手畫腳，阻止他插手集團旗下的子公司業務，完全將他架空在集團公司的辦公室裡面。


  當他想要重整公司架構，將子公司的管理權掌握在手中，那麼些老東西們甚至說出這麼做會毀掉公司，如果他再這麼任性，就換他弟弟上台當社長的話。


  這讓市村健太郎對於公司元老和傳統業務，更是有點痛恨！

  因為插手公司傳統業務有點有心無力，所以，市村健太郎利用子公司上繳給集團的利潤，開闢新業務，順便培養他自己的嫡系。


  其中最大的手筆，莫過去進軍半導體晶元製造業，大局引進了美國的6502晶元生產授權，總投資規模達上億美元，相當於整個集團一年的凈利潤！

  原本他以為，生產線正式竣工投產之後，訂單就會源源而來，將會給他帶來巨大的威望，從而打破被架空的僵局。


  遺憾的是，6502晶元的市場已經過剩，光是日本就超過五家企業獲得6502晶元生產授權。


  而日本的市場，最多只能養活兩三家6502晶元工廠。


  所以，理光公司的6502晶元工廠，一投產就遇到了沒有訂單的困境。


  這項原本是市村健太郎大力主導的項目，卻成了他的心病，他非常怕，這個項目將會成為公司自家的兄弟夥同元老聯手推翻他統治的導火索。


  林棋跟香港理光公司溝通了合作意向之後，市村健太郎興奮的幾天都睡不著，不斷的研究新創業電子公司的相關信息，希望能促成晶元供貨協議的達成。


  「林桑，雖然在日本但我也聽聞貴公司大名，成立不到一年時間，白手起家完全靠著發明迅速崛起，現在已經月賺幾百萬美元，堪稱的商業奇迹！」市村健太郎羨慕的說道。


  理光公司雖然成立於36年，二戰中業務陷入停頓。戰後公司創始人市村清，帶著研究人員日以繼夜的在倉庫中模仿歐美和日本同行的照相機產品，從仿製到創新。到50年開始，因為研製出ricohflex3相機，業績突然一飛衝天。


  市村健太郎一直埋怨，自己父親運氣好，手下怎麼有那麼多的能人？

  當然了，現在那些能人還在公司，只不過，都成了礙事的老傢伙。


  所以，市村健太郎才格外羨慕白手起家的林棋，因為，公司的創始人比繼承者，更容易掌控公司的實權。


  「相比理光公司這樣家大業大的國際知名品牌，我們差的還很遠。」林棋謙虛的說道，「比如，投資成立一座6502晶元工廠，就超出了我們能力範圍。只有世界級的大公司，才擁有創建晶元工廠的能力吧！」


  翻譯將林棋的話，用日語轉述給市村健太郎聽。


  被林棋一番恭維之後，市村健太郎喜形於色。


  一直以來，公司都是反對他搞燒錢的晶元工廠。聽多了反對的聲音，對於肯定，格外讓他感覺到悅耳。


  「林桑如果要採購6502，我們自然不會拒絕!我們生產出來，就是要投放到市場上銷售，訂單當然是多多益善，而且，比其他的廠家，會有一定的折扣。」市村健太郎說道。


  「美國那邊最低的批發價，是7.5美元一顆，採購量是百萬以上。」林棋說道，「如果，我從理光採購百萬6502晶元，你能給出什麼價格？」


  市村健太郎有點猶豫，因為，他感覺根本不可能給出更低的報價。別說7.5美元一顆，就是10美元一顆，也非常勉強！

  理光公司的晶元工廠是剛投資不到兩年，依然在折舊期內，按十年折舊計，一年折舊費用1000萬美元。


  這筆折舊是要從晶元上平攤的，如果年產量只有100萬顆的話，光算每顆晶元的折舊費用，就達10美元一顆！

  更何況，生產過程中，還有人工、材料、能源、運輸等等費用。本質上，理光工廠生產的晶元，相對於美國公司，並沒有成本優勢！


  mos科技可是激進的把機器折舊設為5年，現在早就折舊完成了，所以晶元生產成本才越來越低！


  「如果訂單多達1000萬顆呢？」林棋微笑說道。


  「什麼？1000萬顆，你怎麼可能……用得完？」市村健太郎震驚的說道，當然了這個數量也有點可疑，難道是商業欺詐？


  他沒有質疑林棋的支付能力，而是換了委婉的語氣，表示這麼多晶元，怎麼用得完呢？


  要知道，6502晶元的大客戶蘋果公司，訂貨總額才不過500多萬顆！

  「這個玩具，每台需要一顆，你認為這樣的玩具，市場前景怎樣？」林棋把《中華方塊》掌機拿出去，交給市村健太郎。


  不到一分鐘，市村健太郎就搞明白了，這款機器的玩法。隨後，市村健太郎既沉迷在掌機《中華方塊》中，感覺到不可自拔。


  半晌后，市村健太郎不好意思的說道：「剛才太入迷了。」


  「沒關係！入迷說明這款遊戲的魅力，作為遊戲的發明者，我感覺到自豪。」林棋微笑說道，「這款掌機，不僅要求有趣，而且，必須要廉價！市場上最廉價，要讓世界上絕大部分家庭，都有能力買得起的玩具！為此，它的售價必須是20美元以內！一部20美元的機器，最貴元件成本不能超過整機價格的35%……所以，我們要求貴公司把6502晶元供貨價降低到7美元一顆！」


  「不可能！全世界任何工廠都不可能提供7美元一顆的6502晶元！」市村健太郎激動的叫嚷道。


  7美元一顆，即使訂單飽滿，也賺不到什麼利潤！

  砍價，不至於這麼狠吧！