第十三章 小小的突破
距離中州一千多公里的東北，db大學的男生宿舍內。
大一學生張宇看了看時間，已經是晚上十點，正準備睡覺的時候，想起了同學李小峰拜託他的事情：李小峰的籃球鞋鞋墊磨破了，想讓張宇幫他買一雙性能好一點的鞋墊，最好是帶有緩震功能的。
鞋墊磨破這事，要擱在張宇身上，張宇肯定二話不說就換雙新球鞋。
但李小峰卻不能，他家是農村的，父母都是面朝黃土背朝天的老實農民，一年辛苦錢都用在李小峰上大學上，並沒有多餘的錢讓李小峰買雙價格不低的球鞋。
李小峰聽人說淘寶網上的東西物美價廉，於是讓懂網購的張宇幫忙買一雙。
家境很好的張宇原想直接送李小峰一雙，後來顧忌李小峰的自尊心，還是放棄了這個念頭。
打開淘寶，張宇直接搜索緩震鞋墊四個關鍵詞，開始逐條的瀏覽起緩震鞋墊的信息。
「價格這麼低，質量難保證。」
張宇首先排除掉一些價格極低的鞋墊，他信奉一分價錢一分貨，好東西肯定擁有一個好價格。
「58，這個價格看起來還可以。」
瀏覽一陣之後，張宇看到一家名為青石科技的淘寶店鋪，發現這家店鋪很實在，不像其他店鋪那樣用ps技術把鞋墊美化的很假，而是用了一張看起來非常樸實的緩震鞋墊的圖片。
圖片上碩大的幾個大字吸引到張宇的注意力：tex緩震鞋墊。
「tex緩震技術，極致緩震，解放你的雙腳！……嗯，有點意思。」
張宇讀著圖片下方的文字介紹，產生了些許的興趣：作為一個喜歡收藏鞋子，懂鞋子的業餘收藏家，張宇自認為對世界緩震技術有所了解，但這個tex技術，他從來沒有聽說過。
極致緩震，解放雙腳，這家店鋪口氣很大呀！
是不是在吹牛？
張宇手指一點，進入到青石科技的店鋪里。
青石科技的店鋪裝修的非常簡單，甚至可以說是寒酸，張宇見多太多頁面精美的店鋪，但這家，整體效果是一塊巨大的青石背景，而且整個店鋪里只有一款在售產品——tex緩震鞋墊。
進入產品詳情頁面，張宇看到了tex緩震鞋墊的真容，可以看出這款所謂的tex緩震鞋墊是有兩部分組成，一塊是基礎的鞋墊，另一塊則是在鞋墊下方灌注的tex緩震膠。
想必這個緩震技術的精華就在這層緩震膠上吧。
張宇心中暗暗猜測著，仔細翻看緩震鞋墊的細節圖片，緩震膠呈純白色，能夠斷定緩震膠的材質不錯，但究竟緩震效果好不好，他覺得不好說。
翻閱完所有細節圖片之後，張宇點擊了旺旺客服，想了解更多的信息。
噔噔噔！
張碩正準備關電腦的時候，餘光看到了旺旺圖標正在閃爍，滑鼠一點進入到客服界面。
「在？tex緩震鞋墊上腳效果怎麼樣？我看你們文案上把鞋墊說的那麼好，不知道實際的上腳效果。」id為大佬張宇的客戶提問道。
「在的，親！實話跟你講，我們緩震鞋墊的上腳效果比一般的緩震鞋墊好一百倍，甚至我覺得跟亞瑟士的gel緩震效果不相上下。」
「可以呀！你這個客服夠專業的啊，連亞瑟士的gel都知道。」電腦前的張宇很是驚奇，亞瑟士gel跑鞋是一款小眾鞋，只有資深的跑步愛好者才聽說過，張宇也有一雙gel跑鞋，不過，出於愛惜他很少拿出來跑步。
「不是專業，是因為我曾經穿過這雙鞋，所以很清楚頂級跑鞋的上腳效果。」
張碩聊著聊著，全然忘掉他客服的職責，跟電腦前的張宇聊了起來。
「那你們的tex緩震鞋墊有你說的這麼牛嗎？居然能跟gel不相上下，我怎麼有點不信呢？」
「信不信由你，實話跟你說，我長這麼大，穿過的好鞋子也算不少，像外國的索康尼、新百倫、布魯克斯，還有亞瑟士的鞋子我都穿過。我承認，這些鞋子的腳感確實比國內高出的不止一點點，但我研究出來的tex緩震膠的性能也非常強。我有一個同學，穿了這款緩震鞋墊之後，把她剛買的新百倫鞋墊給扔了，用的就是我這款緩震鞋墊。」
「同學？等等。你也是學生嗎？」張宇疑問道。
「是的，我是一名大二學生，家裡的工廠失火倒閉，父親欠了大筆欠款……」
打出這些字的時候，張碩自嘲的笑了笑，也許面對陌生人他共容易打開心扉，將心底的故事講給別人聽：
「後來我誤打誤撞研究出這項技術，通過試驗，發現這個技術還不錯。我就想依靠這款緩震鞋墊來創業……四天前我開了這家淘寶店鋪，不過現在一單也沒成交，真的讓人汗顏……說起來，你還是第四個向我諮詢的客戶，不管你買不買，我都要感謝你聽我嘮叨這麼久的時間。」
「兄弟，給我來十雙！」
電腦那頭的張宇被張碩的故事打動，決定用行動來支持這個素未謀面的創業者。
「什麼？」張碩有點驚訝。
「我要十雙緩震鞋墊，現在我就付款。」
「別別別！我還沒有給你介紹tex緩震技術呢，你就這麼相信我說的話？」
銷售緩震鞋墊，張碩並不想打感情牌，而是想依靠產品的質量說話。
「我已經付過錢了。」
張宇一邊打字一遍組織語言：「兄弟，實話說吧，你的經歷讓我佩服，面對這麼大的壓力你沒有自暴自棄，還想著創業幫家裡，真的讓我感動。今天我把話挑明了，不管你的緩震鞋墊效果好不好，我都要支持你，加油！」
打完這行字之後，id為大佬張宇的客戶頭像變暗了，張碩再想發信息，就發現人已經下線了。
「什麼情況？第一單生意就這麼做成了？」
張碩回想剛才的整件事，有些哭笑不得，居然不是靠著產品實力賣出的，反而是出於同情他而買的。
難道老子的故事有那麼感人嗎？老子怎麼不覺得？
張碩無語的撓了撓頭。
……
第二天早上，張碩在自習教室找到葉欣桐，告訴她昨天晚上賣出了十雙緩震鞋墊。
「真的嗎？」
葉欣桐高興地幾乎跳了起來，「真不容易，我們店鋪第一單生意終於做成了。」
「我說什麼來著，真金不怕火煉。咱們的緩震鞋墊質量過硬，別人看到了自然就會前來購買！」
張碩笑眯眯的說著，不管昨天那個顧客出於什麼目的購買緩震鞋墊，只要他把鞋墊穿在腳上，張碩就有信心對方一定會被tex緩震技術所征服，會覺得這雙鞋點物超所值。
今天上午中文系只有一節課，上完課之後，張碩和葉欣桐就立刻趕往研究生公寓。
研究生公寓402房間是兩人租賃的一間小倉庫，專門用來存放tex緩震鞋墊。
打開門，20多平的房間里堆滿了緩震鞋墊，這是張碩和葉欣桐趁著業餘時間一雙一雙製作出來的。
「今天賣出10雙，明天賣出20雙，到時候這個小倉庫就不夠用了。」張碩打趣道。
「到時候咱們就換一個大倉庫，要上千平米以上的……」葉欣桐受張碩感染，也憧憬起美好的未來。
聯繫好快遞，兩人將緩震鞋墊打包，葉欣桐還專門寫了一封300字的感謝信，感謝客戶對青石科技店鋪的信任和支持……
db大學。
張宇很晚才起床，昨晚買了幾雙緩震鞋墊之後，他又被幾個室友拉著玩了兩局遊戲，睡的時候已經是凌晨一點多了。
叼著牙刷，拿著臉盆，張宇一臉困意的走到水房，恰好遇到了李小峰。
「宇哥，我托你買的鞋墊買了沒有？」李小峰正在水房洗衣服，看到張宇隨口問了一句。
「買了，買了。」
「貴不貴，多少錢一雙？」
「貴倒是不貴，58一雙。」
「58？」
李小峰表情有些不自然，他聽別人說網上東西的價格比市面上便宜不少，怎麼張宇在網上買的鞋墊這麼貴呢。
轉念一想，可能是張宇給他挑的是牌子貨，質量有保證。
「這個價格還好吧，畢竟一分價錢一分貨，好的東西成本也高嘛！」
張宇擺擺手準備刷牙，忽然響起昨天買鞋墊的事，身上的困意少了幾分。
昨天他是買了幾雙緩震鞋墊，不過他是看在店鋪老闆辛苦創業才買的，至於鞋墊的質量他心裡可沒什麼底，當時那個老闆倒是信誓旦旦的告訴他，tex緩震鞋墊質量過關，緩震功效非常棒。
但那只是店鋪老闆的一家之言，哪家銷售不誇自家東西好啊。
想到這，張宇感到一點尷尬：他是受人所託，如果買來的鞋墊質量不好的話，那就太對不住李小峰了。
洗漱完畢，張宇就回到宿舍查看快遞的物流信息，電腦顯示快遞已經發貨，預計明天就能到貨。
「等快遞來了，先不告訴李小峰。我先試試緩震鞋墊的性能，如果好的話就給李小峰，效果差的話，我再給他買一雙就行了。」
張宇點點頭，自認為找到一個萬全之策。
然而他卻沒有注意到，他留給商家的收貨信息不是他的，而是李小峰的。
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