第十二章 起步
中州大學402教室，天花板上兩個風扇吃力的抵抗著夏日的炎熱。
偌大的教室內，只剩下張碩和葉欣桐兩個人。
「誒？你怎麼沒走？」
又過了半個小時，張碩起身活動酸沉的筋骨，忽然發現葉欣桐竟然沒走，雙手托著腦袋模樣可愛的坐在他身旁。
「我也要學習啊！」
葉欣桐揚了揚手裡的大部頭，張碩定睛一瞧竟然是本《牛津字典》，平時只知道葉欣桐英語成績很好，原來都是私下裡用功的結果。
沒聊幾句，教室里陸陸續續進來一批學生，提前過來上課。
張碩和葉欣桐收拾書包，離開了教室。
路上，二人並肩而行，微風輕輕拂過，張碩嗅到一股淡淡的少女香氣。
「你的淘寶店現在怎麼樣了？」葉欣桐問道。
「現在還不怎麼樣。」
張碩一腳踢飛路上的小石子，將手放到了腦後：「網購東西我在行，但是在網上開店我沒什麼經驗，現在算是摸著石頭過河。不過網上有一些淘寶店主發布的經驗帖子，讓我學會了不少東西。現在我時間還比較充足，等店鋪審核通過，就有的忙了。到那個時候可能會忙的你連我的人都見不到了。」
「只有你一個人嗎？為什麼不找幾個幫手？」
葉欣桐很驚訝，因為淘寶店鋪的開設是一個非常複雜而且麻煩的事情，不僅要對店鋪進行裝修，還得製作產品圖片，後期更是牽扯到銷售和售後等方面的問題，張碩一個人想要把這個工作做下來，難度非常大。
「沒錢呀。沒有一分工資，誰願意過來免費幫我呢？」張碩攤攤手，他不是沒有考慮過請人來幫忙，可現在請一個人至少得開2、3000塊的工資。目前張碩手頭上就這幾萬塊錢，真的是不經花。所以，在沒有看到穩定效益的情況下，張碩不準備多花出去一分錢。
「那也不能你一個人干這麼多活呀！只怕到時候你身體會吃不消的。」葉欣桐感嘆道。
張碩望了一眼被樹葉遮住的天空，淡淡說道：「走一步說一步吧。」
「你覺得我行嗎？」葉欣桐沉默了一會兒，忽然問道。
「什麼意思？」
張碩停下了腳步，他不清楚葉欣桐是真的想要幫他，還是其他的意思。
葉欣桐鼓足勇氣道：「你的tex緩震鞋墊真的非常棒，我覺得你現在做的是一個很有前景的事情。所以我想加入。」
不等張碩回答，葉欣桐似乎想到什麼似得，擺手道：「我不要薪水！」
「你？」
張碩帶著疑問的語氣，深深看了葉欣桐一眼：「你考慮清楚了嗎？」
「嗯。」
剛才的那番話，似乎耗費掉葉欣桐所有的勇氣，臉蛋紅紅的問道：「我可以嗎？」
「當然可以！」
張碩露出微笑，有一個免費的勞動力願意幫他做事，他有什麼理由拒絕呢！
更何況，根據張碩對葉欣桐的了解，葉欣桐不是一個只會讀書的女學霸，綜合能力也很出色，在張碩的創業路上，葉欣桐絕對能夠幫到他。
……
中州大學南四樓，222宿舍。
張碩一邊吃飯一邊瀏覽著淘寶店，看著他的店鋪，心裡的成就感非常強烈。
原先張碩預計開設淘寶店需要一星期的時間，但在有了葉欣桐這個幫手之後，張碩的開店速度非常驚人，短短四天就完成了店鋪的裝修，以及寶貝的上傳。
不得不說，葉欣桐看起來體型嬌小，但內心卻是非常的強大。執行力很強，張碩安排她的工作，不用張碩提醒，葉欣桐就能又快又好的完成，實在是幫了張碩大忙。
在這期間，張碩和她一邊學習淘寶店鋪知識，一邊將所學知識用在淘寶店鋪上，兩個人迅速磨合，形成了良好的默契，有時候張碩一個眼神，葉欣桐就明白是什麼意思。
跟這樣的人在一起，張碩明白了團隊的意義。
前兩天葉欣桐詢問張碩，淘寶店鋪名字。張碩沒有考慮就說出四個字：青石科技。
青石的青是張碩最喜歡的顏色，而石是張碩名字里的一個偏旁，代表著是他張碩的品牌。而後面的科技二字是張碩為將來的發展做準備的，雖然現在做的只是有些低端的鞋墊，但他擁有超級實驗室的技術，將來的發展必將是世界科技龍頭的存在！
至於緩震鞋墊的價格，張碩定在58元。
這個價格是張碩深思熟慮得出來的，首先是基於對市場上緩震鞋墊的研究，普通性能的緩震鞋墊價格在20元—40元，張碩買回來發現這些鞋墊質量非常一般，跟他的tex緩震鞋墊一比簡直就是垃圾。
而tex緩震鞋墊的成本是28元，基礎鞋墊的批量採購價格為18元一對，緩震膠的製作成本是10元。
由於華夏市場上的緩震鞋墊價格普遍偏低，張碩擔心如果價格太高會讓潛在消費者流失，綜合考慮之後，將價格定在了58元。
這個價格雖然比不了國外動輒幾百元的緩震鞋墊，但在華夏，坐擁著眾多的潛在客戶，即便是走量，未來的收入也是非常可觀的。
……
張碩吃完飯，突然看到旺旺客服圖標在閃動，滑鼠一點，發現居然是一條廣告。
不由得嘆了口氣，張碩今天上午負責客服的工作，整個上午，都沒有幾個人詢問緩震鞋墊，好不容易有幾條消息，又是什麼刷單廣告，搞得張碩氣的抓頭。
由於資金問題，他並沒有請專業的客服人員，而是他和葉欣桐交替值班當客服人員。
查了一下後台，不出所料，沒有一個訂單。
看了看客流量，今天只有5個人，這麼少的客流量，想要成交一單簡直是太難了。
青石科技店鋪已經開店三天，目前一單交易也沒有做成，張碩之前的信心受到了一些打擊。
不過張碩也清楚，經營一個淘寶新店鋪，比經營一個老店，要難得多。
同樣的商品，同樣的價格，消費者往往會選擇在銷量大的老店鋪里購買。因為很多人看到是一個新店鋪的時候會顧慮很多，比如質量怎麼樣，售後怎麼樣，到最後反而會選擇不購買，或者是少買。
「葉欣桐，我是張碩。昨天店鋪的流量怎麼樣？」張碩給葉欣桐打了個電話。
「喂！」
葉欣桐慵懶的聲音傳了過來，張碩眼前浮現出一個披著散發滿眼惺忪的葉欣桐，這跟張碩印象里充滿活力的葉欣桐完全不一樣。
「昨天的流量只有15個，詢問客服的有3個，他們問問了緩震鞋墊的性能，又問我有沒有什麼優惠……」
一談到淘寶店鋪，葉欣桐的聲音變得專註起來，「我告訴他們我們的產品物有所值，可他們還是嫌貴，轉身去別家買了。」
「嗯。沒關係的。」
張碩沉默片刻，語氣上揚：「你覺得咱們的緩震鞋墊怎麼樣？」
「非常棒！穿過這款鞋墊以後，我就對其他鞋墊沒有半點興趣。」葉欣桐毫不猶豫的說道。
「沒錯！」
張碩握著拳頭打氣道，「真金不怕火煉，咱們的產品質量沒的說，只要有人購買，我相信緩震鞋墊的性能肯定會讓他大吃一驚的，如果他再向他的親朋好友推薦，一傳十，十傳百，只要擁有好口碑，不怕東西賣不出去！」
「是！我相信距離緩震鞋帶大賣只是時間問題。」被窩裡的葉欣桐也舉起了拳頭。
掛斷電話，張碩繼續堅守在電腦前，他深知萬事開頭難，如果能早些做成一單，對於他和葉欣桐這個小團隊，肯定能夠極大地鼓舞士氣和信心；相反，如果店鋪長期沒有人問津，他肯定要把店鋪關掉，重新考慮賣掉緩震技術。
這就證明張碩當初的選擇是錯誤的，他可不想走回頭路。
整個下午，張碩心不在焉的看著電視劇，目光不時的掃向屏幕右下角的旺旺客服，看有沒有客戶詢問。
噔噔噔！
聽到熟悉的聲音，張碩立刻眼睛一亮：有客戶！
「這個tex緩震鞋墊真有你說的那麼神嗎？」id名為小貓釣魚的客戶問道。
「是的親，我們店裡這款tex緩震鞋墊採用的是華夏最新的緩震技術，利用tex分子三維的網狀結構，使得緩震鞋墊吸震的同時，將吸收的力量轉化成下一步運動的推進力，體現出優秀的性能……」
「真的假的？我怎麼從來沒有聽說過你們這個技術，不會是騙人的吧。」
「請你放心，我們不會騙你的。你可以購買一雙試一試，我保證如果你感覺有任何的不滿意，我們都可以給你安排退款的。」
「聽起來不錯，說的我都有點動心了。這樣吧，你們給我便宜一點，我就買一雙試試。么么噠！」小貓釣魚發了一個親親的表情。
這時候張碩有些猶豫，店鋪開張許久都沒有交易，今天好不容易有個客戶有意購買，說起來，適當降低一下價格也可以接受。
不過，一旦開口接受了降價，以後怎麼辦？
張碩猶豫片刻之後，還在旺旺上恢復道：
「不好意思啊親，我們店裡的鞋墊與市面上的鞋墊不一樣，製作成本是別家的好幾倍，不能給你優惠了。」
「那算了，我去別家買了。」
張碩看著小貓釣魚的回答，有些無奈，正要關掉電腦，旺旺圖標又閃爍起來。