第一百一十九章 股權

  「顧總，張總，目前安然傳媒擁有3000多棟寫字樓，一萬二千多台電梯，兩萬四千個框架，上掛的LCD液晶顯示屏達到了9000台，八月份的框架電梯海報廣告投放收益為360萬，LCD樓宇電視聯播網營收達到了2592萬。」


  顧北的辦公室里，安然傳媒財務總監許新如拿著報表向顧北和張學斌彙報八月份的營收，LCD樓宇電視聯播網和框架電梯海報廣告投放是目前安然傳媒的主要盈利渠道，分眾廣告模式上馬兩個多月，八月份的月營收額已經達到了3000萬。


  這是一個讓張學斌振奮的數字，而這僅僅是一個開始，用不了多久，安然傳媒月營收破億不是問題，但許新如的下一句話如同一盆冷水潑在張學斌頭上。


  她說道：「雖然我們公司營收不少，但是債務更多，大頭是鑫輝光電那邊，我們向鑫輝光電訂購的一萬台液晶顯示屏已經上掛9000台，欠鑫輝光電5500萬，3000棟的物業公司那邊還欠300萬。」


  張學斌頭大：「公司賬上還有多少錢？」


  財務經理許新如苦笑著說：「763萬。本來我們欠鑫輝光電8000萬的，還了他們兩千五萬，剩下的這點備用金還要維持公司的正常運營，300多號員工的工資，還有些七七八八的小債要還。」


  顧北道：「我說兩點，第一是鑫輝光電那邊不急，這種貨款壓幾個月是正常的事情，物業那邊的300萬債務還是儘快給他結了，另外，目前晴川市的電梯廣告基本上已經給我們佔領了，下一步怎麼擴張，老張，你說說你的想法。」


  聽到這話許新如頓時頭大無比，不等張學斌開口就道：「我的顧總啊，咱們擴張的速度夠快了，你這麼搞大躍進可要不得！短短兩個月已經拿下晴川3000多棟寫字樓，上萬台電梯，繼續擴張，咱們的資金鏈撐不住呀！還不如踏踏實實把這三千多寫字樓運營好賺點錢，把債還清。」


  頓了一頓，許新如道：「不說別的，顧總你看咱們公司300多號人，辦公區是不是得擴一下？不說普通員工，現在連那些總監經理三四個人都擠一個辦公室了，還有設備問題，就拿基本的電腦配置來說吧，行政部貪便宜買些二手的，嘿！張總還給批了，廣告設計部那邊天天抱怨說做圖半個小時，電腦死機30次！」


  顧北笑了一聲：「反正虱子多了不癢，債多了不愁，辦公室小了就再租一層樓，咱們遲早會建自己的總部大樓的，但是我不想聽到員工抱怨，有些小難題自己克服，克服不了給我滾蛋！」


  許新如張了張嘴，說不出話來。


  顧北道：「我倒是想踏踏實實穩步發展，但是時間不等人，分眾廣告模式也不等人，大躍進也好，趕英超美也罷，擴張的步伐決不能停！我現在就定一個目標，現在是九月末，今年內必須拿下兩萬台電梯。完不成，上到總經理，下到區域負責人和廣告業務員都不會有好果子吃！張總，你明早開會把我的話傳達下去。」


  本來張學斌也認為目前公司的發展速度過快，不建議向晴川市其他區域擴張，而且現在距離年末只有兩個月，想要完成兩萬台電梯的業績，壓力不是一般的大，只怕明天開會那些區域負責人會叫苦連天了，但他見顧北態度如此堅決，知道他決心已定，只能點頭應下來。


  顧北從抽屜里掏出一份地圖，展開放在辦公桌上：「談談下一步的擴張方向吧。」


  張學斌探頭過去，這是一份晴川市周邊城市的地圖，顧北的意圖不言而喻。


  張學斌想了一下，指著地圖說道：「蘇杭距離晴川不遠，又是省會城市，如果我們拿下了它，那麼拿下舟山、寧波、紹興、湖州、嘉興等等地級市就輕鬆的多，完全都可以迅速蠶食掉。」


  頓了一頓，張學斌又道：「當然，我們也可以採取農村包圍城市的策略。」


  顧北笑道：「說說看。」


  張學斌手指著地圖的一個點：「我們可以從嘉興入手。」


  顧北道：「怎麼說？」


  張學斌道：「嘉興位於晴川，蘇州，蘇杭中間，地理位置極為重要，可以充當我們的橋頭堡，另一方面，嘉興相較於晴川蘇杭和蘇州，經濟發展較為落後，算個二三線城市，我們從這裡進軍浙江省競爭壓力肯定小很多，成本也少很多。」


  這個策略非常符合顧北的胃口，他點頭說道：「這樣吧，你先帶人去嘉興那邊考察，和嘉興的物業公司談一下。」


  張學斌點頭說成，起身剛剛走到辦公室門口，顧北又喊道：「對了老張，你等一下，還有件事情想跟你談談。」


  「什麼事？」張學斌重新坐回沙發上，有些奇怪的看著顧北。


  顧北道：「是這樣的，現在越秀廣告和安然傳媒兩家公司並立，財務錯綜複雜，業務方面也有衝突的地方，還形成了資源浪費，你呢，作為領導兩頭跑，弊端太多了，所以我想收購你手頭上越秀廣告50%的股份，把越秀廣告發展成安然傳媒的全資子公司，以後主要做廣告代理這一塊，另外找人負責，你呢，以後安心做安然傳媒的總經理。」


  張學斌點頭。


  其實這件事情是懸在他的心裡的一塊石頭，越秀廣告和安然傳媒存在業務重疊，不說競爭，至少造成了資源浪費，如果能夠把兩家公司整合一下那是最好不過，另一方面，越秀廣告公司他和顧北都占股50%，公司事務由他負責，顧北基本上不管，而安然傳媒由顧北掌舵，但絕大多數的事務也由他處理，這樣一來他根本顧不過來。


  當然，最重要的是安然傳媒發展迅猛，模式先進，絕不是越秀傳媒這種廣告代理公司所能比擬的，想要實現一番成就，安然傳媒才是他張學斌最佳的舞台，所以張學斌對安然傳媒抱有極大的熱情，能夠卸下越秀廣告的擔子那是最好不過。


  讓張學斌感到敏感的是，安然傳媒併購越秀廣告涉及到股權的問題，他不好跟顧北開口要錢，既然現在顧北主動提了，張學斌便點頭應了下來。


  「我說顧總，張總，這收購越秀廣告我沒權參與，不過公司的財務情況我剛才已經說過了，拿不出一分錢。」許新如覺得併購越秀廣告不急於一時，本來現在公司就窮的不行，再砸幾百上千萬併購越秀廣告，公司可真連工資都發不出去了。


  顧北想了一下，對張學斌說道：「公司的財務情況老張也知道，錢我是拿不出一分的，要不股權置換吧，我收購你手頭上50%的越秀廣告的股份，給你安然傳媒的股份，至於給你多少，你說說你的看法吧。」


  這話讓許新如鬆了口氣，張學斌卻很頭疼。


  人都是為了利益而活的，對於張學斌來說，安然傳媒的股份自然是多多益善，但是他知道他不能獅子大開口。


  越秀廣告公司做的是廣告代理，缺乏統占性，發展時間不到一年，撐死一千萬的估價，但是安然傳媒作為分眾廣告模式的開創者，實踐者，先驅者，前景光明，極有可能成為一家市值百億的巨鱷，現在想投資安然傳媒的風投能把安然傳媒的門檻踏破，所以二者根本沒有一丁點可比性。


  那麼難題就來了，哪怕越秀廣告50%的股份作價500萬，可能也比不上安然傳媒1%的股份。現在顧北問張學斌要多少安然傳媒的股份，張學斌真不知道怎麼開口，有那麼一瞬間，他甚至是懷疑顧北在試探他的野心。


  張學斌努力讓這種可怕的想法拋之腦後。


  沉思許久，張學斌說出了一個讓許新如目瞪口呆的報價：「安然傳媒的股份我就不要了，我無償轉讓越秀廣告的股權。」


  顧北默默地盯著張學斌，心想這傢伙不但踏實能幹事，還是個聰明人。


  張學斌顯然記得，顧北承諾給他3%的安然傳媒的股份。


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