第七十一章 中國新上山下山運動

  2002年的中國，是一個振奮人心的年代。


  剛剛經歷了2000年的上市大潮和2001年的wto巨浪，克服了內心貪婪的中國新時代企業家們開始找回自信，當vc們捂緊腰包，當資本市場開始從中國互聯網退潮的時候，中國的那些才華橫溢的年輕人依然對萎靡不振的中國互聯網充滿信心和熱切，他們用他們的智慧和拳拳之心，集體發起了一場新中國的上山下鄉運動。


  2002年，在尚未退去的納斯達克崩盤的冷風中，紅衣少年周鴻偉首一登場，他拿著「網路實名」的秘密武器殺進中國互聯網，推出的中文上網服務3721火遍中國，也得到了一個時常被人津津樂道的美譽：我國的第一個並且是最大的流氓軟體。


  與此同時，後世中國互聯網的三大擎天巨擘bat中的百度，在李彥宏的堅持下終於得到百度董事會的首肯，繞到門戶前面，百度推出全新的競價排名模式，在移動互聯網時代來臨之前，百度競價排名統治了中國搜索引擎的下一個十年，李彥宏就此成為了那個扼住中國互聯網咽喉的男人。


  當然，新中國上山下鄉運動中最耀眼的明星是一個叫陳天橋的青年，他以空手套白狼的模式拿到了韓方合同，伺服器廠家戴爾和中國電信的支持，開創性地把網吧做成了自己代理的網路遊戲《熱血傳奇》的據點，形成了全國網吧皆《熱血傳奇》的傳奇，由此完成了中國互聯網歷史乃至於中國歷史上最經典的無中生有的商業遊戲。


  陳天橋有一個至交好友，叫江南春。


  江南春是個自立且聰明的人，上大學時，因為欠同學的錢還不起出去打工，一不心，還在讀大一的江南春進入了中國廣告行業，當別的同學還在大學里談情愛的時候，江南春已經用起了大哥大；當別人還在為畢業之後去哪裡找工作的時候，江南春的業務已經壟斷了中國90%的it廣告。


  人生不可能永遠順風順水，時常被命運眷顧的江南春在2002年迎來了人生中最大的一次挫敗，因為一場互聯網危機，此前他大幅度的投資遭受到巨額虧損，江南春正在破產的邊沿，而至交好友陳天橋憑藉著火爆大江南北的《熱血傳奇》已經成為中國互聯網的弄朝者，好友的風光無限更加襯出他的狼狽。


  在一次聚會上，看著意氣風發的陳天橋，江南春寫下了這樣的一段文字：「人生就像趕路，途中看到一輛很大的巴士，上面有很多人，想必是個不錯的行業，我也沖了上去。憑著年輕力壯，我把不少人擠到一邊，終於找到了一個靠窗的位置。從此，江湖上有了我的名號，行業中有了我的地位。可陳天橋卻沒有擠上這輛巴士，他繼續往前走，很快，他發現路邊有一輛敞篷法拉利，他拉開車門，一踩油門，絕塵而去。」


  這段話充分體現了2002年的江南春內心的抑鬱和迷茫，他在巴士被別人擠得頭破血流，但好友陳天橋已經開敞篷法拉利絕塵而去，瀕臨破產的他太想追上陳天橋的步伐，太想進出困境實現大翻盤，無比渴望找到一種新的產業模式、構建新的媒體。


  人的一生，無非是偶然性與必然性的相互運動，失意的江南鋤在一次偶然等待電梯的時候發現了一個改變他人生的創意——電梯做電視分眾廣告。至此，他拉開了中國傳媒業新的篇章，成為了敲響納斯達克開市鐘的中國第一人！

  而在晴川市的青浦江畔的新世紀文化廣場c1座的電梯里，早已洞悉這一切的顧北意欲進軍中國分眾廣告領域，毫不客氣地竊取了江南春的創意分享給自己的至交好友。這是他深思熟慮后的結果，這輩子唯一能夠走的一條路。


  毫無疑問，未來十年的中國是互聯網的天下，但顧北很有自知之明，他並不懂互聯網，與其選擇陌生領域，不如植根於他熟悉的傳媒業，作為先知者，作為傳媒人，顧北對江南春的發家史和分眾傳媒知之甚詳，這將是bat之外的第四級。


  接下來，顧北要做的事情便是全面複製江南春的分眾傳媒概念，利用電梯這個場景，針對白領一族這一特定受眾族群，採用表現力和打動力極強的液晶電視媒介，創造特定的時間和空間，構成一種強制性的收視環境。


  要知道，高檔寫字樓的上班族差不多年齡都是在25～45歲之間，受過高等教育、收入較高的企業管理層和時尚白領階層，他們既是社會財富的最積極創造者，也是中高端商品最主要的消費者，是中高端商品廣告主最看重的那20%。


  隨著互聯網娛樂時代的來臨，這群高端人群離傳統媒體越來越遠，也對傳統媒體的信賴度和接受度越來越低，越來越難以捉摸，而電梯電視廣告的受眾幾乎都是經常出入於高檔寫字樓等場所的白領，目標受眾定位相當清晰，對於那些時尚、高端的產品，這是一個最直接、命中率最高的廣告媒體，會讓全世界的企業家們趨之若鶩。


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  一路琢磨著，顧北和沈城來到越秀廣告公司。


  越秀廣告的業務拓展很快，已經發展到60多號員工，經常來的沈城和大家很熟悉，而顧北受傷的這段時間沒有來過公司，很多普通員工都不認識，看著拄著拐杖的顧北特別奇怪，顧北扭頭問張總在嗎？

  這時候從會議室走出來的劉小川看到顧北，立馬迎了上來，劉小川已經晉陞為廣告部主管，他告訴顧北，張學斌和廖建新去八一路文化欄施工現場了。


  顧北點頭，問劉小川《獨唱團》第三期的十八個平面廣告做好沒有？

  劉小川回答說：「我們加班加點趕出來了，現在就差視覺出彩部分還沒有完工，爭取這幾天搞出來給客戶終審。」


  「儘快吧，你們辛苦點，別影響到《獨唱團》的發刊。」目前顧北想搞電梯電視廣告業務，面臨最大問題就是沒錢，這玩意兒真得靠錢開路，他希望《獨唱團》儘快發刊，收攏一筆啟動資金再說。


  劉小川點頭說我們加班搞。


  顧北點頭，和員工打了聲招呼，來到自己的辦公室。


  沈城關好了門。


  電梯液晶電視廣告的業務太容易複製，誰都能夠猜到這裡面的巨大利益，誰都可以做，所以是顧北的最高級別的機密，知道的人越少越好。從這個角度講，顧北能夠把這麼重要的商業機密告訴他，讓沈城心裡沉甸甸的。


  顧北坐在辦公椅上，望了眼沈城，發現這小子神色有點複雜。


  顧北笑了一聲，或許他已經意識到自己對他的態度吧。


  這個創意一旦進入實施階段，必須用最快的速度搶佔全國各地的寫字樓，因為它並非不可複製，而是太容易山寨了，顧北必須在別人發現這個創意具備巨大商業價值紛紛山寨之前拿到儘可能多的市場份額。時間緊迫，顧北想儘快把電梯電視廣告的業務做大，單打獨鬥是行不通的，他需要一個甚至是更多理念相同的知心好友幫助他。


  毫無疑問，沈城是最佳人選。


  顧北活了這麼多年，不敢說有什麼大的本事，但多少有點閱歷，看人還是比較準的。沈城是一個熱心、勤奮、有進取心的年輕人，做事盡職盡責，人也聰明踏實，在班上非常受同學們的歡迎，再加上兩人的鐵杆關係，顧北不信賴他還能有誰？


  顧北點了一根煙，說道：「我的想法你已經知道了，我為什麼把這麼重要的商業機密告訴你你也應該猜得出來，在電梯里安裝液晶電視做廣告的潛力，你應該能夠有個初步的判斷，傳統報業電視媒體已經走下坡路，未來的中國傳媒業是分眾的天下，我們有這個創意，要儘快布局。」


  沈城沒做聲，伸手拿起辦公桌的相思鳥點燃抽了起來。


  上大學前沈城從沒有抽過煙，他家窮，這玩意兒抽不起，後來進了越秀廣告，事情又多又雜，從《獨唱團》到越秀廣告的業務；從八一路文化欄項目到美食文化廣場的運營，還有一個不著邊的杏花醋業務，天天忙的昏天暗地，他知道顧北也是沒辦法，手頭上就他和張學斌這兩桿槍，但他壓力大，慢慢學會了抽煙。


  抽著抽著，就慢慢愛上了這玩意兒，他發現抽煙並不是一無是處，至少能讓人在亢奮和焦慮的時候保持冷靜，亦如此刻，沈城每每想起顧北的這個創意的商業潛力，就忍不住心潮起伏，但香煙能夠讓他的腦袋保持清醒，分析顧北話語里的意思，安然傳媒該如何布局電梯電視廣告？


  沈城把煙屁股扔煙灰缸里掐滅，說道：「我覺得吧，這個業務的前期投入過大，讓高檔寫字樓同意我們入駐這裡就是一大筆錢，還有購買液晶顯示屏的資金，以及招廣告業務員的工資等等，以目前公司的資金是支撐不起的，要不然我們先把這個項目擱淺一段時間，積累足夠多的原始成本在啟動。」


  顧北笑笑：「可是時間不等人吶。」


  沈城不明白，顧北心知肚明，電梯電視廣告的創意是江南春在2002年末梢想出來的，於2003年大肆開拓這一行業。他記得曾經在一本書中描述過江南春剛剛做分眾傳媒的那段歷史，江南春每天拎著顯示屏滿大街的找寫字樓推銷他的業務，物業管理的反對，不知情的白領的冷淡，曾一度使雄心勃勃的江南春遭受了不小的打擊，但作為中國傳媒業的頭號人物，江南春又豈會因為這點挫折而放棄？

  顧北知道，就能力而言他比不了江南春。


  並非自卑，這叫有自知之明，相較於江南春，他只是一個普通人，唯一的優勢還是他竊取了江南春的創意，所以他無意和江南春在這個業務上正面較量，最好的辦法是在江南春想到這個創意之前，儘快布局搶佔晴川市的高檔寫字樓，畢竟寫字樓就那麼多，搶了一棟少一棟，等他把晴川市的寫字樓皆盡收入囊腫的時候，江南春本事再大也只能望洋興嘆。


  就眼下而言，留給顧北的時間只有半年，不多，所以沈城以理智的角度提出暫時擱淺這個項目，積累足夠多的原始資本再啟動的建議，顧北不可能接受，他砸鍋賣鐵將老家的房子賣了也要把這個項目做起來。


  顧北抬眼望向對面的沈城：「你還沒明白我的意思嗎？」


  沈城笑了一聲，道：「知道，你沒想過等。我這不是勸你嘛。」


  顧北起身走到落地窗前，望著窗外碧波蕩漾的青浦江，道：「這個項目不可能停，而且必須儘快啟動，現在已經是五月份了，我希望在六月份推進這個商業計劃，在晴川市1200棟甲級寫字樓和2800棟乙級寫字樓中，至少要拿到1000棟寫字樓的電梯渠道。」


  沈城道：「雖然目前大都數寫字樓電梯門口要麼沒廣告，寫字樓無法收取到廣告費；要麼是平面廣告，費用相對比較低，可是我們想安裝顯示屏，肯定比平面廣告付出的代價要大，如果要拿到寫字樓的全年廣告業務，我估計每一棟寫字樓起碼要萬把塊錢，1000棟就是一千萬，這個成本不小……」


  說到這裡，沈城說不下去了。


  光寫字樓這1000千萬他們就很難拿的出來，還有購買液晶顯示屏的資金，廣告業務員的工資等等開銷，如果等項目擴大，從晴川向整個中國拓展，那就是幾億幾十億的成本。這也是顧北在紅樓小院說他缺錢的原因。


  「還記得上次我讓你調查晴川市寫字樓的事情嗎？」顧北道。


  「當然。」沈城點頭。


  顧北轉身回到辦公椅上，說：「你的調查報告中提到天行傳媒壟斷了晴川市乙級寫字樓80%的市場份額，如果我們能夠跟天行傳媒取得合作，瓜分一部分渠道資源這個任務就能夠完成。」


  沈城想了一下：「沒錢怎麼拿？」


  顧北靠在辦公椅上，目光盯著沈城。


  沈城點頭：「我先調查一下天行傳媒，三天之內給你一份詳細的資料。」


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  ps：今天的兩章合成一章更新了，四千多字。大家也不用催更，我會保證每天的更新量在五千字左右，有的時候少點可能是四千字，但更新的時間可能定不了，因為我要上班，碼字的時間很少，所以沒有固定的更新時間，各位見諒。