第七十章 顧北的商業藍圖

  一路無話，顧北乘坐別克君威沿著懷德門內大街，穿過二環路，沈城坐在後面，嘴裡叼煙望窗外，一直在琢磨顧北葫蘆里賣的是什麼葯，說實話他心裡真的好奇，曾經他有分析過顧北在這短短一年來取得成功的原因，最後的結論是顧北的想法超前，很多舉動遠不是他們能夠想到的，因而他對顧北的下一步棋有著極強的探知欲。


  兜兜轉轉中，車子到了新世紀文化廣場。


  下車之後，顧北帶著沈城來到新世紀文化廣場大廈c1座，沈城心裡更疑惑，顧北帶他來越秀幹嘛？


  剛好是上班時間，乘坐電梯的白領上班族很多，顧北沒有急著進去，和沈城、趙拓站在電梯門口等待。


  等待的時間很無聊，沈城見顧北興緻勃勃地看著電梯門口的平面廣告，再看其他人的表情，也是如此。


  沈城摸了摸下巴，突然想起前段時間顧北叫他統計晴川市高檔樓宇平面廣告的事情，難道顧北的下一步棋瞄準了晴川市高檔樓宇電梯的廣告渠道？很有這種可能，但是沈城清楚顧北是不可能在寫字樓做平面廣告的，原因無他，顧北曾經跟他說過，在寫字樓平面廣告方面，相比於其他傳媒公司他沒有任何優勢。


  顧北看了眼深思的沈城，隨口問道：「你說我們等電梯等了多久了？」


  沈城想了一下：「至少30秒鐘吧。」


  顧北伸手戳了戳電梯門口的平面廣告：「可是就在這30秒鐘里，這個廣告已經定格在我的腦海里，而且它的創意挺不錯的，給我留下了深刻的印象。」


  沈城點頭：「高檔樓宇的平面廣告涉及到分眾營銷的概念，就像這則廣告，是健身俱樂部的，他們的細分產品是運動健身，健身俱樂部的目標消費群是工作繁忙壓力較大的白領一族，所以健身俱樂部把寫字樓電梯口定為他們特定的營銷渠道是最合適的，畢竟寫字樓電梯是所有白領上班族必經之地。」


  侃侃而談的沈城讓顧北有些詫異，他沒想到沈城這麼了解分眾營銷的概念，或許在後世分眾營銷是爛大街的概念，已經被商家運用到人們生活的每一個角落裡，但在2002年的中國這個概念才提出不久，沈城作為一個中文系學生懂這些全新理念，顯然私下裡在傳媒領域刻苦鑽研過。


  「想法很對，但是分眾營銷除去目標消費群、細分產品、特定渠道以外，還有一個至關重要的點，那就是特地的傳播媒介。」顧北伸手戳了戳那則健身俱樂部的平面廣告：「你想過沒有，一：電梯太慢，等待時間太長；二：朝九晚六的上班族工作壓力大，很累。這種平面廣告形式的傳播媒介看久了他們會覺得枯燥，缺乏吸引力。」


  沈城點頭。


  他隱約猜到顧北想要說什麼，但那個空白點他怎麼也想不出來。


  顧北順勢靠在電梯旁邊的牆壁上，掏相思鳥扔給沈城，繼續說道：「顯然這種平面廣告形式的傳播媒介在寫字樓這種細分渠道存在很多限制，絕對不是能夠給目標消費群提供最佳體驗的媒介，沈城，你有沒有想過什麼媒介才能給目標消費群提供最佳體驗？」


  沈城聳了聳肩，表示洗耳恭聽。


  顧北笑了，他抽了兩口煙道：「你說如果我們把這種平面廣告換成電視，上班族在等坐電梯的時候，是不是就不會感到等待的時間很無聊很漫長？」


  沈城拿煙的手哆嗦一下，然後抬頭望向顧北。


  一句驚醒夢中人。


  顧北的下一步棋，竟然要在電梯門口做電視廣告！


  這幾個月，沈城啃了很多本國內外傳媒大部頭，因為顧北要做傳媒，他沒有顧北的敏銳的商業嗅覺和能力，想跟上顧北的步伐只能埋頭苦學，所以他對傳媒業有著非常詳盡的認知，他知道企業在營銷成本中，廣告媒體的投入無疑是最大的。


  姑且不論國際大品牌動輒數億美元的廣告投入，在國內，從風光無限的「央視標王」，到國內品牌競相天價聘請明星代言，都是幾千萬到數億元的投入。密集的廣告轟炸確實能做到讓品牌家喻戶曉，但對有的產品來說，花大價錢換來的有可能是「大炮打蒼蠅」的結果，顯然代價和收益不成正比。


  在沈城看來，中國很多企業在營銷中面臨的窘境通常是：將目標受眾細分並不難，難就難在，當企業將目標受眾的輪廓描繪出來之後，卻發現無法用恰當的傳播載體有效地區分、到達自己所要的目標受眾，廣告還必須通過電視、平面、戶外這些最為常見的、受眾廣泛的大眾傳播渠道。


  現在，顧北想到了一個功能強大的細分領域傳播載體——分眾電視。


  沈城不知道這個全新的傳播載體價值有多大，但是他能夠清晰的意識到這個傳播載體的優勢：一、操作簡單，只要把液晶電視往電梯口的牆壁上一掛就可以收錢；二、擁有天然貿易壁壘，誰先搶佔地盤其他公司再難進入，寫字樓的數量有限，佔據一棟少一棟，只要佔據了就能夠保證長期的回報；三、目標受眾定位相當清晰，對於那些時尚、高端的產品，這是一個最直接、命中率最高的廣告媒體。


  大概用了20秒，沈城想通全部的環節。


  他抬頭望向神色平常的顧北，內心不禁戰慄起來，一個人的眼界有多高，視野有多廣，可以從他對細節的掌控上判斷。顧北的這個天馬行空的創意看似簡單，可是世界上那麼多傳媒大亨，為什麼只有顧北第一個想到？真正的天才，往往是在一些尋常之事當中想別人所不能想，做別人不能做。


  沈城終於知道顧北的野心所在。


  這個野心讓十九歲的他的內心激動無比，臉上倒是沒太多變化，他沉著氣說：「顧北，你這招夠狠，如果真的能做出來，只怕要顛覆整個中國傳媒體系了，安然傳媒甚至是可能成為中國最具品牌引爆力的傳媒平台。」


  顧北為沈城超強的領悟力感到欣慰，什麼都不用問，什麼都不用解釋，那種心有靈犀的感覺讓他特別舒服，這種嗅覺敏銳且腳踏實地的人才能在日後幫助他扛起安然傳媒的大旗，顧北點頭道：「是的，電梯這個核心場景，在中國下一個十年裡，絕對會成為傳媒業的最重要的分眾渠道。」


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  ps：下一章，今晚凌晨三點，或者明天中午。


  謝謝大家的支持，我繼續碼字。