第16章 談價
程木秀好一會才回過神來，不由得有些發窘。這樣盯著人看太沒禮貌了，就清咳一聲掩飾下自己的尷尬。
「公子需要的鱔魚我正好有，不知道公子需要多少？」程木秀就禮貌的問。
「你有多少？」夏紫蘇問。他其實不過需要個一條黃鱔取血，不過看著這個女孩帶著希翼的眼神，不知怎麼一轉眼就說出這樣的話。「多多益善，自然是最好的。」
陳凡聞言有些驚訝，不過打量了一下程木秀就明白過來。大公子和老爺自然是一樣的人。
「我有六條在養著。」程木秀說，頓了一下，又熱切的繼續推銷。「如果不夠，你給我一點時間，要多少我有多少。」
夏紫蘇失笑，兩條對他來說都多了。就說：「六條就夠了。」又問，「你怎麼有這麼多？」
他是知道的，黃鱔喜歡鑽洞，要抓很不容易，這也是市場上所以黃鱔少的原因之一。她能有六條，大概花了不少心思吧。
「是我弟弟抓的。」程木秀說。
「我可是要活的。」夏紫蘇說。
「那當然。」程木秀保證說，「我們自己都吃新鮮的鱔魚。」
劉老闆在一旁聽了挺驚訝。他知道黃鱔除了腥味很重這一點外，其實魚肉本事味道是很不錯的，他們酒樓做這道菜時需要用不少配料來配，才做得出大家能接受的味道，看程木秀這樣的狀況，怕是不捨得這麼做的。
看來他們的生活挺不容易。
而他卻壓根不知道，程木秀可會做鱔魚了，而且根本不需要象他那樣用很多調料來配。
自從程木峰他們吃上了她做的好吃的鱔魚后，一有空，就會去抓黃鱔，這個季節又正好是鱔魚最肥美的時候。她現在那桶里剩餘的就是他們抓來又一時沒吃完的。
因為黃鱔補，熱血，程木秀也不敢天天讓他們吃，只是每隔一兩天才會做一次。
有了這些做滋補，弟弟妹妹們的神氣都好了很多。
反正想吃的的話還可以再抓，這幾條就先賣掉換點錢好了，程木秀想。
她原先還可惜這麼美味的東西居然如此乏人問津，就在這時，她腦海里隱約冒出個念頭：要是人們知道了它的好，那還會乏人問津嗎？
她撇了劉老闆一眼。還是有人欣賞鱔魚的，就是不知道他是怎麼讓他的客人接受的，不過看樣子普及仍然不是非常好，要不不會還是現在這個樣。
這麼想時，程木秀的心裡就突然跳了一下，抓住一個冒出來的念頭：這個又補又好吃的東西，可以拿來推廣嘛。
但在片刻之後，她又否決掉了。現在不是時候，要是一下子叫很多人知道了黃鱔的價值，大家都去抓，那她就掙不了錢了。
短短瞬間，程木秀是心念百轉，一雙眼睛溜溜的直轉，同時又若有所思。
其他人自然不知道她在想什麼。夏紫蘇只是覺得這個小姑娘挺特別的，直率而不顯唐突，樸素而不顯木訥。
「你說個價格吧，怎麼賣？」夏紫蘇說。
程木秀頓時有些遲疑，市場上很少有人賣，但也很少有人買的東西，這價格一時不大好定，她心裡也沒數。遲疑了一下，吞吞吐吐的說：「論斤賣，一斤……六十文錢。」
「多少？」夏紫蘇睜大眼睛，差點以為自己聽錯。
程木秀一咬牙。「一斤六十文。」又說，「您應該懂的，這黃鱔是極補的，好東西。」有一句被她忍住沒說出來，如此美味佳肴怎可以廉價，而六十文在她覺得真的的太便宜了。
不過她是這麼認為，別人可卻不那麼想了。
劉老闆聽了笑。「你這個小姑娘真敢開口，這東西除了我這家店，你去看看還有誰家會要，一道菜要配好幾樣配料味道才算過得去，本錢還高。人家送到我這裡來，才賣到三四十文一斤，你竟然一開口就要六十文。」
「那是你不會做。」程木秀只想翻眼睛。
「哦？那我倒要聽聽你是怎麼做的。」劉老闆說。
程木秀當然不會告訴他其中關竅，一邊安慰自己算了，反正自己就是花個人工成本，能賣一點是一點，以後在計較。一邊滿心不情願的說：「要不……五十文？」
這些人太不懂鱔魚的價值了，只知道能入葯。她想再爭取一下，畢竟現在來說，她是唯一的供貨商，有優先權不是。
老闆笑著搖搖頭，看向夏紫蘇。
「四十文。」夏紫蘇說。
「欸，」程木秀說，「您看，現在您需要，而市場上又沒有別的人可以賣給您，我也不是要訛您，您看，我也不容易不是。」
程木秀想打同情牌。
「但是，你不賣給我，又賣給誰呢？」夏紫蘇說。
劉老闆說：「夏公子需要的東西我不會搶的。要知道他是大夫，給人治病，要這黃鱔也是為了治病救人的，你這樣坐地起價可不好。」
這話說得讓人好有負罪感，程木秀有些沮喪，可又不想讓步。
程木秀看著夏紫蘇說：「那也不是從天上掉下來的。您看，為了抓黃鱔，還得先挖……咳……」
想起來似乎怎麼好好的抓到一條完整的黃鱔，這個似乎是程木峰才知道的技巧，還是先別泄露的好。
程木秀定了定神，繼續說，「還得費神去找，去釣，還要人守著，會耽誤地里的活，這些都很花工夫的。所花費的時間也是值錢的好不好。」
夏紫蘇聽她說話有趣，不禁笑了。「這倒是第一次聽人這樣說的。」
程木秀撇嘴，時間也是成本，跟你說了也不懂。
又說：「我們是各取所需，您來是專門為了黃鱔，這治病救人的事也不好耽誤。你耽誤時間不要緊，病人耽誤可就糟了，為這一點小錢耽誤了病人得不償失。」
「哦？」夏紫蘇挑眉。
程木秀氣都不喘的又繼續說：「我能賣你這價也有我的苦衷，但這個就不提了，反正你就看吧，鱔魚這東西補，我不賣的話，拿來給我的弟弟妹妹養身體也是一樣的。要不我拿什麼來換米換面回去呢。」
夏紫蘇聽出點什麼來。「你養弟弟妹妹，那你的父母呢？」
「過世了。」程木秀平靜的說。
「父母過世，就是說，家裡還有弟弟妹妹，他們由你撫養？」夏紫蘇這才驚訝了，特意又仔細的看了看她。
「我們，」程木秀想了想，決定換個說法，「自己養自己。」
她的意思就是他們姐弟們一起努力工作，自食其力。