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第508章林琳的談判為書友20191030224441586

  特區重世的三萬畝土地上,雖說不是人聲鼎沸,但相對於其它地方的人氣要旺盛很多。

  除去重世地塊的熱鬧,靠近重世地盤也有很多地塊在施工,但沒那麼集中;而距離重世地塊越遠,這種熱鬧場面越少。

  在那些地方,只有寥寥幾棟高樓在建。

  林琳坐在重世集團內地總部的辦公室內,看著手裡的報表,笑道,「也不知道龍總使用了什麼手段,竟然來了這麼多人,大大超出我們的計劃之外。不過也好,他擔心的人力資源問題解決,又可以再新建項目了。」

  辦公室的門被敲響,林琳說了聲「請進」,看到小王帶著三個人走進來,她連忙站起,「呀,胡處長來了?小王,沏茶。」

  走上前和三人一一握手后,她請三人坐在沙發上,笑著問道,「胡處長,各位領導,今天怎麼有空來我們公司坐坐?」

  胡處長呵呵笑道,「還不是你提出的戶口問題?」

  接著苦笑,「林部長,你還真給我們出了一個大難題。你想把你們招來的七千七百多人的戶口全部遷入特區,這完全做不到。」

  林琳也苦著臉說,「各位領導也看到了,我們開工在即,這些事情不予以解決,可能會造成我們的生產波動,對我們的產量和質量會造成影響。」

  「各位領導也到我們香島重世去看過,那裡員工的情緒穩定得很,所以產量穩定,質量也穩定。」

  「我不是很明白,把他們的戶口遷到這裡,有那麼困難嗎?在香島,只要呆在那裡的時間足夠,就可以獲得身份證。」

  「我找了省廳領導,也找了部委領導,他們都說由你們來解決。」

  話是風輕雲淡,也是一副完全不懂內地情況的樣子。

  胡處長是一個五十餘歲的男子,聽到她的話,臉上露出便秘的表情。

  心裡不知道她是真不懂還是假不懂。

  省里部里那些領導說要他解決這些戶口,那只是託辭啊。

  在內地,戶口哪能這麼遷入的?

  便秘半天,胡處長喝了一口茶,慢悠悠地說,「林部長,這戶口遷移的事情,很難解決。我看能不能這樣,先把專家教授和研究生的戶口解決,然後再解決其他的。」

  林琳可憐兮兮地看著他,「胡處長,您也看到了,我們公司已經開始對他們進行培訓;如果吧解決戶口,他們又走了怎麼辦?我們的工廠就開不起來了。」

  「您知道的,我們公司在8月22日要舉辦一個大型儀式,晚上還有一個大型文藝匯演;要是人都走了,工廠開不起,晚會也沒人看,我們龍總就會開了我。」

  胡處長狠狠地搓搓臉,然後問道,「那些人都有這樣的想法?要不我去給他們做做工作?」

  林琳搖搖手,「別,您還是不要這麼做。我好不容易才把他們的情緒稍微穩定下來,弄不好適得其反。」

  「胡處長,我想省里領導和部里領導都答應了,您幫他們解決應該是沒問題的。」

  胡處長臉上的皺褶都皺出一道道崇山峻岭,最後苦著臉說,過了一會才說,「我確實也接到了有關領導的電話,可解決這麼多人的戶口,不是一個簡單的問題。」

  林琳馬上接話,「胡處長,我們在特區有三萬畝土地,計劃生產三十多種產品,今後的產值會超過百億美刀。按照貢獻,我們也應該享受更優惠的政策,省里和部委也答應給我們更優惠的政策。我們不要求在錢上進行照顧,只希望給員工們解決戶口,這應該算是合情合理的吧。」

  胡處長猶豫了一下後點點頭說,「話是該這麼說,可是我們有我們的實際困難。林部長不了解我們內地的情況,對有些問題了解不夠透徹。」

  林琳眨眨眼,「確實,我一直在特區政府、省里和部里跑,對很多情況確實了解不夠。但是,我收集到的信息中,反應最強烈的是戶口問題;雖然我不懂戶口對員工們為什麼這麼重要,但在我們重世,員工的需求就是我們要解決的問題。只能求您了。」

  胡處長連忙搖手,「林部長,千萬不能這麼說。我們特區政府各部門就是為你們這些企業服務的,你們成功,才能算是特區的成功……只是這戶口問題,人員實在太多,會牽涉一系列的問題。」

  林琳眨巴眨巴眼睛,「要不這樣,胡處長,我們分幾步走。先把那些專家教授、研究生、本科生、大專生、中專生的戶口解決,其餘的人,假如在我們重世幹了五年,再幫他們解決。你看如何?」

  胡處長問道,「林部長,你能不能把這些人的數量告訴我,我回去向領導們做個彙報,然後看怎麼加以解決?」

  林琳到辦公桌上拿來一份報表,「胡處長,這是我們昨天已經到位的人數,這人數還在快速增加,估計這種情況要到月底才能結束。」

  胡處長接過報表,驚訝出聲,「什麼?專家教授十八人,研究生三十七人,本科一百六十三人,大專二百九十二……怎麼會有這麼多人來?」

  林琳也苦笑,「胡處長,如果有人,我們一萬專家教授都可以接收,其他檔次就更不用說了。我和您說,我昨天把這些數字報給龍總,被他狠狠地批評了一頓,說各個檔次的人數不夠,需要繼續擴大。」

  「他批評我說,歐洲研究院才建了四個來月,教授、副教授和博士碩士的總人數已經超過一千人。如果這種檔次的人太少,他會把這個研究院給撤銷,然後把人分流到香島或歐洲的研究院去;這樣的話,很多產品也會移到香島或歐洲去生產。」

  看到胡處長三人目瞪口呆的樣子,她心中暗自得意。

  龍總說了,談判就要掌握技巧,掌握主動,要做到能控制談判進程;只有控制了談判進程,才能獲得自己需要的最大利益。

  知己知彼,方能百戰不殆,更何況這是一場不對等的談判。

  戶口問題是內地最難解決的問題,要想吸引和留住一些人才,只能用強大的經濟貢獻能力才能解決。

  龍總,您怎麼就懂得這麼多呢?

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