第507章談判為書友160503083716491
產品大賣確實是一項新技術或一個新產品成功的標誌，但在這產品或技術沒有真正成長起來時，沒誰能預見這一些。
即使是他龍建華，現在也不敢進行這樣的預測。
他沒踏進同一條河，誰知道會出現什麼異常？
前世，他還是在讀EMBA的時候接觸過風險投資這個概念，知道風險投資有六個要素：風險資本、風險投資人、投資對象、投資期限、投資目的和投資方式。
前世沒真正接觸過風險投資，這一世也沒深入研究風險投資，現在的具體操作由島田夫和宇文星這些人在進行。
未來岳母娘很糾結的樣子，「那你們怎麼知道那些買了的不會血本無歸？而那些有前途的，人家又為什麼要向你們籌資？」
龍建華笑道，「這確實是一個大問題，但也是風險投資魅力之所在。」
「首先，我們的風險投資是一個團隊，裡面有各種各樣的人才。這個團隊對未來的趨勢有一定的判斷，不會只聽那些投資對象的。比如說，我們相信未來會是計算機的天下，所以我們在軟體、硬體方面的投資比較多。」
「其次就是談判。他們既然想做大，但又缺少資金，無非是從這兩個方面有針對性地下手，和他們談。」
「談判是什麼，談判就是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。」
「他們不但需要資金，也許還需要技術，或者是方向；我們能提供資金，也許還能提供方向，所以人家願意和我們談，也願意和我們達成協議。」
老媽哼了一聲，「人家就那麼願意聽從你們的忽悠？」
龍建華哈哈一笑，「人家都是行家裡手，有著自己的底線，怎麼會聽從我們的忽悠？」
未來岳母娘饒有興緻地問，「建華，你說通過談判解決，可談判是一個非常複雜的過程，也需要有相當的知識儲備；就說那些企業吧，你們是怎麼談下來的？」
這個問題就有些大了。
龍建華搓搓臉，「談判的核心是經濟利益。這個經濟經濟利益就要看雙方如何進行評價了。」
「在收購之前，我們要了解收購對象前面三年的利潤、技術儲備程度、市場情況等，還要對今後三到五年進行預判；對於股東，我們同樣要了解他們前三年的分紅情況。」
「在談判的時候，我們要把預判告訴他們，再在這個基礎上談。其實，他們動了想賣的心思，心裡就已經有了底線。」
「除非不想賣的，如立博海耳那樣的企業。人家不想賣，就不會就這方面的問題和我們交流。」
老媽問道，「如果人家想賣，但把價錢要得很高怎麼辦？」
龍建華呵呵一笑，「我們對前三年的數據有分析，對未來三到五年有預判，他們也不好高到哪個地方去。」
「他們擁有股份，也是為了獲取更多的經濟利益；我們不買，他們只能靠分紅，或者是接受別人較低的報價。」
「分紅只是一個預期，誰知道今後這個企業的盈利狀況會怎樣？」
「所以在談判過程中，我們這一方就會把預期往悲觀方向預測，當然不會很明顯，讓他們的預期一點點下降。」
其實，在他心裡，現在買企業是最合算的時候。
隨著經濟的復甦，經濟活躍程度越來越強，購買力越來越旺盛；各企業的利潤會迅速增加，成為名符其實的金雞。
當然，他買的這些企業都在此之列。
未來岳母娘抿嘴一笑，「你這是在給人家一個悲觀的預期嘍。」
龍建華點點頭，「在這方面，誰對未來走勢看得准，誰就會更有優勢。雖然上次我們收購那兩家企業多花了近二十二億，被人家坑了，但其實我們還是很划算的。」
「雖然商務談判中，挖坑無處不在，但我們確實沒挖坑，只是賺在未來趨勢上。」
老媽笑道，「宇文星是一個博士，講起來一套套的，不給人家挖坑不現實吧。」
龍建華苦笑，「媽，這是商務談判，大家心裡早就有了底線的；突破了人家的底線，交易就達不成，對雙方都是損失。不是政治談判，話趕話的，沒反應過來，就有可能進入別人挖的坑裡。」
「像我們這些企業併購，出動的人馬都在二十個左右，形成了一個個專家組，研究人家的材料都研究不過來，哪能給別人挖坑？」
「即使挖了坑，到最後還有幾天各自討論，要把所有條款整理出來；核對無誤後方能簽字畫押，促成最後一步。」
未來岳母娘點點頭，「確實，商務談判和軍事、政治談判更謹慎。」
「軍事談判的時候，有的將領雖然溫文爾雅，但話里話外都是殺氣衝天的；有的將領更是直截了當，拍著桌子說話。」
「政治談判是最容易入坑的。如果見識淺、心理素質不過硬，會造成進退失據；這種談判是一個問題一個問題解決的，相當於話趕話，解決完了就解決下一個。如果入坑了，過一會即使發現，再糾正也要付出很大的代價。」
老媽笑道，「慧琰姐，你懂的還真不少，一套一套的。」
未來岳母娘笑著說，「沒吃過豬肉，難道還沒見過豬跑？」
老媽嘿嘿笑道，「我見過豬跑，也吃過豬肉，就是不知道這些。」
這話一出，讓龍建華都忍不住笑出聲來。
這個老媽，說話越來越有風趣了。
過了一會，未來岳母娘問龍建華，「你說特區研究院和那些工廠在八月要投入生產的，現在的情況怎樣了？」
龍建華呵呵一笑，「一切進展順利，並且比預期的好。」
未來岳母娘皺皺眉，「比預期的好，什麼意思？本科以上的人有？一般的普工也有？」
龍建華點點頭，「碩士三十多，本科一百六十多，大專、中專、技校一千八百多，高中兩千七百多，初中及以下五千多。按這個人數，我準備馬上新增兩家工廠。」
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