第七十一章 概不還價
石磊伸出手找那人將那串沉香又討要了過來,仔細的看著,不時放在鼻端輕輕一嗅,對沉香有了更多的了解。
「那上邊的深色部分,就是白木的油脂,也就是沉香之所以被稱之為沉香的原因。」
石磊把手串還給了男人,問道:「那也就是說,如今市場上的沉香,基本上都是人工造就的沉香咯?當然,人造的和天然的似乎也沒什麼區別了。」
男人緩緩搖了搖頭,說:「前半句說的不錯,如今市場上的沉香,九成以上都是人工沉香,作為普通日常的玩意兒,是沒什麼問題的。可是人造的和天然的區別還是很大,這可不是僅僅依靠時間能夠賦予的屬性。天然沉香,尤其是倒架沉香,那是經過水沉考驗和沙土掩埋多年才形成的,內部比較紮實,大自然也幫我們將其中沒有油脂或者油脂較少的部分直接淘汰了,留下的都是油脂極為厚密的部分。普通的白木,密度在零點四到零點六之間,而人工沉香由於結香時間短,商人總是逐利,不可能任由白木持續的分泌油脂,有了點兒香味就要拿出來賣錢了。所以這樣的沉香,其密度很難超過零點八。但是天然沉香,尤其是倒架沉香,大部分都是可以沉於水的,所謂沉香,名稱也就是由此而來。沉香中的極品又稱奇楠,是沉香油脂經過變化形成的,有奇楠的地方一定有沉香,但有沉香的地方卻未必能產生奇楠。這就是另外一個分支了,而且這裡邊的門道太深,就算是我,都不敢輕易觸碰。奇楠是絕對無法通過人工手段獲取的,至少現在還不可能,所以一克奇楠的價格,也是世人所無法想象的,數十倍乃至數百倍於黃金都不為過。」
石磊目瞪口呆,數十倍乃至數百倍於黃金?你逗我么?黃金三百元左右一克,數十倍豈不是要上萬一克?那要是數百倍呢?石磊簡直難以想象。
「市面上很多商人昧著良心用盡各種手段偽造奇楠,每年都不知道有多少人因此上當,別的不說,光是一點,現在市場上所謂的奇楠,不過兩三千元一克,這種價格,行家是知道絕對不可能買得到奇楠的。」
石磊趕忙盤算了一下自己的資產,一周十萬就已經讓他覺得自己有錢到不行不行的了,可是如果拿這個錢買奇楠,那豈不是一周也只能買個幾克而已?
看到石磊那驚詫莫名的模樣,男人又笑了笑,給石磊添上一杯新茶,慢悠悠的說:「小兄弟也不用太驚訝,如果你對文玩有興趣,千萬不要從沉香開始玩。按照我的建議,你最好先接觸一些價格比較低廉的紅木。」
「紅木我知道,不是說紅木都很貴么?」石磊插嘴道。
男人還是微微一笑,說:「紅木之所以在世人印象中都很貴,是因為兩點,第一,大多數人所言的紅木其實都是指的紅木傢具,而即便不是紅木,一套全木的傢具也得數萬乃至十餘萬,這樣比較,紅木傢具一套幾十萬的價格也不算特別離譜了。而第二點呢,世人一說紅木,想到的便是hn黃花梨,印度小葉紫檀之類紅木中的名貴品種,自然就抬升了印象中紅木的價值了。而事實上,紅木在古代,只是紅色硬木的統稱,到了現代,國家為了規範市場,將紅木規範為二科、五屬、八類、三十三種。雞翅木和各類酸枝各類檀木,都在這其中。而除了常說的hn黃花梨以及小葉紫檀,其他的紅木,作為文玩價格都不算太高。比如非洲雞翅木,一個手串多數只在幾十元而已。」
石磊恍然大悟,拚命點著頭,說:「還有這麼多說法,我真的是一竅不通。」
男人寬厚的笑笑,說:「文玩是從文房四寶發展出來的文房器玩,後來佛道用品也加入其中,各種材質都有,木頭只是其中一個比較大的分支。也就是這些年生活條件好了,很多人開始寄情於各類器玩,才把這古玩市場又重新豐富起來。這裡雖然叫古玩街,其實就是文玩街,真正上年代的古董,基本上都去上拍賣會了,誰會擺在這裡賣?」
石磊只覺得今天受益匪淺,但是文玩雜項是個很龐大的門類,裡邊牽涉到的知識也是他不可能短時間內學到的。他更關心的,其實是文玩的價格,這關係到他將來花錢的速度。
「照您這麼說,這裡文玩的價格,其中水分也很大吧?」
男人含笑點頭,說:「除了個別店,大多數的店鋪,都是標價虛高,具體的不好說,可你如果有興趣買個兩件回去,要記住一點,只有錯買的沒有錯賣的,無論最後成交價多少,你都不可能在他們手上佔到便宜,充其量能把他們的利潤空間壓縮到最小罷了。」
石磊又聽出一點別的東西,便問:「那您這裡呢?您這裡的標價水分多麼?」
男人哈哈大笑,搖著頭說:「你這麼問,是想讓我把你打出去么?哪有問人家標價水分多不多的。幸虧你是問得我,問別人的話,只怕當場翻臉了。我這家店,在這條街上也算是獨樹一幟了,不議價的店,大概僅此一家。」
石磊點點頭,當然也不至於全信這個男人的話,畢竟他也是個商人,開店哪有不賺錢的?
「您這種說法,我反倒不敢買任何東西了,明擺著是被宰,無非是被宰的多少而已。」
男人再次搖搖頭,笑道:「也不能這麼說,主要還是看你對文玩的了解。你隨便走進一家店,看中某個物件,完全不要在意其標價,你自己心裡要對這件東西有個基本的價值判斷。然後詢價,如果對方的開價不離譜,你就跟他還價,儘可能貼近你心中的價格。文玩這種東西,很大程度上是沒有準確價格的,畢竟這世上絕對不會有兩件完全一樣的物件,有的只是相近相似而已。所以,文玩文玩,其一跟文化有關,其二也是一個玩的心態。同樣一個物件,不同的人心裡的價值標準是不同的,所謂心頭好。喜歡了,價格就高一些,不喜歡的,價格自然也會低一些。」
「您的意思是我如果要買東西,永遠都不能在店主面前顯露出我很喜歡的心態?」
男人哈哈一笑,道:「孺子可教也,大致就是這麼回事。不過,所有的基礎都在於你要對這些東西有基本的了解。你如果一無所知,自然也就沒有衡量標準,那些奸商不宰你這樣的,宰誰?」
石磊想了半天,最終道:「您這裡真的從來不議價?」
男人含笑不語。