第36章 童裝（城）
夏顏正在院子里察看新挖的水渠，這小院的牆邊角有一處空地，挖了水渠就能養牲口，騾子就不用整天養在車馬行了。
正忙得熱火朝天之際，芝姐兒背著個小包袱，小心翼翼上門了。
見了芝姐兒，她把一手的泥洗凈，奇了一聲道：「這個點兒你不是在小蘆河做活兒？怎的有空來我這兒逛？」
芝姐兒一咬唇，兩眼汪汪就要掉豆子：「顏姐姐，我……我被辭工了，不敢回家，來你這兒避兩天可好？待我找到了新活計就走……」
見她這副可憐相，夏顏也說不出苛責的話來，只遞給她一塊帕子：「我見不得人哭眼抹淚，又不是甚大事，總還有出路的，你先隨我家去住幾天，眼下我忙得轉不開身，也顧不上你，等你有了打算再同我說。」
說完便拽了芝姐兒一把，卻沒動彈，芝姐兒絞著包袱上的結兒說道：「顏姐姐，我……我想做你家學徒，我瞧見外頭的招工告示了。」
那告示還是兩日前貼出去的，眼下院子也快修繕完工了，招人的事兒正好往前提一提。夏顏盯著芝姐兒，心裡轉了一百個彎也說不出拒絕的話，不管如何，王府那場風波，她還欠著芝姐兒一個大人情，便正了正顏色道：「你可想好了，做學徒只有吃苦的份兒，保不齊磋磨個三年五載也出不了頭！」
「我不怕吃苦！真的，顏姐姐，那繅絲的活兒我做不來，是因我怕蟲子，」芝姐兒哽了聲兒，嗅嗅鼻子繼續說，「可縫補繡花我都會做，實在行不通，燒火打雜的活兒也成！」
夏顏本有心拉她一把，眼下見她說的肯定，也不為難她，只有一件事兒得明確了：「你這主意，是你自己拿定的，還是你爹媽攛掇的？」
「顏姐姐，你放心，我不會讓家裡拖累你的，娘如今有了弟弟，也不大看顧我了，我在這兒做活，憑的是我自個兒的心意。」
夏顏嘴角有了一絲笑意，若她真能自己立起來，也算是做了一樁好事。至於何氏那頭，眼下巴結自己還來不及，也不會不長眼來使亂子，就算真的順桿爬，夏顏也有辦法讓她占不到便宜。何況讓芝姐兒自己立起來，拿捏住那頭，才是一勞永逸的辦法。
見夏顏點了頭，芝姐兒樂得直跺腳，拉著夏顏的衣擺笑個不住，忽又想起一件事，忙問道：「阿姐，你那鋪子怎麼收了？才我找了去，經人一說才摸到這兒來。對了，那鋪子眼下正亂糟糟的，敲了鑼要拿賊呢！」
夏顏一聽這話，立刻來了興緻：「哦？那鋪子遭賊了？」
芝姐兒直點頭，說那陣勢之大，怕是丟了不少錢。夏顏一插腰仰天大笑，連老天爺也送東風來了：「趁著這個好兆頭，趕緊把掛歷發出去才是，妹子，今兒不忙別的，先同我一道去見識見識！」
最近有個叫喜顏的丫頭多了件煩心事兒，也不知怎的，這幾日酒樓茶館里的說書先生都在說一出《真假千金爭夫記》，裡頭那個壞的流水的假小姐就叫喜顏，霸佔了真小姐歡顏的出身，還設計搶了人家的夫君，這出書流傳極廣，很是惹得一些婆婦的眼淚。又因名字相同，別的小娘可沒少笑話她。還有家裡燒飯的婆子帶回來一疊掛歷，上頭也有個叫喜顏的成衣鋪子，那裡頭的梅老闆一肚子壞心眼，專程坑騙純良，叫人瞧了好不氣憤。還有那麗裳坊的名號倒是聽過，想不到竟是這樣的貨色，嫂嫂就有一件麗裳坊的衣服，平時寶貝的跟什麼似的，這會子也不拿出來穿了。
端陽節時，全城俱都熱熱鬧鬧一番，梅記教坊免費開放一天歌舞，排隊觀賞的人都排到了巷子口。經過歌姬天籟般的喉頭一滾，坊間也有不少人知道了「雙顏相爭」的官司。不僅如此，夏顏還請代寫相公作了一首淺顯易懂的打油詩，給全城的乞兒發了饅頭，請他們走街串巷唱一唱，不出幾日，麗裳坊的名頭就徹底臭了。
夏顏做了這許久生意，也結下不少善緣，更有從她出攤時就追隨的老顧客，了解到她的境遇后，竟自發組織起來，追到家裡也要多訂一兩身衣裳。反觀另一頭高高在上的麗裳坊，風光時就得罪過不少人，如今聲名掃地，又被廣陽王府厭棄，落井下石的人也多了起來。
梅老闆被這麼幾個組合拳砸下來，著實有些蒙。不得已，只得回娘家搬救兵，不料那幾個老傢伙竟然不肯動彈，還勸她別再鬧騰；求到蘇府跟前，想讓妹妹出馬找親家相幫，卻說如今何家大郎成了貢士，縣太爺也動不得。
偏偏在這個節骨眼上考中了，氣得她咬碎了一口銀牙。眼看著風聲愈演愈烈，出個門都會被人戳脊梁骨，鋪子里剩下的幾個老人也要辭工，再這樣下去，苦心經營的產業就要毀於一旦了。
梅老闆急得不行，拿著自家名帖四處奔走，總得想個法子從眼前的困境里掙脫出來……
端陽節一過，織雲坊就新送到一批透風紗，夏顏正挨匹查驗，這紗光滑細膩，搭配著尤墩布做夏衫最好。她捏著紗布兩端拉扯，見放開后又縮回原樣，才放心點頭，吩咐一邊的長工蔡大嬸道：「這紗濾一遍鹽水再裁衣。」
「您放心，這活兒咱老做的，斷不會砸了手藝，」蔡大嬸把罩衣袖子抻了抻，一雙老手上俱是繭子，小拇指上還缺了半截指甲，似是突然又想到了什麼，轉過話頭道，「東家，聽說新鋪子快修葺好了？」
夏顏笑著嗯了一聲，把新料子重新裝裹好，點了一圈數才接著道：「左右就這兩天，你們也不必租屋了，都搬到新院子里去。」
蔡大嬸正把貨登記造冊，聞言樂得眼眯成縫：「得嘞，東家，聽說那小院子修繕極好，屋地上鋪的還是磚呢！」
正說著話，外間何大林進來了，手裡拿著一張箋子：「大妞兒，蘇府遞了帖子來，你可有空去逛逛？」
夏顏還當是日常應酬，自打何漾中了進士，這樣的邀請就沒斷過，當下只回道：「這些事爹爹看著料理就成，我通共不過去了兩回，連地兒都沒摸熟呢。」
何大林又看了一回箋子，為難道：「可這上頭請的人是你，大少奶奶親自下的帖子。」
夏顏一怔，自上回讓雷彩琴撞破后，兩人幾乎沒有交集，怎這會子無端來請她。這裡頭必有蹊蹺，吃了兩次虧后，夏顏也謹慎了許多：「爹爹，眼下鋪子開張在即，實在是抽不開身，這樣罷，我寫個帖子請人送去，待開張那日請蘇少奶奶來光顧。」
不按照別人設定好的路子走，再把人請到自家地盤，才能萬無一失。只不過這樣一來，難免會給人驕矜的印象，夏顏落筆時斟酌了幾番措辭，才寫出一張謙恭和順的帖子。
六月初八，黃道吉日，歡顏成衣鋪子新店開張。
提前請了舞龍舞獅雜耍班子，繞城敲鑼整整三日，織雲坊、景福齋、梅記教坊的東家都親自登門賀喜，連蘇府都送了一抬厚禮入店，更有不少鄉紳，沾著何漾的名兒送賀帖來。
這回開店比頭一次熱鬧許多，門面更大了，裝修也氣派得多。這回連砌帶修，五十兩白花花的銀子可不是隨意砸的，一瓦一磚都是何大林親自挑選的，再沒有比這更放心的。
一樓堂內擺著一排排靚麗衣裳，新雇的兩名店員忙得腳不沾地，這邊廂才賣出一套衣衫，另一邊又有人來詢問價碼，收銀請了專人來打理，一切都僅僅有條。
光這三人的工錢，一年就要花去十兩銀子，後院五個裁縫按件算錢，加起來一年也有二十兩的開銷，飯食還得另算，成本上來了，賣出的價格自然也不同。原來百來文錢的衣衫，這會兒得賣到一百五十文，饒是這樣，也還低於市面上普遍價格。只因最難的一道縫製工序，因有了縫紉機便省下大半本錢，還有進料的價格也是極低的，是以漲價后賺頭更足。
前期為了佔有市場，故把價格壓至最低，待有了一定的口碑和客源后，夏顏便想著品牌轉型，把中低端的市場定位再往上提一提。目前打算每季出新衣，以一成的價格往上漲，猶如溫水煮青蛙，一點點加溫，直至與市場價持平，屆時再憑藉名氣和過硬的質量，便能實現最大盈利。
「夏掌柜，不得了哇，您這鋪子是越辦越紅火了，想不到您小小年紀，就把我們這些叔叔輩的都比下去了，」織雲坊白老闆看著井然有序的店內，不禁感慨道，「可有什麼做生意的訣竅，讓我等也來取取經。」
夏顏搖頭一笑，佯裝抹了抹額角的汗道：「幾日不見，白老闆打趣人的功夫愈發厲害了，我哪裡有甚秘籍，不過是全賴各位賞臉罷了，對了，聽說貴府今年要添丁？何不到二樓去，選幾套娃娃衣衫帶回去，只要是白老闆看中的，都算在我的賬上，也當做是給小侄子的見面禮。」
白老闆四十齣頭，孫輩都快出生了，自然人逢喜事精神爽，當下哈哈一笑：「承您吉言，待蒂落了請您過府吃酒去。」到底還是撐住一張老臉，沒好意思去二樓挑選，可眼神卻不住地盯著幾套新童服看。夏顏會意，請店員去包了一套娃衫，準備待他告辭時再相贈。
一樓賣成衣女裝，來光顧的多半是媳婦子，家裡還有小口，二樓再順帶賣童衫，客源首先就不用愁了。
又有幾位貴客上門，都是以往做定製的高端客戶，夏顏立馬迎了上去，親自招待周全。正說著客氣話，一輛掛著綾羅門帘的馬車停了下來，蘇府大少奶奶雷彩琴扶著小丫頭的手下了車，在她身後，一隻纖纖玉手也緩緩揭開布簾，麗裳齋的梅老闆露出了一張盈盈笑臉。