第1933章：討價還價（中）
楊懷仁毫不掩飾地笑了起來，完顏求德連求人的話，都說的這麼煽情。
上來先是一頓捧，要是個意志不堅定的人，一定會被他捧得飄飄然忘乎所以，輕易的答應了他的請求。
接著便是交底了，好像恨不得把自己有多少老底都說出來一般，可這在商業談判中只是一種非常常見的談判手段而已。
交老底，貌似把自己談判最後的砝碼或者底線全部晾在對方面前，是在向對方表達最真切的誠意。
但實際上從他嘴裡說出來的老底，卻一定不可能真的是他的老底，不論他說了什麼，這裡邊一定還有很大的水分，如果你當真，那你就真的傻了。
就好比完顏求德說他們能出得起的最高價錢，是貨物正常市價的四倍，不管別的，單單是這句話，就存在很大的漏洞。
完顏求德說的所謂能出的起的最高價，是在限定了他們女真人需求的貨物的數量的前提下計算出來的價格。
但不要忘了，在賣方市場中，掌握物資的一方，不可能根據你能出得起多少錢就賣什麼價，而是根據自己的利益最大化需求，給出滿意的價格。
至於買方所需求的數量，賣貨的一方是不需要考慮的，因為這跟他沒有半點關係，例如他可以提出要求，價格再翻一倍，要求買方把需求數量減少一半，仍然是支付的起的。
所以完顏求德說的所謂「能出得起的最高價錢」，本身就是一個謬論。
完顏求德之所以如此交底，除了矇騙楊懷仁的目的之外，還表達了一種耍賴皮的意思。
他明確告訴楊懷仁說他家主人完顏阿骨打給他的開價權力僅僅限於四倍的價錢，就是變相的告訴楊懷仁，我只能出到這個價錢了，你如果不滿意，我也沒辦法了。
可這種耍賴手段，更不會讓楊懷仁有多少惻隱之心，完顏求德的奸詐顯露無疑，楊懷仁更不會跟他用正常的方式來談生意。
最後完顏求德還裝可憐，拿很多女真百姓還吃不飽飯來說事，這就更不會讓楊懷仁產生憐憫的意思從而降低價格了。
道理很簡單，楊懷仁雖然有意識天下的人類都應該是平等的，可他還沒有到那麼偉大的地步，他首先最在意的，還是漢人百姓的福祉。
如果有多餘的能力，他當然也會考慮其他無辜的百姓，但這可不是他的必然選擇。
所以完顏求德說女真百姓很可憐，希望能得到楊懷仁的恩德，這就有點可笑了，楊懷仁起碼當下還沒有義務去管女真百姓的死活。
楊懷仁心說你能忽悠，可我也不是吃素的。
他說道，「完顏求德，咱們之間現在是談生意，所以你不用和我玩那麼多把戲，拍馬屁或者賣可憐，那些都是我玩剩下的。
既然咱們都是商人，咱們現在是進行商業上的談判，當然是把各自的利益放在首位的，你就算把我誇出花來，我不賺錢還是不賺錢，所以我是不可能按照你說的價錢來的。
至於你說女真百姓吃不上飯的事情，那是你家主人完顏阿骨打該考慮的問題，和我好像也沒有多大關係。
既然你交了底，那我也跟你交個底，跟你們女真人做生意，在我們大宋是一件費力不討好的是事情，這一點相信不用我說太多，你肯定明白。」
完顏求德見楊懷仁不上當，心裡開始擔憂起來，而且楊懷仁說的話，他非常清楚。
女真商人在大宋做生意，確實很難，大宋的商人和天下所有的商人一樣是逐利的，但在逐利的同時，也有一種自尊心在。
這種自尊心，讓這些商人在和大宋以外的商人做生意的時候，會保持一種謹慎和小心。
或者可以這麼說，宋人是有一種骨子裡的高傲的，只要不是宋人，在他們眼裡都是蠻夷，而和蠻夷做生意，如果利潤不夠大，那是要被別人恥笑的。
所以大宋的商人在和大宋以外的商人做生意的時候，是不願意明著來的，大都是私底下進行，生怕被同行知道了笑話。
楊懷仁說的意思還有一層，是因為大宋和遼國的關係，雖然實際上也並不怎麼樣，可面子事還是要做足的。
契丹人是嚴謹國內的部族和宋人直接做生意的，一般都是要經過契丹人的轉手，才能進行正常的貿易往來。
這是契丹人控制國內經濟的一種手段，也是壓制那些國內部族的手段之一。
所以說女真人如果想和宋人做生意，小一些的也許還好說，大一點的就很難做成了。
也只有像楊懷仁這樣地位的人，可以不在乎這一點，也有足夠的能力為女真人提供足夠的違禁物資。
也就是說，楊懷仁的意思表達的很明顯，如今趙煦駕崩了，在大宋除了我，幾乎沒有人有能力和女真人做那麼大的買賣。
所以價錢的事情，我說了算，你拍多少馬屁裝多少可憐，在我這裡一點屁用沒有。
完顏求德自然知道被人這麼掐住了脖子似的談生意，他心中非常的不爽，可主動權確實在楊懷仁手裡，他沒有討價還價的餘地。
他強行裝出一副笑模樣來，問道，「那楊國公覺得，我們女真部應該用什麼樣的價錢呢？」
楊懷仁淡然一笑，「完顏求德，你不要笑得那麼勉強，現在你臉上笑得很不自然，心裡應該是恨毒了我吧？」
完顏求德做出受了驚嚇的樣子，敢幫把頭低了下去，腰也弓成了一個直角，怯懦地小聲道，「小人不敢，小人不敢。」
楊懷仁搖了搖頭，「你敢不敢的只有你自己知道，不過和你嘴上說的，應該是相反的，忘了告訴你一件事，恨我的人多了去了，不過現在還活著的，好像很少，哼哼……」
完顏求德知道楊懷仁從來都是不按常理出牌的，在大宋的地界上殺了他這麼個女真商人，是一點兒事都沒有。
他嚇得滿頭大汗，臉色煞白，的趕緊從椅子上起身，顫抖著跪了下去，哆哆嗦嗦是說著，「小人真的沒有，請楊國公明鑒啊……」