第1932章：討價還價（上）
楊懷仁覺得完顏求德說他們和趙煦做生意的價錢，按照糧食和鐵器的市價的兩倍的說法，應該不會假，因為之前楊懷仁和女真人做生意的時候，也差不多是這個價錢。
但是他對完顏求德提出來的把價錢從兩倍提高到三倍的說法，就不太滿意了。
畢竟此一時彼一時，當初楊懷仁決定用兩倍的價錢，是因為是他主動要和女真人做生意，這裡邊有資助女真人的意義在。
楊懷仁為的也不單純是賺錢，當時也是考慮到女真人的承受能力，開的價錢太高，似乎他們也支付不起。
後來趙煦和女真人的買賣延續了這個價錢，估計是趙煦也想到了這一點，畢竟那時候女真部還沒有統一，完顏阿骨打所在的完顏部財政實力也有限。
可現在不同了，完顏阿骨打成為完顏部的首領之後，通過侵併和聯合的方式，幾乎已經統一的女真諸部。
統一的女真部的經濟實力，一定比以前的完顏部強大的很多，再沿用之前的價錢，似乎他們已經根本不覺得會有什麼財政上的壓力了。
所以楊懷仁覺得，完顏求德以為他算不過賬來，所以覺得開出一個三倍的價錢，他就會動心。
楊懷仁眼瞅著完顏求德說出三倍價錢的時候臉上似乎露出了一些憂愁的樣子，可這騙不了楊懷仁，完顏求德確實會演戲，只不過這樣的演技在他眼裡，還是有些稚嫩罷了。
他裝作考慮，接著笑道，「這價錢其實不錯……」
完顏求德心中大喜，如果楊懷仁答應了這個價錢，對他來說，這就是一次非常成功的生意談判了。
看上去女真人提高了價錢，好像吃了虧，但實際上能用這樣的價錢用更好的渠道，得到更多的違禁物資，對整個女真部來說還是賺了大便宜的。
不過他的歡喜只維持了三秒鐘，楊懷仁頓了一下，道，「對你們女真人來說確實是不錯，可對我來說，這生意就不怎麼賺錢了，呵呵……」
完顏求德倒吸一口涼氣，楊懷仁賺不賺錢，能賺多少利潤，他當然心中有數，如果女真人用市價三倍的價錢從楊懷仁手裡採購物資，楊懷仁的利潤率最少可以達到五倍。
如果是一般的商人，做任何生意能有五倍的利潤，這已經是滔天的賺錢生意了。
可楊懷仁還說這樣的價錢他不賺錢，就讓完顏求德覺得他過分了。
但人家確實掌控了這次生意中的主動權，人家嫌利潤率不夠，怎麼說怎麼有理，你還沒辦法。
完顏求德耐著性子問道，「那楊國公覺得應該用什麼樣的價錢？三倍的價錢，比起我們之前和大宋的皇帝陛下做生意，已經提高了五成的價格了。」
楊懷仁無動於衷的笑了笑，「我說了，不要拿我和任何人比較，我這人做生意就是這樣，我覺得不賺錢，他就是不賺錢。
你要和我做生意，價錢開到讓我滿意了為止，否則——」
楊懷仁抬手做了個請的手勢，「你請便。」
完顏求德服氣了，他這輩子和很多人做過生意，也有過很多次談判的經歷，可只有這一次，才讓他見識到了什麼才是真正的奸商。
鐵器這東西，楊懷仁有的是，得到相同數量的鐵錠，楊懷仁付出的成本只有一般商人的一半。
而糧食，楊懷仁手下有武德軍的艦隊，可以從交州拉很多便宜到幾乎可以說不用花錢的糧食，只需要付出運輸成本罷了，連採購成本都可以忽略不計。
就是這樣，楊懷仁還是對三倍的價錢不滿意，完顏求德不得不說，比其他來，楊懷仁才是真正的奸商。
可他卻沒有任何辦法，在一個賣方市場里，擁有物資的商人處在絕對的壟斷地位，他要什麼樣的價錢，有時候已經超出了最基本的賺錢的需求，他是可以隨口開價的。
就好比楊懷仁手裡有炊餅，女真人就是那個懷揣著金銀寶貝但是卻快要餓死的人。
平時一個炊餅不過是一文錢，可如果眼下只有楊懷仁手裡有炊餅，快要餓死的女真人就沒法用一文錢的價錢從楊懷仁手裡買到救命的炊餅了。
楊懷仁如果要女真人用懷裡所有的財富換一個炊餅，女真人也沒有其他的選擇，為了活下去，只能付出自己所擁有的一切，來保住自己的性命。
面對這種漫天要價，完顏求德也沒有任何辦法，好在他剛才開價的時候，也是給女真人留了一定的餘地。
如今女真人手上的財富確實比以前更多了，對於人蔘鹿茸或者東珠和金銀等，對女真人來說沒有實際的用處。
在缺少貨幣的遼國，像女真部要和其他部族做生意，還處於以貨換貨的原始方式上，用那些寶貝從大宋換取寶貴的物資，才是它們唯一的用途。
再提高一些開價，女真部還是可以承受的，完顏阿骨打也授意給完顏求德，只要能得到急需的物資，價錢高一點也沒關係。
完顏求德想了想，又開出了新的價格，「楊國公，小人佩服您的商業頭腦，更佩服您的氣度和為人。
您肯和我們女真人做生意，小人代表我家主人向您表達最誠摯的謝意。
剛才的價格如果您不滿意，那小人也就不再和您討價還價了，不如小人直接跟您交個底。
小人來之前得到我家主人的授意，憑我們女真部如今的能力，可以把從您手裡收購糧食和鐵器的違禁物資的價錢提高到市價的四倍。
不過小人也必須跟您說清楚，這個價錢，已經是我們女真部可以開出來的最高限度的價錢了。
這個價錢，也是您可以賺取極大的利潤的價錢，相信您也應該可以滿意了。
如果您還不滿意，小人也實在不敢開出更高的價錢了，一來是小人的權力不允許開出更高的價錢，二來是我們女真部，也只有這樣的支付能力了。
再高的話，真的已經超出小人和我們女真人的能力範圍了，小人希望楊國公能清楚這一點，接受這個價錢。
小人也代表很多還吃不飽肚子的可憐的女真人，感謝楊國公的大恩大德。」