66.第66章 股權收購（1）

  與張孚志的第一次正面交鋒，清風看似大獲全勝，但實際上他自己也清楚，困難還在後面。張孚志一定會添油加醋地向錢院長告狀。雖然錢院長不太可能在這個問題上再給他清風施加壓力，但一定會在這件事情上對清風產生非常不好的印象。打狗還要看主人呢，何況張孚志是以錢院長的名義來做的這件事。清風的態度，無異於給了錢院長一個冷屁股。


  但對於自己有些任性的反擊，清風也沒有後悔的想法。自從第二個任期開始之後，清風已經對自己在設計院的前途產生了強烈的懷疑。在一個對自己抱有成見的一把手之下做事，他必須時時處處小心謹慎，這讓他感覺非常疲憊，也經常莫名地厭煩，自己對工作的熱情也在逐漸下降。


  也不知道從什麼時候開始，他在為人處事方面已經形成了一種不自覺的抗上習慣。這就有點像一個家庭中處於青春叛逆期的孩子，對父母的各種約束天然地反抗，有時候是任性地反抗。與家庭不同的是，孩子無論怎麼任性，父母總是要包容的，但在一個企業里，這種任性只可能導致一種結局，就是下課。


  下課就下課，清風有時候任性地想，這是自己的最後一個任期了。按照規定，一名幹部最多只能聘任兩次同一部門的總經理，不管他清風乾得好與壞，三年之後，下課是註定的了。如果有好的機會或者背景，還有希望向副院長一職衝擊一下，但是就目前的情形來看，清風幾乎沒有任何上位副院長的機會。


  且不說院里還有二三十個正處級後備幹部，僅錢院長那一關，就是一座不可逾越的大山。除非換院長，他清風也許還有一線生機，而院長又怎麼可能是輕易就換得掉的？


  把自己的前途建立在另一個人失意的身上，這本身就不是清風的行事風格。無論什麼時候，他相信命運只能掌握在自己的手裡，自己不能掌握的命運，他不相信，也沒有興趣。


  他開始考慮自己的退路。三年之後，當他不得不卸任時，自己將何去何從?下海？這個問題清風考慮過，但覺得時機並不成熟，而且自己對於真正有一天走上社會，也還沒有足夠的心理準備。通過部時每年一次的幹部考試進入更高一級的官僚系統？這個選擇對於清風來說，理性上是合理的，但在感情上又是非常排斥的，他不喜歡當官，他喜歡的是幹事業的平台，不是官位。


  就在這個時候，有一天，一位清風的老朋友找到了他。


  這位老朋友在天京的一家民營企業做設計工作，姓吳。清風和他在幾個項目上有過合作，兩個人年齡相仿，非常談得來。這一次他來找清風，是代表他們設計院的總經理，來談一個項目管理公司的收購事宜。


  「你知道的，我們設計院下面也有一家諮詢公司，跟你們情況差不多。不過，你們是從事水運交通工程的，我們是從事市政建築工程的，專業不同。」他坐在清風的辦公室里，邊喝茶邊跟清風介紹情況。


  「我們老總去年把寧夏的房地產項目搞完后，全家人都移民到美國去了。他計劃只保留設計院，其它的公司，包括諮詢公司，今年全部轉讓掉。」清風知道那個移民老總的事情，之前好像一起吃過飯。


  「我覺得這是一個機會。這個諮詢公司目前有三個甲級的資質，成立了有十五年了，也積累了一些業績和市場，有百十號人，我覺得是一個質地不錯的諮詢公司，有心想把它買下來。」吳總認真地說。


  清風已經大致猜出了他來找自己的目的，於是他也來了興趣，專註地聽他講下去。


  「你知道，我是一個打工仔，沒有積累下什麼錢。但是我又很想買下這個公司，所以，找你來商量。你看，你有沒有興趣，我們一起買下它？以你的經驗、人脈，加上我的經驗和人脈，做大做強不是一件難事。」


  「大概多少錢？」清風問道。


  「一千萬吧。」吳總說，神色略微有些猶疑地看著清風的臉，補充說：「還有得談，我估計能降到八百萬吧。」


  八百萬不是一個小數目，清風心中想著，自己沒有那麼多錢。但是，作為在這個行業中已經摸爬滾打了十來年的圈內人，他知道這個價格不算貴。如果自己有錢，還真得想買下來。


  「可是，我也沒有那麼多錢呀。」清風猶豫著說。


  「我也想過了，你雖然收入不少，但畢竟這些年也一直是拿工資的，可能兩三百萬還是拿得出的，再多，我估計也有難處。我呢，大概也能拿得出這麼多，我有一套多餘的房子，如果賣了，再湊一湊，兩百五六十萬吧。還得找一個或者兩個人才行啊。」吳總也有些無奈地說。


  「做生意就怕夥伴多，人多嘴雜，意見不一，容易鬧矛盾。」清風說出了他的擔憂。


  「你說得很對，我也是這麼想的。你我相處多年了，也都知根知底，合作起來倒沒有太大的問題，但其它人就不好說了。所以，我又想到了一個方案，你看是不是可以讓你們諮詢公司加入進來？」吳總看來是有備而來。


  清風認真地想了想這種可能性。自己公司的業務大多在沿海的工業區、經濟區，一般在這種地區，最先開工建設的是水運交通工程，這個建設期大概會持續5-8年，然後就是大量的配套市政、道路、管網、工業建築、民工建築等等，這個建設期卻有可能長達10-20年。如果兩家公司合併，倒是可以完整地形成專業互補的全產業鏈條，對兩家公司來說，無疑都是好事。


  「你看，如果你我各持有公司25%的股份，再由你們諮詢公司持有50%股份，這個問題不就解決了嗎？四、五百萬對你們公司來說，只是一筆小錢。我聽說你們院里去年剛剛花兩千萬收購了一家安全評估公司。那麼一家小公司，就一個諮詢資質，院里都捨得花兩千萬，相比之下我們這一樁買賣就太划算了。」吳總的消息還挺靈通的，清風想，但那個項目是由錢院長發起和推動的，錢院長願意花大價格去進行那筆收購，未必會花小錢進行這筆收購。


  「那不就變成國有企業了嗎？你知道，我們國有企業在管理上是非常嚴格的，尤其在人事、財務、分紅、審計等方面。這跟給國有企業打工也差不到哪裡去呀。」清風不是很贊同這個方案。


  「要不我不參與，但我試著推動一下，看能不能促成你個人和我們公司的合作？你持股25%，由我們公司持股75%?」清風問道。


  吳總想了一會兒，才勉強說道：「也行，你試著幫我推動一下吧，如果院里同意，我們再細聊操作上的事情。不過，你不入股，我總覺得這事不太有把握。」


  吳總走後，清風開始認真琢磨起來。如果這項合作能夠順利推進，越洋和濱港公司兩家的合併業務有可能會在未來幾年中實現翻倍，也就是說，有可能在未來三年中實現一個億合同額。這個目標對清風來說，是非常有誘惑力的，如果能做到一個億，對於自己的職業生涯來說，將是一個傳奇性的高度。


  這樣想著，忽然就重新找回了剛剛主政諮詢公司時的那股子衝勁。於是，清風放下手頭的工作，開始編寫一份對外投資併購的可行性分析報告。