第三十九章 壟斷與營銷
「這一月仙居樓那邊就賺了七十多貫，臨洛樓的帳要等清明后才能出，最少也得是這個數，第一批酒咱就賺了一百多貫，一百多貫吶……」宋老三興奮的打翻了桌上的酒碗，飛濺的酒漿撒了滿身，也顧不上擦，嘴裡不停的重複「一百多貫」這個數字。
王小麥單手托著下巴，雖說柔娘的相公已經死了，但畢竟是一年多以前的事了，萬一她又婚配了怎麼辦？就算沒有婚配，要是婆家還有人，反對她改嫁怎麼辦？就算她尚未婚配，婆家也沒人反對，她自己不同意怎麼辦？
「唉……」嘆了一口氣，又不是第一次談戀愛，竟然有些患得患失起來。
「小麥……」宋老三看著他，怎麼臉上的表情如此飄忽不定，難道是嫌棄賺的少了？
「嗯？」王小麥回過神來，「怎麼了？」
「俺和你說上個月賺了多少錢呢？你發啥楞啊？」宋老三滿臉疑問的盯著他看。
「沒有……」王小麥搖搖頭，「那馬錢你從我那一份里扣行了。」
「沒跟你說馬錢，」宋老三擺擺手，「這馬就當三哥送你的，還扣啥？以咱這酒坊的賺錢速度，一匹馬算的了什麼？這第一批酒賣的如此好，下一批已經加了一倍的量，怕是還不夠這兩家大酒樓分的。」
「產能是個問題，」王小麥想了想，「現在只能走精品路線了。」
「精品路線？」宋老三已經習慣了王小麥嘴裡時不時的蹦出幾個新鮮詞。
「咱們現在的問題就是生產量不夠，洛陽雖說幾經戰火，但畢竟是東都，有錢人多了去了，消費能力強的很。一斤一貫錢賣的太便宜了，該往上提一提價了。」王小麥摸著下巴說。
「老天，一斤一貫你還嫌便宜了。」宋老三險些從桌上蹦了起來，這人在想什麼啊？他這個偏將一個月的薪俸不過才一貫錢多一點。
「別激動！」王小麥撇撇嘴，「宋老三你就是個土鱉。一貫錢算什麼，我準備賣十貫一斤，還不講價。」
「啥？」宋老三覺得王小麥瘋了，剛才就一直發獃，現在還說出這種痴言妄語來。十貫錢，一匹上好的良駒也不過三四十貫，喝幾斤酒就沒了？
「坐好，我慢慢給你講其中的道理。」
「快說！」宋老三坐是坐不好的，伸直著脖子，大腦殼幾乎抵在了王小麥臉前。
王小麥一把把他推開：「你想啊，上個月出了兩批酒，總共兩百多斤的樣子吧？」
宋老三點著頭附和：「是。」
「就算你把產量提高一倍，總共也就四百多斤，不到五百斤。賣了酒還得給酒樓分紅，老黃他們沒日沒夜的忙活，工錢也不能低了，還要刨去成本，房錢……」王小麥掰著手指頭給他計算。「上月這二百來貫毛利刨來刨去就剩了一百多貫，你與我各分一半，一人也不過才七八十貫。」
「你嫌少？」老天，這人是皇親貴族出身么？七八十貫還嫌少了？
王小麥不理他，接著往下算：「就算產量翻一倍，也不過一百來貫的利潤。」
「所以你就打算把價錢提十倍？」
「說你是土鱉你就是土鱉，就算給你座金山守著你也發不了財。」王小麥翻了個白眼，「還記得飢餓營銷嗎？一個小小的煤爐，成本不過幾十文，我們就賺到了幾十倍的利潤。你說這是為啥？」
「為啥？」宋老三不解的問。
「這叫壟斷！」王小麥說，「啥叫物以稀為貴？煤爐一開始能有這麼高的利潤就是因為只有咱們賣，要麼你不用，想用就得花幾十倍的價錢買。後來那些商戶都模仿咱了，壟斷就不存在了，煤爐爛了大街，聽商人說長安都有煤爐在賣了，你還賣這麼貴，人家就去別人家買，你就賺不到錢了。」
「是這個理，」宋老三想了想說，「可你這一斤酒賣十貫也太離譜了。」
「商品有兩種屬性，價值和價格。」王小麥端著酒，「這酒值不值十貫？肯定不值，就算一貫都不值，這就是它的價值。但值不值和能賣多少錢沒關係，你要是會做生意，在地上隨便抓把土都能賣出黃金的價來。」
宋老三搖著頭，還是不信。
「唉！」王小麥知道和這個大老粗說這麼多也沒用，「你就按我說的辦，把價格提到十貫，不過不能直接提，還要做一些包裝。」
「包裝？」
「你去瓷器店定製一些品質好的白色瓷瓶，每瓶裝一斤酒大小，瓶上寫上兩句關於酒的佳句，什麼『金樽清酒斗十千、明月幾時有把酒問青天』之類的，總之讓人一眼看上去，這酒就不是給人喝的……」王小麥想了想說。
「這麼麻煩？」
「還有呢。」王小麥轉著眼珠子，「光瓷瓶還不行，再加上木盒，找人用木料做些精美的木盒把酒瓶裝起來，木盒裡墊上絲綢……」
「老天，」宋老三摸了摸王小麥的額頭，「你瘋了吧？」
王小麥一把把宋老三的手打下來：「你信不信我？」
宋老三看著王小麥，眼球還是清亮的，不像是發了瘋：「此言當真？」
王小麥無奈的點點頭：「說了這麼多，你還不信？那我自己做了，到時候掙了錢別怪我沒拉你一起。」
「中。」宋老三一咬牙，「大不了賠些銀錢。」
「放心吧！」王小麥怕怕他的肩膀，「保證讓你掙到盆滿缽滿。」現在的人根本不知道什麼叫營銷。這麼好的酒，還拿個黝黑的破罈子裝著，怎麼和其他酒區分出檔次來？賣不了高價也就理所當然，反之就算是一杯水，精通營銷的人也能高價賣出去，這就是差別。尤其是這酒還是獨家銷售，別無分號，壟斷的買賣，就算是一頭豬當掌柜也會掙錢，區別就在於掙一貫還是掙十貫。
「對了，酒坊那邊還安生吧？」王小麥問道。
「前兩天有幾個小毛賊趁夜爬進了院子，被老黃他們打發了。」宋老三說道，「一人打折了一條腿，想必他們是不敢再來了。」
王小麥點點頭：「不能掉以輕心，尤其是咱這邊一提價，估計外面覬覦這釀酒之法的人會更多。不行就換個地方，再找些可靠的人來。」
「行，估計還有些當年的兄弟沒有正當營生，我把他們都找來。北市那一片魚龍混雜，我怕老黃他們人手少了顧不過來。再打聽打聽旁邊的院落賣不賣，一齊買了來，也好多釀些。」宋老三答道。
「還有官府。」王小麥提醒他，「俗話說，民不與官斗，官府那邊上上下下也要打點好。」
「這你放心，哥哥在洛陽城這麼多年，這點面子還是有的，早就和衙門打好了關係了。」
「這就好，」王小麥點點頭，把目光移到別處，「還有一事……」
「啥？」宋老三看著王小麥突然變的吞吞吐吐，有些納悶。
「那個……」憋了半天也沒好意思把柔娘的事說出口。
「哪個？」宋老三被王小麥弄得丈二的和尚弄不著頭腦。
「唉……」王小麥硬著頭皮把昨日碰到柔娘的事說了一遍，又把心中的百般顧慮傾訴了一番。
「就這事？」宋老三搖搖頭，「讓我該咋說你？天下的好閨女千千萬，你非得惦記上一個寡婦，真是邪了門了。」
「三哥，你也看出來了，我根本就不喜歡那些黃毛丫頭，可能審美觀和你們這些人還有差別吧。」
「啥觀？」
「沒……」王小麥抓著宋老三的胳膊，「你說這該事咋辦？」
宋老三喝了一口酒：「這還真不好說。若是這柔娘是個剛烈的性子，怕是不好辦。」
「啊？」王小麥聽到這話頓時卸了一口氣。
「不過……」
王小麥又豎起了耳朵。
「她一個婦人出來拋頭露面，想必是無依無靠，我覺得這事還是有些盼頭。」
「接著說。」王小麥小雞啄米般點著頭。
「明日就讓你嫂子找個媒婆去問問這柔娘有沒有這方面的意思。若是沒有，你就趁早死了這份心。要是有，那就光明真大的拿著聘禮去上門，簡單的很。」
南市道化坊的一處小巷裡，兩個人正蹲在地上低聲聊著天。
「這都快到凈街的時間了，他會不會不回來了？」一個人不耐煩的說。
「有可能，再等等吧，等鼓聲過了再走……」另一人低聲說道。
「噠噠噠……」一陣輕快的馬蹄聲傳入二人的耳朵。
兩人對視了一眼，來了。
王小麥搖搖晃晃的坐在馬上，今日喝的實在多了些，剛才不慎被這馬都顛吐了，如今又是一陣天旋地轉。晃了晃頭，胃裡那股翻江倒海的感覺又來了，趕緊俯下身，不想重心控制不住，一頭栽倒在馬下。
一直關注著情況的兩人頓時心中一喜，簡直天賜良機。
王小麥努力睜開眼睛看著攙扶自己兩人：「多謝二位兄台……嘔……」張嘴噴了兩人渾身的嘔吐物。
「真是晦氣……」兩人只能自認倒霉，架起他就往巷外走。
「不對，」王小麥被死狗一樣的拖著，「我家在那邊……」
兩人卻並不答話，依舊低著頭往外走。
王小麥終於察覺出不對，掙扎著要起身：「你們是誰？」
「咚」一記老拳敲在他腦後，王小麥眼前一黑，昏死了過去。