第74章 、善緣
第74章 、善緣
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孟寧下午在倉庫那邊算了一下的進賬, 今天一個上午進賬是將近一千三。
一件衣服的均價是在二十上下，除去棉花、衣服、人工等，純利潤基本都是在十塊左右。
基本上算是對半。
那如果轉去做哪些簡單款式的棉服，不用繡花, 也不用特意噱頭。
做一件衣服的效率應該會大大提高。
效率提高, 價格可以往下麵降一降。
市場應該也不錯。
明天可以讓那些大娘們試試。
至於, 童裝。
孟寧拿筆在後麵畫了一個叉，暫時開不起來。
人手不夠。
而且，現在一家一戶都是好幾個孩子。
一件棉襖再便宜也要七八塊吧，孩子不說多, 三個孩子就是二十多了。
孩子的衣服，隻能賣給那些家裏有錢的，願意花錢的。
走那些大眾款是走不通的。
可要是單獨做的話, 又要重新畫圖, 重新描邊, 人工投入過大。
而且市場絕對沒有成人市場大。
有點不劃算。
孟寧收拾自己的東西, 兒童市場絕對有利潤。
可，最關鍵的是, 現在人手不夠。
隻能把東西投到利潤空間最大的地方，才最能實現它的預期價值。
人手，人手, 還是人手。
孟寧有些煩躁地收拾東西，要不明天幹脆也別讓進寶跟著去了, 留他在家裏做衣服吧。
或者, 她要不也學學踩縫紉機？
晚上加班做做？
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算完賬, 孟寧收拾好東西, 鎖好小屋門, 檢查完倉庫，又回到租房內。
“怎麽還沒走？”
出租房內燈火通明，縫紉機發出細小的聲音。
大文娘笑道，“財務，大文跟我說，咱們生意好，做得不夠賣的。讓我留這再多做幾件，我一想，這多好的事兒啊。又能多賺不少錢。”
“這也太晚了？”孟寧看了眼房子裏臨時湊個倉庫裏搬過來的小鬧鍾，“這都六點半了，你們都吃飯了沒？”
“吃了，吃了，”大葉也笑，鬼精鬼精的，跟著大文喊她財務。
“財務，都吃過了，晚上的飯還有肉呢，都是麵粉做的大饅頭。財務，你要是不趕我們，我們也不想走，這有燈有爐子還有大饅頭。你就是不給我錢，我也願意在這做衣服。更別提，做一件衣服，你還給我們錢。我們也不想走這麽早。”
“就是就是，財務，你要是急了，你先回去吧。我們也想多做幾件，等著過個肥年。”
招財老娘是一個很溫柔的女人，衝著孟寧和善笑了笑，“財務，您也忙一天了，先回吧。大家都在這呢，也有個照應。誰累了，要走了，我讓招財把她們都送回去，您放心。”
孟寧看著燈光下帶著笑的她們，認真誠摯，沒有一點兒的抱怨。
她知道這很大的原因都是何波之前結的善緣。
孟寧真情實意地給她們鞠了一躬。
眾人忙起身，孟寧名義上還算他們東家。
哪有這樣的。
“謝謝你們，”孟寧眼睛掃過他們，“不管你們因為什麽留下，我都感謝你們。謝謝你們所有的堅守與付出，感謝你們的勤勉。在此，我也向你們保證。”
孟寧說的認真，“我一定竭盡所能，把咱們這個生意做好。讓我們所有人都能開開心心過一個肥年。”
這是孟寧給他們所有人的承諾。
也是孟寧給自己的誓言。
“好！”
招財他們幾個大男孩帶頭鼓掌，又鬧騰起來。
“財務，你這光說沒用呀，你過年是不是得給我們發個大紅包。”
“對對對，財務過年你得給我們弟兄幾個額外多發個紅包。”
孟寧笑，爽快應下，“好，咱們一起加把勁兒，衝過年前這幾天。等過年的時候，我給你們一人發一個大紅包。”
“財務大氣！”幾個大男孩的聲音想起，此起彼伏。
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孟寧沒有耽誤他們幹活，說完話，便跟著大文一起從屋裏退了出來。
出來的時候，孟寧還在跟大文問出租屋的情況。
“安全還是首要的，糧食跟煤炭不能停，基本的需要都要滿足。”
“孟姑娘，我明白。”大文一一應下。
而後，她才想起來，“對了，孟姑娘，剛剛那邊傳來信，牛玉被學校開除了。”
“開除了？”
“學校那邊給的消息是上頭的話，估計是那位夫人動手了。”
孟寧沒吭聲，卻想起那年牛麗芳為牛玉上學找人，特意趕回南市。
牛麗芳花錢找人牽線，最後竟然牽線牽到了何波那裏。
“孟姑娘，咱們要幹預嗎？”
“不管她。”
孟寧沒時間管牛玉，“盯著她，別讓她搞事情。我現在騰不出手收拾她，等這段時間過去了再說。”
“明白。”
相比於牛玉，孟寧更擔心的是有大樹靠著的周三兒，“周三兒怎麽樣？他那幾個人放出來了嗎？”
“還沒有放出來，但估計也快了。”大文盡職盡責匯報著自己聽到的消息，“聽張秘書傳回來的消息，那位這幾天臉色都不好，應該是家裏又鬧起來了。”
“沒事，不管他們放不放出來，未來一段時間，他們都會安分不少。”
孟寧看著天色，低歎口氣，空氣裏卻隱隱有了哈氣。
看來，這個冬天的天是越來越冷了。
“多注意點。”
“明白。”
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往後幾天，孟寧都恨不得住在出租房內。
每天一睜眼就往出租房內跑，回來的時候，基本都是披星戴月。
有時候韓竟不盯著她，她早上連飯都顧不上吃。
“怎麽樣？”
“簡單款現在已經做了有兩百件了。”進寶儼然成為了裏間做衣服的小管家，“財務，昨天又做了有三十七件。咱們是繼續存著，還是現在開始買？”
“不存了，現在都臘月十二了，也沒幾天了。準備今天開始帶出去賣。”
大文問道，“財務，咱們那怎麽賣？是分成便宜款跟貴款兩種嗎？”
“搭配著賣。”孟寧這兩天已經很開始雙線開工，明顯地壓製了噱頭款的數量。
“簡單款的低價我打算訂到十二，有布票的話可以適當便宜。”孟寧讓進寶把衣服分開裝進筐子裏，“簡單款的話，大文你還去火車站醫院這些客流量大的地方，流動銷售。搭著幾件之前那種貴一點的。”
“陳陌，你帶著去鋼鐵城，煤礦廠這些地方轉著看看。主要是賣這種普通款。這種咱們是量產，價格活便些，以賣為主。明白嗎？”
“明白。”
“至於招財，”
孟寧剛開了個口，招財忙道。
“財務，我還是去賣加那些漂亮長襖吧。那些姑奶奶有錢又任性，我帶那些東西去，我感覺不止賣出去那些東西，很可能把我們之前高定價的東西也給拉下來了。”
文工團後麵那條巷子蹲著的人這麽多，販賣衣服的也不少。
招財為什麽能每天生意都這麽好。
很大一部分原因是因為他貴，而且貴的出名。
貴到那條街的倒爺看見他都酸的牙疼。
他要是帶著這些價格相對低一點的去，在那群挑剔的演員麵前，印象分就會損失不少。
不劃算。
“我本來也沒打算讓你帶。”
招財跟文工團那些小姑娘們相處的都不錯，每天賣完貨，還拿著小冊子等著那群他姑奶奶們說著預定款式。
文工團的市場，招財開拓著明顯遊刃有餘。
這孩子生意天賦不亞於何波。
孟寧笑，“招財，我隻是想告訴你，文工團的你待不了幾天了。”
在大的市場，也有飽和的一天。
招財這幾天已經從文工團裏榨取不亞於一千的流水。
招財也不是個傻子，很快想明白。
“財務，那我以後去哪兒呀？”
要不，他今天賣完去踩踩點。
“自己想。”
孟寧把桌子上的南市地圖卷吧卷吧遞給招財，“自己提前想想你準備去哪兒。”
招財：“，，”
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陳陌等人抱著筐子先後離開，孟寧也背著一筐，趕去南農大。
孟寧這幾天也沒閑著，基本上靠著一雙腳，把南市的幾所大學跑了個明白。
一到南農大，孟寧抓過四個門，靠著經驗，在其南門門口後的小巷子，隱隱見著幾個倒爺樣子。
孟寧也學著他們的樣子蹲在門口，完全忽略周圍倒爺的打量目光。
幾個倒爺麵上紛紛露出瞧不起看不上的神色，一個小娘們還敢學著他們的樣子幹這一行。
一看就是個新手，做兩件衣服，就上趕著來賣。
也不看看是不是她能幹的活。
天寒地凍，一會兒沒了生意，可千萬別哭。
那些衣著光鮮的學生結伴走過小巷，幾個倒爺爭先恐後地圍上去，完全不跟孟寧一點空間。
明擺著排外。
孟寧也不介意，她位置站在那幾個倒爺對麵，靠著巷口。
總有一兩個她能接觸到，孟寧可不管他們穿的怎麽樣。
說不住裏麵就有她的潛在客戶。
甭管誰走過她身邊，孟寧都會客客氣氣問一句，要不要看看棉服。
孟寧長得漂亮，問話問的也客氣，又不過分熱情。
大部分人還是會停下來看看的。
再加上孟寧嘴甜，常把人誇到不好意思。
推薦衣服，也因人而異。
遇見兩個女生一起走，便推薦她們買相同顏色類似花型的姐妹裝；遇見情侶便推薦他們買男女款噱頭版的情侶裝；遇見一個男生或者幾個男生，便推薦他們買簡單大方的普通款。
反正是不會放過任何一個從她眼前走過的人。
漸漸地，孟寧攤子前的人越積越多，已經有了擠擁不動的趨勢。
那些原本還在其他倒爺那的學生注意力也漸漸被孟寧攤子給吸引走。
而後，走的頭也不回。
“巷口那個漂亮姑娘是賣什麽的？怎麽這麽多人？”
“不知道，走，咱們也去看看。”
孟寧總共也就帶了三十件衣服，很快，不到一個上午就賣完了。
賣完，孟寧收拾東西就走了。
“曖，明天你還來嗎？我想給我男朋友買一件，我剛剛沒搶到。”
“明天不來，過幾天看吧。”
一件衣服再便宜也是十幾塊，短時消耗不了這麽多。
孟寧打算再等幾天，看看天氣，要是天寒了，她肯定會再來一趟的。
畢竟，南市總共也沒幾所大學。
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見到孟寧終於走了，其他倒爺紛紛鬆了一口氣。
終於沒人跟他們搶客源了。
“欸，同學，你們要不要看看我這的圍巾手絹，都是外麵貨。”
“香香，你要去看看嗎？”女同學問著同伴。
“不看了不看了，剛搶到一件衣服，兜裏沒多少錢了。”香香問同伴，“你剛剛沒搶到衣服，你要去看看嗎？”
“我也不去了，剛剛那女的不是說過兩天還來嗎？我攢攢吧，過兩天來買那件衣服好了。也不知道，過兩天還會不會有其他花色。”
“應該會吧。”旁邊女生也參與到他們話題來，“我之前有個同學是南大的，他們學校門口賣的最早。當時好像隻有四五種花色，你們看剛剛我們那有七八種呢。以後隻會越來越多。他們家的衣服可比供銷社進的貨好太多了。”
“可不是，我有個同學是工大的，他們學校也有賣的，也隻賣了一天。我還以為咱們學校門口沒人來呢。”
“也不知道她什麽時候才會再過來。”
女生們說說笑笑離開，男生們更是賣完衣服就走。
剩下的幾個倒爺接下來幾天生意慘淡，欲哭無淚。
誰家的錢都不是大風刮來的，誰能買完一件新棉襖後，還能有閑錢再買那些零嘴和頭飾。
那幾個倒爺後知後覺的意識到，剛剛那個小娘們可不是什麽新手。
那明明是個熟練地老手！
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孟寧前腳剛走，站在不遠處的韓竟也掐滅了煙，跟著走了。
跟他一起來的是他曾經的戰友，現在的無業遊民大鳴。
大鳴道，“哥，那就是嫂子啊。”
“嗯。”
大鳴拍著馬屁，“雖然剛剛嫂子遮住臉，但一看就是個長得漂亮的，配我哥。”
韓竟眉頭輕皺，閃過無奈，“也是個膽大的。”
這幾天，孟寧早起晚歸，一看就是搞事情了。
韓竟哪兒放得了心，暗地裏總是會跟著孟寧，就怕小狐狸一個不小心，再把自己給賣了。
家裏兩孩子也都交給大鳴婆娘去幫著照顧，韓竟日常給他們算工錢。
也算幫幫他們。
大鳴倒是很佩服孟寧，“嫂子膽子大，但幹成的事也大啊。光著一個進項，一天的流水估計至少就得這個數。”
大鳴伸手比了個五。
“怎麽著也得有五百吧。”
韓竟微搖頭，五百？
估計要多。
小狐狸鋪了這麽大的成本，絕對不是想著小打小鬧收官的人。
大鳴麵露豔羨，“哥，你要不問問小嫂子還要人不要？”
韓竟眼眸轉深，定定看向他，“怎麽，你也想幹這一行？”
作者有話說：
鞠躬，感謝