第73章 、麻木
第73章 、麻木
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“我就是賣襖的。”進寶掀著自己筐子給他們看, “你看看你們是需要短襖還是夾襖。”
“是這家嗎？”
“應該是。”
兩個男生私語兩句，看著進寶麵前的筐子，“你們這就隻有一種顏色嗎？”
“但是我們沒一件的款式都是不一樣的，”進寶認真回想孟寧說過的話, “每一件衣服都是獨一無二的。就像我身上穿的這件是個繡著竹子, 裏麵就不會在有繡竹子的衣服了。你如果買的話, 那這件事衣服在南市就隻屬於你自己，跟其他人都不一樣。”
“都不一樣？”男生來了興趣，蹲著看了眼，“還真是, 裏麵款式乍一看差不多，但細看還真是花紋和扣子都不一樣。小弟弟，你這衣服怎麽賣的？”
怎麽賣？
進寶咽了咽口水, 想起孟寧說的價格越高越好。
“短襖二十, 夾襖十八。”
旁邊賣頭花的大哥聽到價格忙搖頭, 這麽貴的衣服, 傻子才會買吧。
男生的手也一頓，“這麽貴？小弟弟, 你這生意做的不厚道啊。”
“這些都是今年新摘的棉花，布料都是細布，款式也新, 最關鍵的是每一件都是獨一無二。”進寶之前招財買東西的樣子笑，“供銷社的一件棉服也都在十五塊左右。我們隻比供銷社貴了幾塊錢, 而且還不要布票。”
“其實價格都沒錯多少, 如果你們有布票的話, 我也可以跟你們便宜點。”
兩個男生互相看了眼, 眼裏都有些猶豫。
賣頭花的大哥看不下去了, “小兄弟，這兩也是誠心想買的，你便宜點。”
男生也道，“對，你便宜點，三十塊錢兩件，我們兩個都買走了。”
“不行。”進寶也很堅決，“我們做這個生意也很不容易，這個價格絕對買不下來。”
男生作勢起身，“那這樣我們可就不買了。”
進寶把筐子蓋子蓋上，很認真的點了點頭，“那好吧。”
男生：“，，”
財務說了，能賣就賣，不能賣再等等。
反正他們的衣服做得這麽好，不缺買家的。
大哥也被進寶這一個動作驚住了，壓低聲音問，“你，你不賣了？”
哪有這樣做生意的，不都是一來一往，慢慢提價的嗎？
怎麽到進寶這兒，就這麽幹脆說不賣就不賣了。
“他們不是不買嗎？”
進寶都覺得自己很良心了，才比財務定的價格多了兩三塊。
要是讓他哥招財來，肯定不是這個價了。
賣頭花的大哥搖搖頭，這哪是個做生意的，這分明就是個小傻子。
那兩個男生分明很想買，在拉扯幾個回合就能成的生意，便被他給推走了。
這小傻子來了也白來，估計一天都賣不出去一件。
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“曖，小弟弟，你知道這哪有賣夾襖的嗎？”
兩個男生前腳剛走，擦著他們肩便有一男一女一對情侶走過來，問道。
“我就是賣夾襖的，你們要嗎？”
進寶又打開給他們看，“我們這的款式都不一樣，穿上它你就是獨一無二的了。”
“真的假的，”那女生笑道，“還獨一無二。”
“真的呀，我跟你們保證，你們要是能找到跟我們做的一樣的，我不跟你們要錢。”
進寶說的認真，逗得女生笑起來。
她拉著她旁邊的男生蹲下，翻找，“怎麽沒見剛剛那個女生穿的夾襖，也是這個顏色，怎麽感覺上麵繡的花不一樣啊。”
這是孟寧提出來的，每件衣服都要有獨特的花樣。
“她的那件繡的是梅花，隻有一件。”進寶抽出一件桃花夾襖遞給麵前的女生，“你要不要看看這件桃花樣式的，三月桃花開，過完年踏春也能穿。”
女生拿起看了看，“其他的還有什麽的花樣。”
“有杏花迎春花還有梨花，目前隻有這幾種花。”
女生比較了一下，還是比較喜歡桃花的樣子，拿給男生看，“你覺得怎麽樣？”
“好看的。”
“小弟弟，這件衣服多少錢呀？”
“十八。”
女生也覺得有點貴，剛準備談價格，便有看見東門走出來兩個手挽手的女生，探頭往她們那邊看。
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“曖，你們這是賣夾襖的嗎？”
“對，你們要來看看嗎？我們這所有的衣服都是獨一無二的。”
“獨一無二？”女生拉著另一個女生，“走走走，我們去看看。”
後來的女生也蹲著，一眼看見鋪在最上麵的桃花夾襖，“好漂亮，這個怎麽賣的？”
“這個我先要的。”前來的女生一下子把夾襖拽了過來，“不好意思啊，這個是我剛剛先拿的。”
後來的女孩一開始也沒多想要，可前來的女孩話一說，她也不願意了。
“你先拿你又沒有要，我還不能看看了？”
“誰說我沒要，我這就準備付錢呢？”前來的女孩從包裏掏出小錢夾，拿出兩張大團結拍在筐子上，“老板，找錢。”
賣頭花的大哥：“，，，”
還真能瞎貓碰見個死耗子。
進寶從兜裏掏出一把糖，圓滾滾的眼睛彎彎，“不要生氣，不要生氣，都吃顆糖，甜甜嘴。”
後來的女生哼了聲，捏顆糖放嘴裏，看著其他款式衣服。
進寶麻利地從筐子最底下，翻出零錢袋。
收錢找錢，一氣嗬成。
前來的女生拿著自己衣服起身的時候，又問了一句，“老板，你們這衣服是都隻有一件吧？”
“是呀。”
後來的女生翻衣服手一頓，“老板，你們這真的都是一種款式一件衣服呀？”
“對啊，沒有重複的。”
前來的女生滿意了，領著衣服，挽著男朋友的胳膊，抬著頭走了。
走出去兩步，她還隱隱聽見後麵女生再說。
“啊，好可惜啊，早知道，我剛剛就不把那件衣服讓給她了。我好喜歡桃花的。”
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“你喜歡桃花呀？”進寶跟她推薦，“那你看看短襖呢？這也是桃花樣式的，而且還有袖子，再冷一點也可以穿。”
女生接過手看看，跟剛剛那個女生同時桃花，但款式還真有點不一樣。
她的桃花是繡在領口和袖邊，粉粉嫩嫩的顏色，襯的也好看。
“老板，這個怎麽賣？”
“短襖二十。”
“老板能便宜一點嗎？”
進寶搖頭，“因為我們的棉花都是新棉花，今年剛摘的，針腳都是細的，這上麵的花紋基本上都是手繡出來的。很費功夫的。”
“而且這件衣服也是你買回去，是絕對不會有人跟你穿同款的。”
剛做成一筆生意，進寶一下子有了底氣。
自己好像也可以去賣東西，不必事事等著財務。
他“這件衣服真的很襯你，而且，今年冬天看著比去年冷。這件衣服，過完年，還能穿。”
“一件衣服從冬天穿到春天，”進寶算的認真，“至少也能穿個兩三個月，一年也才十二個月。這麽好看的衣服，你可以穿四分之一年了，很劃算的。”
女生被進寶的話逗笑，看向跟她一起來的女生，晃著她胳膊，“你要不要也選一件，他們家衣服都挺好看的。而且，花色都不一樣。”
同行的女生也有些心動，誰不想要一件獨一無二的衣服呢？
而且，價格跟供銷社價格也錯不了多少。
顏色款式可比那些老土的衣服好多了。
“我看看吧。”
“你看看這件杏花的，袖子是鑲邊的。”女生極力跟同行好友安利，“還有那件梨花，一簇一簇的，繡的好漂亮。怎麽辦，我想買兩件。”
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兩女孩低聲聊了兩句的空暇，又有陸續有幾個女生從東門出來。
“還真有賣夾襖的。”
“走走走，我們去看看。”
原本蹲在攤子前的兩個女生瞬間握緊了手裏的衣服，“老板，算賬！”
賣頭花的大哥：“，，”
這，這才多久，怎麽就賣出去了三件！
這都有六十了吧！
賣頭花的大哥看著自己被那群剛出來的學生擠到一邊。
“，，”
進寶攤子越熱鬧，便越有人伸著頭想要往裏麵去擠去看。
看看到底是怎麽回事。
進寶的攤子很快被人圍的水泄不通。
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“哎，大哥，你知道哪兒有賣，，”
賣頭花的大哥搶答道，“買夾襖買短襖是嗎？”
“對對對！”麵前的兩個女生眼露驚喜，“大哥，你知道在哪兒嗎？”
“那邊，”賣頭花的大哥一臉麻木，“人最多的地方就是。不過，你們來晚了，估計沒幾件了。”
“啊？”女生立馬著急起來，“快快快，我們快去看看。”
賣頭花的大哥：“，，”
短短一個上午，賣頭花的大哥被問到麻木，進而陷入到深深的自我懷疑之中。
或許，明天，他應該向那位小兄弟請教請教，如何賣東西。
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吃過午飯，除了招財，大文他們都先後回來，筐子都是空的。
情況都不錯。
“招財還沒回來嗎？”
“估計快了。”大文咬著饅頭，含糊不清道，“招財那小子精著呢。財務，你就放心吧。”
進寶收了一上午的錢，聞言，也是眯眯眼，“對啊，財務，你放心吧。隻要我哥賣別人的份，絕對不可能有別人賣我哥的份。”
“周進寶！你又在後麵編排我，”招財邁著大門台階，走進來，“皮癢了，是不是？”
進寶縮了縮脖子，喝完手裏的粥，端著碗跑了。
“財務，我進去做衣服去了！”
孟寧笑著搖搖頭，看著招財把筐子放下上，“今天怎麽樣？”
“供不應求，那群姑奶奶差點沒為了衣服打起來。”
招財把零錢袋子遞給孟寧，“財務，短襖我按著二十三買的，夾襖二十。一共收了三百四十二。”
看來招財是目前賣得最好的。
今天一個上午，他們收入就已經過了一千。
將近一千三的收入，純利潤可以達到六百五加。
這才一個上午，衣服還不到一百件。
“辛苦了，快去吃飯吧。”
“好。”招財洗手的時候，還在跟孟寧道，“財務，文工團那群姑奶奶是真有錢。我今天走的時候，都差點沒走到，還給我加價到三十。”
“要不是真沒貨了，我都想把我身上的衣服扒拉下給她。”招財感歎，“三十啊。”
“說明咱們的衣服做的很不錯。噱頭很好。”孟寧笑道，“看樣子長襖在文工團應該也有市場。”
大文點頭，“應該有。財務，咱們也可以做一點款式點單的，普通衣服，錯開價位。我今天去火車站，其實能買起或者能欣賞的起咱們款式的人不多。”
“有道理。”
孟寧腦子像是突然被大文點了一下似的，“對，咱們不能一味地講究噱頭。”
能買的起獨一無二噱頭的還是占少數。
“財務，”陳陌也道，“我今天去鋼鐵廠，那些跑運輸的司機其實不是很在意花紋款式，他們更重視的是保暖效果跟價錢。我們這些衣服在他們那其實賣的不是很好，遠沒有在他們對麵的家屬院賣的量大。”
“而且，財務，我覺得咱們也可以做點小孩子穿的衣服。”招財接過話道，“我今天去文工團，我看那裏麵小孩子穿的也都挺好。家屬院也都有不少小孩，咱們可以開一下小孩子市場。小孩用的料子也少，棉花也少，咱們利潤應該也可以。”
“嗯，你說的也有道理。”
經過一上午的實踐和大家的反饋，孟寧確實發現不少可以改進的地方。
她隱隱覺得自己真的是抓住了一個大的機遇。
作者有話說：
鞠躬，感謝
感謝在2022-03-12 21:59:13~2022-03-13 11:56:32期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：Shan、14092789 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！