第72章 、夾襖
第72章 、夾襖
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次日一早, 孟寧吃過飯，來到租的房子。
大文早早等在那裏，“孟姑娘。”
“東西都備好了？”
孟寧看大文已經按著她的安排，把衣服分別裝在四個筐子裏。
“都準備好了。”
“人呢？”
大文看了眼屋子, “派了個兄弟去接招財的班, 招財也喊回來了。”
“把人喊進屋子, 咱們商量下怎麽賣。”
“好。”
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進了屋子，孟寧也沒跟他們廢話。
“衣服你們自己定價。”孟寧給他們最大的自由，“夾襖底線是十五，短襖底線十七。目前隻有這兩種款式, 價格賣的越高越好。”
“長襖跟棉被還沒有做出來，但接受預定。你們記得留心這一點。”
眾人應是，“好！”
孟寧在桌子鋪了一張南市的地圖。
“今天咱們試點在文工團、火車站、鋼鐵廠和南大。”
孟寧圈的地方都是在城市邊緣。
“一個筐子裏一般都是十六件衣服, 隻有一筐是十五件的。”
孟寧看向陳陌, “那筐隻有十五件衣服陳陌你帶著去鋼鐵廠賣, 裏麵男裝居多。重點是那些開長途汽車的司機。”
這年頭司機絕對是個賺錢的行當。
看何波用罐頭廠那幾個司機有多順手, 就知道他們有多賺錢。
帶個人往返，運貨帶貨, 簡直不要太賺錢。
“明白。”
“大文你幹這行時間久，經驗豐富，你去火車站。”孟寧確實沒有什麽可以囑咐大文的, “那裏麵魚龍混雜，你多注意安全。”
“好。”
“要是有時間, 可以去招待所門口蹲蹲, 看一下市場容量。”
“孟姑娘, 我知道。”
然後, 孟寧把目光放在長得高高帥帥的招財上, 看的招財直發毛。
“財務，你直說吧，你讓我去文工團還是南大。”
“文工團。”孟寧手指輕巧桌麵，“咱們南市是遠近三個省裏最大的文工團，這裏麵有錢的、會花錢的都不少。”
招財似明白孟寧意思，“我會適度提價的。”
“不止，還要摸清楚有多少是真的想要的。文工團的容量絕對不止是這十六件衣服能滿足的。”
招財這張嘴，隻要好好說話，哄著那些漂亮小姑娘買件衣服還是綽綽有餘的。
孟寧教招財，“上午不要一下子拿出來這麽多。何波應該都教過你們，饑餓營銷，你們應該明白吧？”
“明白。”
“然後，盡量往周邊擴展。”孟寧舉例，“就比如說招財，你要是看著人多了呢，你就意思買幾件說是沒貨了。然後撤一會兒，去家屬院附近看看有沒有市場，明白嗎？”
“我知道了，財務。”
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大文聽孟寧安排，安排完見周圍隻剩下進寶一個人。
“孟姑娘，你該不會想讓進寶一個人去南大吧？”
會出事的吧？
“當然不是。”
大文跟招財同時鬆了口氣。
那就好。
孟寧道，“我跟進寶一起去。”
“！！！”
何哥回來知道了，會劈死他的吧？
大文勸的情真意切，“孟姑娘，要不南大先放一放，等著我們明天去吧。”
“就是就是，孟姑娘，南大放一放吧。”
招財也不放心，進寶是個有病的，財務看起來厲害，可再厲害也是個女的呀。
這要跑起來，肯定跑不過革，委會那幫孫子。
“財務，要不咱們再多叫兩個兄弟吧？”
“沒人了。”孟寧攤子鋪起來，“咱們現在是真沒人了。”
之前何波派人出去，都是隨即二人製，隨機抽查製度。
就是為了防止兩人勾結貪錢抽成。
何波提上來的，也沒幾個人。
按理還有個小武，現在跟何波一起，都在外麵飄著呢。
大家一陣沉默，對現在局麵也都有了解。
“所以，我懇請大家，這次一定要小心，小心，再小心。”
孟寧眼睛掃過他們，“我們已經沒有任何的容錯空間了。”
這幾天賬麵上的流水都是靠南市那批貨頂著。
如果這次真的失利了，賬麵上的錢估計也隻夠發最後一次工資的了。
壓力其實都在管錢的孟寧身上，隻有她，知道現在是個什麽樣的狀況。
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孟寧見他們都沉默，笑道，“好了，你們放心，南大畢竟是我自己學校。市場不大，一上午就能搞定。”
“要是還有市場容量，明天早上再去一波，就差不多了。”
孟寧頓了下，看向招財，“而且，我們學校對麵就是附屬醫院。我向你保證，我帶著進寶安安全全的帶去，也會把他平平安安的帶回來。”
但凡有個其它選擇，孟寧其實都不想帶著進寶去。
可現在是真抽不來人。
進寶倒是很高興知道孟寧又有用得著他的地方，舉高手，樂嗬嗬，“財務，財務，你不用搭理我哥。財務，我滿十六歲了，有決定我自己事情的能力。財務，我跟著你去。”
招財：“，，，”
“隨便你。”
招財揉亂進寶的頭發，拎起筐子，自己先走了出去。
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“財務，財務，咱們也走吧。”
進寶看著大文跟陳陌也前後腳出去，神色隱隱有些著急。
“好。”
孟寧脫了自己的褂子，放在筐子最底下，拿了件白底粉花的小夾襖傳在自己淺色毛衣上。
盤扣斜著，領子繡花邊，比一般圓領圓扣的衣服亮眼不少。
“你在檢查一下，看看自己帶藥了沒？”
“帶了帶了。”
進寶看著孟寧換完衣服，“財務，這件你衣服穿你身上，比我設計的時候想象中的效果還要好。”
“你也換上。”
孟寧拿了件小碼的藍色短襖，上麵讓人繡著竹，款式簡單，幹淨大方。
“好。”
進寶學著孟寧樣子脫了自己外麵穿的小襖，換上新衣服，整個人氣質都不一樣了。
圓潤可愛減了一分，倒多添了幾分學生氣。
“戴著圍巾，記得把臉蒙上。”
“財務，我知道。”
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孟寧沒敢讓進寶背筐子，十幾件衣服也不重。
她背著到了南大東門。
東門對著是電影院，平日裏也會有一些倒爺來門口賣些吃食和頭飾之類。
他們到的時候，已經有幾個倒爺穿著灰撲撲的，各自相隔不遠，蹲著，眼裏不住地打量著他們。
“大兄弟，你們這是賣的啥？”
“衣服。”
“衣服？啥衣服？”
孟寧笑了笑，沒準備跟他們多說，“到時候，你們就知道了。”
而後，她給進寶找了個靠門口的位置蹲著，“你別害怕，我去學校轉一圈就出來，很快的。如果有人上來問你衣服，你能賣就賣，不能賣就算。”
“要是有突擊檢查的，你脫了外套跟圍巾，自己走。什麽東西都不準拿，明白嗎？”
“財務，我知道。”
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孟寧安排完進寶，自己進了校園，專門往人多的地方跑。
操場、體育館、食堂、教學樓，，
孟寧本身長得就好，身材纖細，皮膚白嫩，白皙粉色的夾襖穿在身上，更襯得她麵色桃紅，膚白勝雪。
一路走下來，確實有不少男生搭訕。
不管男生說什麽，孟寧最後都會來一句，“今天天氣很好，我心情也很好。”
男生通常會接一句為什麽，要是不接，也沒關係。
孟寧就自己說，“穿上這麽好看的衣服，很難不高興曖。”
然後，她在故作神秘，壓低聲音，“同學你知道嗎？咱們東門有處理棉服的超級便宜，穿上整個人都是暖和和的，一整天心情都會很好哦。”
男生被她笑的迷了眼，“真的？”
“對啊，就在東門。”孟寧硬核廣告，不斷重複，“不跟你說了，我要抓緊去東門再買一件，去晚了就沒有了。”
要是遇見女生拉住孟寧，一般都是問衣服的。
孟寧張嘴就是一通誇人的話，“這衣服好看嗎？我覺得穿你身上會更好看呀！你的眼睛這麽漂亮，穿這件衣服一定會更加好看。看見你之後，我都覺得我自己不配穿這件衣服了。”
“我的天呀，這件衣服你一定要買它！太適合你了！你皮膚那麽白，太襯這個粉色了吧！”
“衣服在哪兒買的？這個不能說吧，不過看在你這麽漂亮，一看這衣服就那麽配你份上我偷偷告訴你，是在東門外買的，超級便宜。”
“我買的時候老板都說沒幾件了，也不知道現在還有沒有了。”
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諸如此類，孟寧走一路說一路，普遍撒網。
十個問的裏麵，總有一兩個想買的，那就夠了。
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進寶乖乖蹲在東門外麵，圓滾滾的眼睛好奇地看著周圍倒爺們低聲吆喝。
還有的一看見學生就圍上去，低聲叫賣介紹。
旁邊蹲著的倒爺一個接一個的開張。
進寶攤子前卻連個問著的人都沒有。
旁邊賣頭花的大哥生意好，心情也好。
他看進寶攤子前連個問東西的人都沒有，心裏不免有些得意，這小子一看就是個新人。
賣頭花的大哥心情好，發慈悲跟進寶傳授經驗。
“小夥子，你這樣不行呀，你得站起來拉人。”
大哥看他這麽乖，教他 “你看那些打扮漂亮的女生，尤其是那些兩三個結伴出去的，多半就是沒結婚沒孩子，舍得花錢的。這種人你得上前多問幾句，多問幾個人。這樣才能賣得出去東西。”
進寶乖乖點頭，聽的認真。
大哥來了表達欲，“你這衣服也是一樣，那些男的不將就穿的這些，你問都不用問他們。你就盯著那些穿的好的，沒補丁的，打扮洋氣的……”
大哥話音未落，迎麵便從東門出來兩男生，徑直走過來。
“勞駕，你們知道這哪兒有賣襖的嗎？”
大哥：“，，，”
作者有話說：
鞠躬，感謝