第87章 樂宇要開公司！

  當樂宇的話音結束，酒桌上變得有些安靜。


  樂宇這一番正氣而又大義的話，無疑對蔣星文和趙信鷗兩人深深觸動。


  每個人都有私心，這沒有錯，可在人道正義面前，不因私廢公，才是真正的大節大氣大人物！

  「說的好！」


  趙信鷗讚歎一聲，輕輕鼓掌。


  蔣星文的眼神，同樣滿是敬仰。


  樂宇呵呵一笑，擺手道：「我就隨便這麼一說，沒那麼高尚。」


  趙信鷗哈哈一笑。


  蔣星文笑笑，附庸道：「樂哥，還是你有骨氣，有胸懷！呵呵，這這筆價值兩千萬的訂單，說放棄就放棄，連眼睛都不帶眨的。」


  樂宇嘴角微微一翹，淡淡的道：「放棄？我可從來沒說！」


  「嗯？」蔣星文一愣，「樂哥，你不是說……」


  趙信鷗也是一臉狐疑。


  樂宇沉吟片刻，問道：「趙哥，你在北信重工……工作還順心么？」


  趙信鷗深深的瞟了樂宇一眼，顯然察覺到了樂宇這話中的含義。


  這是起了招攬之心啊！

  小樂，你要幹啥？

  「因為西門子的事，北信重工現在業內的口碑不太好，很多大企業都拒絕與我們合作，所以……呵呵，你知道，現在偌大一個北信重工集團，一年的利潤還不到三個億呢。」


  趙信鷗搖搖頭，雖然沒就樂宇的問題做出正面回答，也側面流露出了現在不如意的困境。


  「三個億……」樂宇喃喃一聲，看了他一眼。


  這個數，確實少了些，在三擎重工里，單單是樂宇所在的銷售一課，一年的凈利潤就能達到兩個億！


  這差距實在太大了！


  不過這份差距，也堅定了樂宇招攬趙信鷗的決心。


  「趙哥，要不你出來，咱倆合夥吧。」


  趙信鷗身體一顫，眼光一直，有些驚愕，更多的還是驚喜，有些語無倫次：「這……這……小樂，你……」


  蔣星文也眼前一亮，驚喜道：「樂哥，你要開公司了啊？太好了！你以的能力，完全不用寄人籬下啊。」


  樂宇卻擺擺手，打斷了他的話，目光對準趙信鷗，輕聲道：「趙哥，你是銷售行業的老人兒了，代理公司的事，你肯定有所了解。」


  趙信鷗眨眨眼睛，又流露出了一抹驚訝。


  他竟然想開個代理公司？

  他才多大啊？

  代理公司，顧名思義，就是代理某種產品，這在銷售行業，幾乎是一個公開的秘密。


  很多金牌銷售，手裡掌握著大量的客戶和人脈關係，有了足夠的資源和底氣后，就可能離開原先的公司，獨自創辦一家公司，不負責生產，只負責代理銷售，從而把大筆的利潤截留進入自己的腰包，而不是返回給設備的生產商。


  趙信鷗在銷售行業混了七八年，他身邊就有朋友創辦了這種代理公司，每年也能有幾百萬資金入賬，生活的瀟洒自由，令人羨慕。


  只不過他手頭上一直沒有大客戶資源，代理北信重工的產品更是不怎麼靠譜，所以遲遲沒有走出這步。


  卻沒想到，這莫名其妙的一天，遇上了一個莫名其妙的年輕人，然後就提出了這麼一個莫名其妙的大膽設想！


  不得不說，趙信鷗很激動！

  就見樂宇微微一笑，繼續道：「趙哥，北信重工的產品……已經沒有了市場，可是三擎重工完全不同。咱們國家基礎弱、底子薄，尤其是重工業這塊，都靠著進口產品支撐。而在機床、船用泵、電解設置、MET增壓器、注塑機等方面，三擎幾乎出於壟斷地位。」


  「你是說……代理三擎重工的產品？」


  趙信鷗對代理公司的模式太了解了，心潮就有些澎湃，似乎看到了美好的光明未來，激動的聲音都有些顫抖。


  樂宇表現的鎮定而自信，「大頭當然是三擎的設備，你不是有北信重工的關係么，如果客戶有這方面的需要，咱們也可以從中運作。」


  趙信鷗氣息都有些粗，說道：「小樂，開公司的事我不大懂，但是你這個想法，我非常贊同。」


  樂宇笑道：「不是有星文么，他可是燕京財大的高材生呢，對開公司的事務肯定了解，咱們只要聯繫好設備供應方，聯繫好客戶，這一進一出間，收錢就好了！」


  趙信鷗聽了很爽，哈哈大笑，高高舉杯道：「那就借你吉言！」


  蔣星文眼珠子一轉，想到了什麼，放下酒杯后，看似漫不經心的問道：「樂哥，趙哥，你們要是合夥開公司的話，這股權怎麼分啊？」


  趙信鷗不語，畢竟開公司這項決議是樂宇定的，他不懂，也不好多話。要是樂宇的股權分配結果他不滿意，那就一拍兩散，大家各自玩去。


  樂宇爽朗的回答：「當然是一人一半！」


  趙信鷗聽了，心中的石頭落地，臉上重新綻放出了燦爛的笑容，再度舉杯道：「小樂，祝我們合作愉快！」


  樂宇沉吟道：「趙哥，既然咱們要代理三擎重工的產品，我這邊的工作也不好抽身，要維持著公司的人脈。公司的主要運營和客戶尋找，還是得靠你啊。」


  趙信鷗一想，也是這麼個理兒。


  樂宇最大的優勢就是他是三擎重工職工的這個身份，趙信鷗沒有這層關係，辛苦一些也是應該，就點頭贊同。


  蔣星文眼珠子咕嚕嚕轉，深思一會兒，輕聲道：「樂哥，趙哥，這開公司嘛……說難不難，說簡單也不簡單，最關鍵的就是賬目問題。尤其這種代理公司，一本好賬，能夠很大關係的影響到公司的凈利潤佔比。」


  趙信鷗認同道：「對對對，小蔣說的對，違法的事情咱不幹，可是合理的避稅，還是要爭取運作一下。」


  樂宇深深的看了蔣星文一眼，問道：「你對這方面有所了解吧？要不公司的賬目……就由你來管？」


  蔣星文嘴角微微一翹，笑道：「要是你們都信得過我，我就來管管公司的財務了，呵呵，就算我沒經驗，還有導師和同學可以諮詢嘛。」


  趙信鷗大手一擺，大聲道：「相見就是緣分，這事啊……我看就這麼辦！」


  蔣星文點點頭，頓了一下，輕聲問道：「那這股份……是不是要重新分配一下？」


  趙信鷗錯然一愣。


  是啊，公司的合伙人又多了一個，那股權的分配，就不可能是50%和50%對半分了。


  三等分嗎？


  趙信鷗皺起眉頭，有些不舍。


  要是和樂宇地位等同，趙信鷗能同意，畢竟樂宇身後扛著三擎重工這麼一個巨無霸。可是蔣星文……他沒資本跟自己拿同樣的股權吧？

  可蔣星文和樂宇好像關係很好啊……


  趙信鷗眼神猶疑的看了樂宇一眼。


  樂宇眉頭微微一挑，不容置疑的道：「我看就這麼分吧，我和趙哥每人45%，星文你拿10%，不能再多了。」


  蔣星文高興的眉開眼笑：「我看行！」


  趙信鷗一聽，自己才少了5%的股份，吁了口氣，放下心來，笑聲爽朗，十分高興。


  樂宇年紀比趙信鷗小十歲，甚至比蔣星文也小几個月，可酒桌上這三人中，他儼然成了主心骨。


  見二人都無異議，樂宇拍拍手，振奮的道：「都沒問題的話，那這事就這麼定了！」


  「好，定了！」


  趙信鷗附議。


  蔣星文嘿嘿一笑，沖樂宇眨眼睛。


  樂宇慢慢的說：「公司的註冊地我看還是放在燕京吧，靠近三擎重工，容易拉客戶。對了，註冊一家公司，一般需要多長時間？」


  蔣星文很專業的道：「從開戶到申請執照在到申請稅務證，再到各種審核，估計七八天時間也就夠了。」


  樂宇點點頭，氣勢很足的道：「那行，星文，這事你去辦，註冊資金也不用多，十萬就夠了。股份分配按剛才說好的辦，我和趙哥每人45%，你10%。至於公司的名字，你看著定吧，沒問題吧？」


  「沒問題。」


  趙信鷗和蔣星文異口同聲。


  樂宇臉色嚴肅起來，正色道：「趙哥，這段時間還是得靠你忙活了，匯同造紙廠這個項目，我想讓咱們這個新公司拿下來！」


  「你是說……你想把造紙廠這個項目，從你們三擎重工的手裡面搶過來？」趙信鷗情緒一下激動起來。


  也難怪他不激動。


  這可是一筆價值兩千萬的訂單啊！


  這是什麼概念？

  按照行業規矩，這比訂單的利潤至少有五百萬上下，如果新公司能夠成功拿下訂單，那豈不是說……他一下就有了超過兩百萬的身家？


  天啊！


  趙信鷗覺得自己激動的都快瘋了！


  樂宇冷聲道：「那是肯定的。雖說匯同造紙廠使用三擎重工的環保設備這條不能變，可讓汪和偉他們談成這筆買賣，我是絕對不會同意！」


  「樂哥，你是說……打算通過咱們這個代理的新公司聯繫匯同造紙廠，賣給他們三擎重工的設備，卻要打敗三擎重工本家的銷售員？」蔣星文咽了下唾沫，愕然說道。


  「不可能嗎？」樂宇眼睛瞟了下趙信鷗。


  趙信鷗立馬拍著胸脯，自信而激動，大聲道：「可能，完全可能！小樂，還是剛才我說過的那個方法，只要你能給我提供汪和偉前來匯同造紙廠拜訪的準確時間，我就能讓他們鬧個雞犬不寧！」


  「好！」樂宇一拍桌子，給這個計劃拍板釘釘，「那就這麼定了！」


  蔣星文看著樂宇這霸氣決斷的一面，暗暗點頭。同時也對自己的老爸敬佩起來，要不是老爸慧眼識才，把他介紹給自己，自己又如何能夠認識到有如此潛能的樂哥？

  這一頓酒，三人喝了足足兩個多小時。


  等散席后，蔣星文悄悄的把樂宇拉到一旁，低聲道：「樂哥，那10%的股份我不要，名義上是我的，實際上都給你。」


  樂宇皺眉：「你胡說什麼呢？不是都說好了么？」


  蔣星文搖頭，壓低聲音道：「我看你倆股份各佔一半，萬一以後出了分歧，要以誰為主啊？所以我才伸了一腳進來，這樣你手裡的權重就是55%，這個公司才真正的屬於你啊！」


  樂宇和趙信鷗都有點大老粗，到底還是這大學生心思細膩。


  樂宇深深的看了蔣星文一眼，重重的在他肩膀上一拍，感動道：「好兄弟！」


  蔣星文撓撓頭，嘿嘿一笑。


  接下來樂宇卻鄭重的說：「不過那股份是你的就是你的，既然是兄弟，我就絕不會讓兄弟吃虧！」


  「樂哥，我真不用。」


  蔣星文連連擺手。


  樂宇眉頭一皺，嚴肅的說：「就這麼定了！」