第86章 人格魅力

  樂宇不太懂金融知識，但通過各種報道，也知道51%的控股有很重要的作用。


  尤其看到此刻蔣星文這陰沉的臉色，就愈發判斷，通過這51%的控股權，西門子公司很可能會大玩資本遊戲，從而完全霸佔北信重工這個國家防污設備的龍頭企業。


  果不其然，趙信鷗接下來的話，讓樂宇深深認識到了資本、股權、企業運作中可能存在的貓膩。


  趙信鷗嘆了口氣，說道：「就在所有省、市領導和北信重工的職工對未來充滿著無限希望和憧憬的時候，打擊來了。」


  事情總是出人意料的，不是嗎？

  合作達成后，第一年經營下來，合資的公司居然虧損了2000萬！

  而在北信重工的發展歷史上，還從未有過哪一年有過虧損的記錄！這可是有著國家政策扶持的大企業，是這項領域中的龍頭王牌！


  難道是第一年經營，人生地不熟嗎？


  結果顯然不是！


  第二年經營結果是，合資的公司繼續虧損，達到了6000萬！

  很顯然，白痴都明白，公司的經營出現了問題。


  於是，中方開始召集能手，對合資公司的管理提出了自己的建議。只可惜，控股權在人家手中，西門子沒有採納中方的建議。


  於是第三年，西門子提出了一個新的要求，擴大投資！


  西門子公司認為，公司連續兩年的虧損，是因為資金儲備的不足、各條渠道不能滿負荷運作所致，於是提出雙方各再增資5000萬。


  中方連續虧損兩年，已經沒有任何資金了，還欠一屁股帳，那有錢繼續增加投資？

  沒錢怎麼辦？

  退出，是唯一的結果。


  於是，曾經制霸全國防污設備的北信重工，把所有股份賣給了西門子。


  接下來，有趣的事發生了。


  在第三年，披著西門子招牌的北信重工，就隨隨便便盈利了一億多。


  西門子就這樣兵不血刃，以幾乎空手套白狼的方式，賺取了中國名氣最大的一家設備廠，賺取了全國的市場網路，同時也賺取了自己在中國防污設備行業的地位。


  蔣星文憤怒之下，小臂上的青筋爆現，冷冷道：「先合資控股，然後故意虧損，讓咱們欠一屁股債，然後再提增資。呵呵，這時候咱們沒錢了，玩不下去了，只有賣股份一條路，西門子真是玩的一手好把戲！」


  樂宇也有些嗚呼哀哉的感覺。


  資本市場，合法手段的使用，往往竟會比非法手段的運用更加血腥、更加殘酷。


  樂宇立志將來要有一番大作為，可聽完這個故事，他決定該讀一些資本方面的書籍了，不說精通，至少要做到了解，以防被騙。


  三人來到了天河市中心，找到了一家飯店落座。


  樂宇叫上了一瓶茅台，很客氣的給趙信鷗倒了一杯酒，道：「趙哥，你講那個故事，對我的震撼真是太大了，一生受用啊。」


  趙信鷗笑著一擺手，很大氣的跟樂宇碰杯，一飲而盡。


  搞銷售的，酒量通常都不會太差。


  「對了，你說你也想搞匯同造紙廠的環保項目？」放下酒杯，趙信鷗輕描淡寫的問了一句。


  樂宇呵呵一笑，點點頭。


  趙信鷗搖頭，正色道：「這事……反正依我這麼多年的銷售經驗來看，沒戲。」


  「哦？」


  樂宇一奇，蔣星文也好奇的豎起耳朵。


  趙信鷗緩緩的解釋道：「這還不僅是你們來晚了的緣故，實際上，從這個項目一開始，我就跟上了，可壓根一點機會都沒有。」


  「這是為什麼？」


  趙信鷗苦笑一聲：「一方面是因為北信重工的名聲不好吧，畢竟是被老外強佔去的企業，在匯同造紙廠這種老牌企業看來，形象太差，為了一口氣，也不願用西門子的產品。」


  「西門子的產品，在質量方面可有絕對的保證啊！」樂宇插了一嘴，「那匯同造紙廠現在正和什麼商家聯繫呢？」


  趙信鷗眼睛深深的眯在一起，有些怨恨的吐出四個字：「三擎重工。」


  樂宇正小抿一口酒，聽到這話，直接就噴了出來。


  「小樂，你……」


  樂宇擺擺手，連咳了幾下，才道：「趙哥，你不是剛說完，老牌企業的骨氣重么，這三擎重工可是日企，不比跟德國人打交道還讓人窩火？」


  趙信鷗搖頭，一本正經的道：「這不一樣。」


  「嗯？」


  「八十年代初，總設計師訪日，中日關係進入蜜月期。正是這個階段，國家的很多老牌重型企業，都在日方技術的幫助下進行產業升級，甚至寶鋼之類更是直接照搬了日方的鋼鐵廠整個模式。而匯同造紙廠，在那個時期，就是靠著三擎重工的設備、科技、技術，完成了上一次的產業升級。」


  中日蜜月，這都是上一輩人的事了，樂宇了解的不多。


  不過從趙信鷗的話中能夠分析出來，三擎重工跟匯同造紙廠有很深的淵源和情感。


  這下可就難辦了。


  在排污設備方面，三擎的產品放眼全球也是首屈一指，兩家公司歷史上又有這般淵源，這個「破壞」，好像不那麼容易啊。


  「小樂，你想什麼呢？我怎麼看你臉色不大對？」趙信鷗見樂宇沉吟不語，寬慰道：「沒事，咱們搞銷售的，要拿得起放得下，不屬於你的不能強求。」


  話是這麼說，可趙信鷗還是獨自喝了一口悶酒。


  顯然這價值將近兩千萬的一份大合同，他也不願放棄。


  樂宇搖搖頭，吁了口氣道：「我沒強求。對了趙哥，我還沒跟你說我在哪家公司工作吧？」


  趙信鷗哈哈一笑，拍拍他的肩膀，「你是學生吧？這次是出來實習？沒事，都是從那個年齡過來的。」


  樂宇道：「趙哥，你還真誤會了。」


  「難道不是？」


  「我是三擎重工的業務員。」


  「什麼？」


  趙信鷗正在夾菜的筷子一下頓住了，臉色豁然一變，瞪大眼睛，愕然看著樂宇。


  樂宇苦澀一笑，拿出了自己的名片遞過去，輕聲道：「趙哥，我真是三擎重工的銷售。」


  趙信鷗接過名片一看，臉色微微一變，沒有剛才那般友好了，顯然對樂宇有些不滿。


  你小子什麼意思？

  這個訂單你們公司拿下了，你還跟我裝不知道，是來看我笑話的嗎？


  見趙信鷗要翻臉，蔣星文趕緊解釋道：「趙哥，這事挺複雜的，你聽我們慢慢解釋。」


  「哼！」


  趙信鷗悶哼一聲，一臉不悅。


  樂宇清了清嗓子，也就不再隱瞞，把三擎重工銷售部內部面臨的矛盾和一、二課之間銷售冠軍的爭奪形勢，清晰的和盤托出。


  趙信鷗眼睛越睜越大，夾帶著驚訝和費解，茫然問道：「日企內部的制度不是很嚴么？你們這樣……制度允許嗎？」


  「制度不允許，就不能做了嗎？」樂宇微微一笑，「說實話，我還真沒把小日/本定的規矩放在眼裡。」


  趙信鷗聽了哈哈一笑，感受到了樂宇的真誠，舉杯道：「就憑你這一句話，哥哥我敬你一杯！」


  又碰了一杯后，趙信鷗壓低聲音，問道：「小樂，那你的意思……就是想把這事攪黃了唄？」


  蔣星文笑道：「對，就是這個意思！樂哥現在要幫他女朋友爭冠軍呢，說什麼也不能把便宜讓給了別人。」


  趙信鷗點點頭，一拍巴掌道：「如果是這樣，這事有的聊！」


  蔣星文眉頭一挑，遲疑的道：「你不說匯同造紙廠跟三擎重工有很深的淵源么？而且三擎的產品那麼好，價格也算公道，怎麼才能讓造紙廠的領導否決這項決定呢？」


  趙信鷗故作高深的微微一笑，瞥了樂宇一眼，自信的道：「你倆啊，還是年輕，呵呵，銷售這行的手段，太多了！別說這事還沒成呢，就算簽了字畫了押，只要有內應，也能把這事攪黃了！」


  「真的？」


  蔣星文睜大眼睛，一臉興奮。


  「太簡單了。這樣，我找個朋友，就當北信重工的業務員，盯著那個汪和偉，只要他一去造紙廠，就跟著去鬧，在領導的辦公室里互相指責、互相構陷。次數多了，嘿嘿，假的也成了真，這事肯定能給攪黃。」


  蔣星文的老爸就是國企的領導，他了解這些國企領導架子極大，最厭煩銷售在自己辦公室里大吵大鬧，如此看來，這事還真有譜。


  蔣星文一拍大腿，高叫道：「樂哥，這事有趙哥幫忙，可能還真行啊。」


  卻發現，樂宇臉色嚴肅，正深思著什麼。


  「樂哥？」


  蔣星文眨眨眼睛。


  樂宇回過神兒來，沉吟道：「趙哥，那除了北信重工和三擎重工，還有哪家公司最有可能中標？」


  趙信鷗道：「中驅電設，民企，絕對的中國人控股！」


  蔣星文高興道：「這樣好，把機會讓給他們，這麼大一筆錢，讓咱自己人賺了，也算是扶持民營企業了。」


  樂宇卻眉頭緊鎖，思考了一會兒，搖頭拒絕：「不行，這事不能這麼辦！」


  「樂哥……」


  蔣星文愕然費解。樂宇眯起眼睛，斷然道：「匯同造紙廠的防污設備升級，一定要用三擎重工的產品！」


  「啊？」


  蔣星文一臉不可思議。樂哥這是怎麼了？不是說好了么？不搞破壞了嗎？嫂子的銷售冠軍，不要了嗎？


  樂宇卻一臉嚴肅，就好像在面臨著一件生死抉擇的大事。


  「匯同造紙廠的污染太嚴重了，這不是件小事，我們要為了附近老百姓的身體健康著想，也不能為了一己之私，影響到造紙廠的防污設備產業升級！」


  「一個銷售冠軍沒了就沒了，可老百姓的生命安全，我們不能忽視！那個中驅電設，我知道，是一家新公司，產品技術方面，肯定和三擎重工有很大的差距，我們不能讓這份差距帶來的後果，讓那幾十萬、甚至上百萬的老百姓去承擔！」


  「這絕不是國產和日產的較真，而是我們銷售業務員，對所售產品的認知和對勞苦大眾的責任！這筆錢，讓中國人賺了自然更好，可絕不能以老百姓的身體健康、生命安全做代價！」


  「上一次造紙廠的設備升級，就是用的三擎設備，在技術層面已經非常嫻熟。我們有義務讓他們發揮出最大的能量，來對造紙廠的污染做出根本性的解決！而不是為了一己之私，讓造紙廠在污染治理方面，還存在著巨大的不可填補的漏洞！」


  ……


  樂宇一番慷慨激昂、大義凜然的話，聽得趙信鷗熱血沸騰，聽得蔣星文雙眼水霧。


  這就是樂宇啊，他的堅持，他的原則，他的公道人心！

  這是不可阻擋的人格魅力！