第70章 冤家路窄趣相逢
對銷售行業來說，尤其是重工業設備銷售，通常是每年的前幾個月聯絡客戶、搜集資料、整合資源，五六月份時候開始逐漸有訂單斬獲，等到年末十一、十二月份，才是真正的銷售旺季。
所以別看現在銷售一課的業績被銷售二課甩開三千多萬，可真正的銷售旺季才剛剛到來，鹿死誰手，還一定呢。
汪和偉已經被夏夢壓制好幾年了，眼看著今年終於有機會揚眉吐氣，在課室里下了死命令，不惜一切方法、一切代價，一定奪取每一個訂單，完成銷售二課的逆襲！
在銷售二課這種眾志成城的氛圍下，李坤出動了。
他眼疾手快，盯上了九門市大鵬水泥廠的環保項目。
大鵬水泥廠一直是李坤的客戶，不過上次的污水處理項目，他跟了兩個月全無進展，在訂單完全落空的情況下，把項目轉讓給了樂宇。
卻沒想到，樂宇那小子，竟然神乎其神的起死回生，把污水處理那個項目給搶了回來！
這一次，大鵬水泥廠又搞了一個環保項目，是關於空氣污染防治的，李坤聽到消息后，第一時間出手，說什麼也不能再把機會讓給樂宇了。
幾次下來，他搞定了兩個設備工程師，關係處的不錯，不過這倆人都是最底層的工程師，對項目沒有絲毫的話語權。
拜訪了辦公室的顏主任，她聽到「三擎重工」四個字后，眼睛明顯亮了一下，可接下來的話卻讓李坤心如死灰：「樂宇怎麼沒來？」
好在樂宇反應快，含糊其辭了幾句搪塞過去。
他又拜訪了技術處的艾處長，艾處長比顏主任官威足、架子大，卻沒想到，聽說來者是「三擎重工」的銷售以後，也問出了相同的問題：「樂宇怎麼沒來？」
李坤就覺得頭都大了。
他實在沒想到，短短時間之內，樂宇竟然在大鵬水泥廠內建立了這麼根深蒂固的關係，連續兩個廠領導接連提起了樂宇的名字。
難怪上次那個污水處理項目他能逆轉搶單，看來這小子還真有兩把刷子！
李坤已經有過了心理準備，這一次面對艾處長，就坦然多了，臉不紅心不跳的說：「哦，您說小樂啊，他是我同事。不過領導有安排，讓他去處理其他項目了，咱們廠的項目，暫時由我接手。」
艾處長見多識廣，瞥他一眼，沒急著表態，只是淡淡的說：「把產品說明書放下吧，我們相關部門會統一考核的。」
李坤有些失望，卻笑眯眯的離開了。
他又拜訪過幾次這個項目的一號負責人蔣廠長，卻屢屢被拒之門外。
李坤不明所以，只能一再堅持，打算用自己的行動，來征服大鵬水泥廠。
我一個從業六年的業務員，還不如一個職場新人了？
李坤很不服氣！
這些天，李坤連續往大鵬水泥廠跑，這已經是第五趟了。
經過前幾次的打探，李坤了解到：顏主任為人熱情，看上去大大咧咧跟誰都好，實際上心思細膩，做事有譜；艾處長官腔很足，表面上一本正經，實際上手伸的很長；蔣廠長為人威嚴，在廠里很有影響力，有點鐵面無私的意味。
李坤一經琢磨，決心先從艾處長下手，然後是顏主任，最後是蔣廠長。
一路下來搞定這三個人，那這個環保項目，也就十拿九穩了。
這一次，李坤給艾處長送了一份重禮，艾處長那死氣沉沉的臉上果然綻放出了一縷笑容，態度客氣不少。
李坤微微一笑，跟艾處長簡單寒暄幾句，就轉到了正題：「艾處長，我們公司的產品，您看了吧？」
「上次那個污水處理項目，不就是咱們兩家企業間的合作嘛，很好。」艾處長笑眯眯的說。
李坤眼前一亮，「艾處長，我們的產品無論是質量還是價格，比歐洲那些國際品牌，都有很大的優勢。」
艾處長點點頭，不過他也是老油條了，笑呵呵的問：「對了，小樂最近怎麼樣啊？」
李坤瞳孔一縮，對這個話題極為反感，卻不能表露出來，勉強一笑道：「挺好啊，他剛入職沒多久嘛，被領導安排到其他項目了，像咱們廠這麼重要的客戶，領導怕他沒經驗，處理不好關係。」
艾處長就皺皺眉頭，深深的瞟了李坤一眼。
樂宇不會處理關係？
你在逗我？
李坤見艾處長神色有些不悅，趕緊改口道：「不過我一直看好他，呵呵。艾處長，你有所不知，小樂是我好兄弟，當他聽說領導有意更換這個項目的負責人，他第一個就推薦了我，呵呵。」
艾處長呵呵一笑，拿出煙盒，給李坤讓了一支煙。
李坤趕緊躬身，受寵若驚的雙手接了過來，暗暗竊喜。
還好那傻小子整天渾渾噩噩，這麼多天都不露面。否則他有點上進心，往這大鵬水泥廠跑一趟，還不要出事？
還好，還好！
那傻小子好像還不知道大鵬水泥廠有新項目上馬呢！
「噹噹當！」
有人敲門。
艾處長有些不悅，底下人不知道我在會客嗎？怎麼這時候又放進來了一個？
就在艾處長還在猶豫著要不要說出「請進」那兩個字時，門忽然開了。
然後就露出了一張陽光帥氣，又略顯稚嫩的青春面龐。
他一頭短髮，眼眸烏黑深邃，濃密的眉，透著稜角分明的冷峻。偏偏嘴角掛著一抹善良的微笑，英銳逼人之下，又讓人如沐春風。
不是樂宇，還能是誰？
「樂宇？」
艾處長和李坤幾乎異口同聲的失聲而出，齊齊站了起來。
樂宇笑呵呵的走進了辦公室，眼睛掃到了李坤，兩人相視一看，明顯都愣了一下。
艾處長笑著說：「小樂？你不是被你領導調去其他項目了嗎？」
李坤臉色一陣紅一陣白，還不待樂宇開口，就搶著說：「是啊，你怎麼還親自過來了？不是說好了我辦嗎？」
一邊說著，李坤一邊跟樂宇擠眉弄眼，走過去在他耳邊用極小的聲音說：「有話出去說！」
樂宇眨眨眼，「噗嗤」就笑了。
他一下就明白過來，敢情這個李坤，是打個哥們的旗號，在這搞推銷呢？
就你這種沒臉沒皮、不知廉恥的人，也配跟我說話？
樂宇嘴角一翹，很是不屑，看都不看他一眼，轉而對艾處長道：「艾處長，我不知道這個人跟你說過什麼，但是大鵬水泥廠，一直是我的客戶。」
艾處長臉色一變，看向李坤的眼神，就有些憤怒。
李坤神色慌張，語無倫次道：「樂宇，你胡說八道什麼？汪課長說了，這個項目現在歸我管，不准你插手！」
「汪課長？」樂宇撇撇嘴，譏諷的說：「他也配？」
樂宇的這份傲然，讓李坤覺得抓住了機會，趕緊道：「艾處長，你看到了吧？他從來就是這副樣子，在公司里也是。您說說，就他這性子，搞銷售合適嗎？領導能不換人嗎？」
艾處長臉色陰雲，沉聲道：「我不管你們公司內部到底怎麼樣，但這裡是我的辦公室！」
李坤趕緊點頭哈腰，連聲道歉。
樂宇卻眯起了眼睛，臉上閃過了一抹狐疑。
這什麼意思？
艾處長竟不站在我這邊說話？
且不說咱們有過一次項目合作的經歷，哥們還給你送過一整套高檔煙具呢，都喂狗了？
樂宇眼睛巡視一圈，很快在他辦公桌的角落裡，發現了露出一角的包裝紙袋，很新、很高檔。
樂宇恍然大悟。
原來如此！
原來李坤也給艾處長送了一份大禮！而且看架勢，比自己送的那套煙具，只重不輕！
樂宇這下就有些佩服李坤的魄力了。
給領導送禮，是銷售行業的慣例。甚至公司還會專門批出3%的好處費，供業務員使用。
然而，這好處費只有在完成訂單的前提下，才能夠報銷。
也就是說，如果這個項目李坤拿不下來，那麼他給艾處長的送禮花費，三擎重工將不會做報銷處理，一切都要靠李坤他自己墊付！
以小博大，是大型銷售項目的通病。
成功了則好，若是失敗了，銷售員肯定要有所損失。如果一段時間內，一個銷售員連續失利卻沒有訂單入賬，那麼他很可能會虧的血本無歸。
對於送禮的學問，樂宇理解的還不夠深刻，他只是覺得好笑，要是他知道這個項目我已經內定了，他會不會氣的吐血？
不過樂宇心安理得。
哼！
讓你當初不懷好意，讓你當初污衊我的女神，讓你當初暗中操控想把我踢出公司……
這就是你的報應！
不過對於艾處長的冷淡態度，樂宇心中不大舒服。
他本以為自己和艾處長也算是有過一些交情了，卻沒想到，隨隨便便他就被李坤給收買了。
哎，這種認錢不認人貨色，真是不值得交往！