第19章 往圈套里鑽
汪和偉算是看明白了，樂宇這小子不僅是個銷售白痴，還是個頑固刺頭，這也堅固了要把他清楚出團隊的想法。
「你簡直不可理喻！」
汪和偉一改以往老好人的和氣樣子，沉著臉怒斥樂宇。
這是原則的問題，漫說是課長，就是總經理來了，樂宇也不會退縮。
「汪課長，這就是一個最普通的蘋果，除了補充些維生素，它沒有任何作用！就算給它加上了各種光環，就算有冤大頭受騙上當，可你拿著這一百萬巨款，不覺得愧疚嗎？半夜起床不怕看見鬼嗎？」
「鬼個屁！」汪和偉實在是氣怒了，直接爆了粗口，「跟你講銷售理論，簡直是對牛彈琴，我勸你趕緊收拾行李滾蛋，我們銷售二課不歡迎你！」
李坤也在一旁冷嘲熱諷的幫腔，「你知道4P理論嗎？你知道4C理論嗎？你知道4R理論嗎？你知道4V理論嗎？你不知道，你什麼都不知道！你一個對銷售毛都不懂的毛頭小子，有什麼資格在這大放厥詞？」
樂宇冷冷的看著他，「是，你說的那些營銷理論我都不懂，但是我活了十八年，也懂了些做人的道理。溫良恭儉讓，仁義禮智信，這是老祖宗提出的做人最起碼的道德標準，這是倫理原則！」
「小樂，這銷售過程中，誇大事實是常有的事，你就別太計較了。」有一個女同事不忍心看他被大家群起圍攻，起身勸了一句。
樂宇看了下她的胸牌，名叫劉秀娟，就說道：「劉姐，誇大事實沒什麼錯，但捏造事實罪無可恕！」
劉秀娟忍不住，又說了一句，「有陽光的地方就會有陰影，有資本的地方就一定會有貪婪，小樂，你可能剛進社會，不大懂吧？」
樂宇堅毅的道：「你說的對，有陽光的地方就一定會有陰影。可我們做人，難道不應該堂堂正正的走在陽光下嗎？難道不應做到問心無愧嗎？有艷陽光的地方不走，偏要走那些陰暗的小角落？」
劉秀娟被噎了一句，苦笑連連。
汪和偉怒極反笑，「好啊，好一張伶牙俐齒！行，那你倒說說看，這銷售工作，到底要怎麼搞？」
「很簡單，將心比心！」
樂宇朗聲回答。
「可笑！」
汪和偉一臉譏誚。
「幼稚！」
李坤神色嘲諷。
其餘的同事，也都暗暗搖頭，覺得這個小同事，實在是太年輕、太膚淺了。
「過度的包裝，甚至捏造事實的宣傳，短時間內也許會收穫暴利，可站在時間軸上來看，這是一種極度短視的行為。這就和人與人交往是同樣的道理，要想真正處成朋友、兄弟，就必須要付出真誠的心，否則一切都是虛假的幻象。」
樂宇腰板挺的筆直，傲然站在中心，以一種凌然的姿態環視眾人，「以真誠的心對待客戶，以善良的心銷售產品，以關懷的心做售後的服務，在我看來，這才是做好銷售的根本之路！」
劉秀娟暗暗苦笑，這個小兄弟，剛從學校畢業吧？把這個世界想的太美好了！
汪和偉感覺自己就跟個孫子似的被樂宇訓斥，奈何人家還佔據著道德的制高點，想反擊？首先就得承認你丫有道德缺失！
這簡直是敢怒不敢言，一張臉逐漸憋成了紫紅色，就跟個爛茄子似的。
李坤眼睛眯成一條縫，盯著樂宇看了一會兒，忽然笑道：「汪課長，既然樂宇對銷售這麼有見解，不如就給他個單子，讓他去試試？」
汪和偉眼睛一亮，好方法啊！
把這小子留在辦公室里，就是個禍害，把他支出去，來個眼不見心不煩，等過了一個月，他拿不出一點業績，績效評分這邊給他打個最低分，也就乖乖滾蛋了。
至於給他什麼單子……呵呵，好單子怎麼可能會輪到他？
「嗯，可以，你手裡有什麼客戶嗎？讓給他一個，新同志嘛，該多照顧一些。」汪和偉嘴角微勾，帶著些陰笑。
李坤呵呵一笑，「冀北省那個大鵬水泥廠不是招標一批環保的電解設備嘛，已經到最後關頭了，要不讓小樂去試試？」
劉秀娟聽汪和偉和李坤這樣你一句我一句的對話，就知道他倆沒安好心，果然聽到是大鵬水泥廠，臉色一下就變了。
這倆人，簡直太壞了！
上周末的工作總結中，李坤已經在會議上說明，大鵬水泥廠已經和德國西門子公司初步達成了戰略意向，會引進他們的電解設備。大鵬水泥廠的老闆和西門子已經是多年的合作夥伴了，想把這個單搶過來，幾乎沒有可能。
汪和偉屬於那種審時度勢極強的銷售精英，見勢頭不好，果斷撤退，讓李坤放棄了大鵬水泥廠的項目，集中精力、抓緊時間，轉攻其他訂單。
現在，他們要把這樣一個已經在內部放棄了的訂單「讓」給樂宇，這根本不是對他的關照，而是對他的蓄意迫害！
這根本就是把樂宇強行往失敗的泥潭裡按！
人家不過是個新人，雖說言語沖了些，但畢竟是個孩子，有必要這麼欺負人嗎？
劉秀娟有些憤憤不平，「課長，這個單子不是……」
「這裡沒你事！」
汪和偉訓了她一句。
劉秀娟委屈的一扁嘴，跑到一邊工作去了。
樂宇不清楚其中的貓膩，卻也能分析出來，他們肯定在設套讓自己鑽。
現在該怎麼辦？
一種是拒絕，那就相當於認輸了，他對自己那一套「真誠為本」的銷售理論不夠自信；一種是接受，結果呢？很大可能會被他們套住，從而宣告自己的失敗。
當然，還有一種微乎其微的可能，那就是掙脫他們的束縛，看見明天的彩虹！
既然怎麼選擇都是失敗，那為何不為那一絲可能存在的成功去拼搏一次？
樂宇深吸了口氣，望著李坤那挑釁的眼神，凜然道：「好，這個單子，我接了！」
汪和偉嘴角一翹，「那就這麼定了，李坤，你把資料整理一下，移交給樂宇。」
李坤表情悠長，「好的，汪課長。」
……
半個小時后，樂宇接到了一份厚厚的客戶資料。他沒有像那幫大爺一樣坐在休息區的沙發上，而是板板整整的坐在辦公桌前，仔仔細細的翻閱。
大鵬水泥廠雖說位於冀北省，但就在燕京郊區，不算太遠。該廠是當地的納稅大戶，年營業額超過十個億，在當地很有影響力。
不過因為排放的污水沒有妥善處理，導致下游莊家連年不產，氣怒了庄稼人，被聯名告了。
政府部門迫於壓力，要求大鵬水泥廠儘快整改，限期一個月內解決好污水問題，否則會採取強制措施，讓工廠停產。
大鵬水泥廠這才向社會招標，打算引進一批電解設備，對污水進行分離處理。
水泥廠的招標時期是本月初，現在眼看著都月末了，也就是說，政府的限期快到了，而如果樂宇還想爭取到訂單，只剩下這月末幾天時間了。
人家都是用一個月的時間運作準備，他一個職場銷售新人只有幾天時間，這簡直就是一個不可能完成的任務！
而且水泥廠方面，已經很可能完成了招標談判。
樂宇在辦公桌上發泄似的錘了一下，他很憤慨。
汪和偉和李坤，你們兩個就特么是一對王八蛋！
不過這個時候，退縮已經是不可能了，而且退縮，也從來不是樂宇的性格。
他忍住了胸口的怒意，繼續查閱著資料，可找了半天，一點有關大鵬水泥廠領導的相關資料都沒有。
沒有個人介紹，沒有聯繫方式，這不是盲人摸象嘛，就算到了大鵬水泥廠，也沒有任何門路啊，這怎麼搞？
樂宇趕緊去追問遺失的客戶資料，李坤懶洋洋的回答氣的樂宇差點上去揍他，「你說聯繫方式啊，不好意思，剛才喝咖啡時候不小心濺上了，然後就被我扔了。」
雖說這個單子樂宇成功的可能性小，但李坤連這微乎其微的機會都不會給。
樂宇就覺得，自己的牙齒在打顫。
李坤不屑的瞥他一眼，看看手錶，站起身來，笑呵呵的一招手，「到點了，吃午飯了。」
四五個人，一齊站起來，組團走了。
這時候劉秀娟也走了過來，路過樂宇的時候，嘆了口氣，壓低聲音道：「那個單子就是個坑，你真的不該接。」
樂宇眼裡很冷，流露出了一份凜然不懼的氣勢，豪情萬丈：「不成功，便成仁！我叫樂宇，我永不後退！」