第18章 把一個蘋果賣一百萬的方法
藍黑色的西裝，淺白色的襯衫，黑亮的皮鞋……看著鏡子里自己的一身裝束，樂宇很滿意。
人靠衣裝馬靠鞍，雖說這一套劣質正裝僅花費了樂宇三百塊，但這衣服背後所量化出來的自信，不可低估。
當再一次踏進公司大樓的那一剎那，看著周邊精神抖擻的同事們，他終於有了同類的感覺，他脫離了旁觀者的身份，從一個階級圈跨到了令一個階級圈。
銷售第二課室是先進銷售團隊，有一個寬敞明亮的獨立辦公區域，大約一百平，一共才八個人，除了精緻的辦公桌外，裡面還有幾趟沙發圍成的休閑區，顯得溫馨雅緻。
相比之下，被視為集團核心的研發部門，卻人挨人的十分擁擠，苦逼多了。銷售部門，這種為公司賺錢的部門，果然有著極好的待遇。
這裡的工作環境就跟主管領導汪和偉的性格一樣，頗顯隨意。大家都很少死死的圍著辦公桌工作，大都是坐在休閑區的沙發上，一邊喝著咖啡，一邊交流或是聯繫客戶。
第一次以白領身份亮相的樂宇有些緊張，在課長汪和偉的引薦下，勉強做了一番自我介紹：「大家好，我叫樂宇，剛加入三擎，還希望各位在日後的工作中能多多關照，謝謝。」
汪和偉頗顯隨和，「對了，你手機號碼是多少？說一下，方便大家以後溝通。」
「手機號碼？」樂宇一下尷尬起來，撓撓頭，「那個……汪課長，我還沒來得及買手機呢。」
汪和偉暗暗恥笑，更加確信了這小子和總經理毫無瓜葛的想法，淡淡的道：「那就抓緊去買一個，通訊工具都沒有，怎麼工作？」
樂宇一臉為難。
他手裡資金本來就不多，好在公司有免費食堂，否則他這個月的生活費可能都不夠。然而一部手機動輒上千塊，他哪有錢買？
跟家裡要？他張不開嘴；更朋友借？他更張不開嘴！
至於身邊的這些同事，看他們這份漠然的樣子，就想都不要想了。
實在不行，還得去跟財務部預支一部手機，這種國際化的大公司，不會在意這點小錢吧？
「好吧，我盡量。」樂宇有些苦澀。
汪和偉眉頭一皺，「什麼叫盡量？是必須！李坤，樂宇他沒什麼銷售經驗，你麻煩一下，花點時間給他輔導輔導。」
李坤二十七八歲，坐在一旁的沙發上，正抱著一沓厚厚的資料翻閱著呢，聽課長這麼一說，臉色一下就不好了，「課長，我正忙著找客戶呢，哪有這時間？」
汪和偉快速的一眨眼，巧妙的說：「樂宇這樣的年輕人很聰明，你給他提點兩句，花費不了你多長時間。」
李坤品味一下課長的話，一下明白了。課長這根本不是想讓自己誠心教導樂宇，就是走個培訓的形勢，讓上級領導說不出話來而已。
醒悟過來的李坤，臉色好了有些，往自己對面的沙發一指，「過來坐吧。」
樂宇趕緊謙卑的走了過來，小心翼翼的坐下，「李哥，麻煩你了。」然後又跟兩側的同事打招呼，不過他們都不大在意，簡簡單單的「嗯」了一聲，就算過去了。
李坤頭也不抬，隨手從果盤裡拿起了一個蘋果，放到了茶几上，「問你個最基本的銷售問題，怎麼把這個蘋果賣到一百萬？」
聽到這話，樂宇驚的眼珠子都掉地上了。
一個破蘋果想賣一百萬？
你特么怎麼不去搶！
可看看兩旁的同事，他們都面色平靜，好像一切都理所應當，依舊埋頭在自己手中的文件里。
沒兩分鐘，樂宇急得汗都下來了。
這個問題也太難了吧？
這好像是他從小到大，遇到過最難的問題！
把一個蘋果賣到一百萬，這根本就不可能嘛！這銷售技巧，總不能超乎了理論常識吧？
思考。
沉默。
久久發怔。
兩旁的同事時而抬頭看他一眼，會好笑的搖頭。
十分鐘后，李坤忍不住了，皺著眉頭看著他，「想好了沒有？」
樂宇一臉為難，「李哥，把一個蘋果賣到一百萬，這……這好像不大可能吧？」
李坤一臉正色，「尋常的方法當然不可能，但記住，你是三擎集團的員工，是世界五百強企業的銷售業務員，必須要有先進的銷售技巧和成熟的營銷手腕，才能真正做好！」
「李哥說的是。」樂宇賠笑兩聲，「可是……可是那蘋果到底怎樣才能賣到一百萬啊？」
李坤臉上浮現出了一抹自得，「這就需要一定的銷售技巧了，比如……你可以說這是一隻跟著『神州』三號無人飛船上過天的蘋果，這獨一無二的特性就體現出來。」
樂宇完全僵住，一臉懵逼。
李坤見他傻呵呵的樣兒，很是看不上，「這是最簡單的銷售思維，明白了嗎？」
樂宇搖搖頭，「不明白。」
李坤不悅道：「這還不明白么？如果有了上天的光環，別說是一百萬，賣出兩百萬也完全可能嘛，因為它不僅是一隻蘋果，還有一定的科學價值和紀念意義！還不懂嗎？」
樂宇搖頭，「不懂。」
李坤差點氣炸，「知道物以稀為貴的道理嗎？這隻蘋果一旦被賦予了使命價值，他就不再是一隻簡簡單單的蘋果這麼簡單，他就變成了一個符號，一個代表著中國強大的符號！這會大大提升它的價值，懂嗎？」
樂宇還是搖頭。
李坤直接怒了，狠狠的一甩袖子，「朽木不可雕也！」
兩旁的同事看向樂宇的眼神也是怪怪的，又好笑又譏誚，就好像從來沒見過他這麼笨的人似的。人家李坤把話都說到這個份上了，你還不明白？你是白痴么？
樂宇卻沒理睬他們鄙夷的目光，眉頭微蹙，一臉困惑的樣子，把果盤端過來放在自己腿上，拿起了一根香蕉放到茶几上，「這隻香蕉是馬王堆漢墓里發掘的，所以價值一百萬。」
這話一說，兩旁的同事眼裡都有些訝異，李坤則是更怒了。
你小子什麼意思？明明已經懂了我的意思，還硬裝不懂，耍我玩嗎？
樂宇卻一臉嚴肅，手上繼續著他的動作：「這串葡萄是上帝給我的，這個蟠桃是孫悟空留下來的，這些草莓是北極熊和企鵝的雜交產物……好嘛，這盤水果，該是無價之寶了？」
兩旁的同事同時放下了手裡的文件，怔怔的看著樂宇，怎麼也沒想到他會說出這麼一番胡話來。
李坤惡狠狠的瞪著他，「你什麼意思？」
樂宇很鎮定，搖搖頭，「李哥，我的意思很簡單，這胡說八道，是能讓產品價格提升不少，關鍵是有人信嗎？有人買嗎？」
李坤氣的牙根發癢，「孫悟空上帝當然是胡說八道，但是在合理範圍內的包裝，這就是營銷策略！」
樂宇道：「包裝當然可以，但總會有個度。五十萬的產品精心包裝，可能賣出一百萬，這是營銷，可把一塊錢的東西賣出一百萬……呵呵，這叫包裝嗎？說好聽了這叫安利，說難聽了，這就是詐騙！」
「你胡說什麼？！」
李坤坐不住了，直接站了起來。
兩邊的同事也用驚愕的眼神看著樂宇，他們還從沒見過這麼較真的主。這就是一個理論，一個例子，理解就好了，有必要死纏著這個理嗎？
可樂宇就是樂宇，他有自己的原則，也有自己的堅持！
「把一個普通人包裝好，可以成為一個很火的明星，可誰能把一個普通人包裝成國家元首？這是質的不同！蘋果包裝的再好，百八十塊也就頂天了，還真想賣到一百萬？除了詐騙，這可能嗎？」
樂宇不卑不亢的言辭，引來了很多人的關注，李坤被同事們好笑又好奇的打量，有些下不來台，沖著小辦公室里大喊了一聲：「汪課長，這事我不管了！」
聲音很大，火氣很盛！
很快，汪和偉就陰沉著臉走出了辦公室，不悅道：「工作時間，你嚷什麼？」
李坤火氣未消，指著樂宇道：「這小子我教不了，你另請賢能吧。」
汪和偉眉頭緊鎖，「怎麼回事？」
李坤冷哼了一聲，「你自己問他吧！」
「嗯？」
汪和偉盯著樂宇看。無需問矛盾緣由，他本能的就站在了自己的老業務員李坤的一面。
樂宇也站起身來，清楚的說：「他問我怎麼才能把一個蘋果賣出一百萬。」
「然後呢？」
「我說我不知道，他就說把這個蘋果按『神州』飛船上天的攜帶物包裝，就可以賣到一百萬。」
汪和偉點頭，「這是一個方法。」
可樂宇卻搖頭說：「可我認為，這個方法太LOW了。」
「嗯？」
樂宇道：「把蘋果這麼包裝，肯定要花費不少錢營銷。在我看來其實很簡單，給那些退休的老頭老太太打電話，就說吃了咱們這蘋果能長生不老，成本少、效率還高。」
第二課室的同事這時候已經都放下了手裡的工作，聽著樂宇發表言論。
可聽完上面這一席話，一個個都有些驚悚。
這小子，也太沒底線了吧？不知道這是犯罪么？
哪知樂宇話風一轉：「反正都是詐騙嘛，那為什麼不挑一種簡單易行的方式？呵呵，在我看來，想把一個蘋果賣到一百萬，除了詐騙，別無他法！」
室內死一般沉寂。
汪和偉面色鐵青！