第20章 三首歌
梁錦秀在樂壇混跡幾十年。官至業內中型唱片公司夏至唱片的音樂總監。在他的職業生涯中，和不知凡幾的歌壇新人打過交道。
對付新人，有自己的一套辦法！
首先，他表現的比較強勢。正常情況下，二十歲不到的青年歌手，麵臨著一個四十多歲、唱片公司的音樂總監的強勢態度，很難不膽怯、不屈服。
這是年齡、社會地位、所掌握的資源帶給對方的壓力。
其次，對於宋易這樣的“野生”音樂才子而言，他很清楚，他們其實並不確定他們的歌的價值。
太多的人讚譽，又有太多人的否定！他們內心裏其實很迷茫。隻要他態度堅決，大概率能壓下價格來。
但是。
梁錦秀沒有想到的是，他的經驗對宋易而言，完全沒有用！
…
宋易內心裏根本就沒把夏至唱片的音樂總監當回事。
手握著“天啟”這個金手指，即便不說自認為“天選之子”，至少他對他的未來信心十足，並且正為此付出十二分的努力。
而這段時間以來，三大唱片巨頭：騰達音樂、網亦雲音樂、阿狸音樂都派人和他接觸，想要簽他。
這給他了足夠的底氣！他那個世界裏經典的音樂，在這個世界線裏同樣是經典。
他對天啟歌曲的質量有信心。
宋易沒再通過“經紀人”許雙成表態，直接道：“梁總，你這個價格我不能接受。‘從頭再來’這首歌我不賣。
我對‘我是女生’這首歌出售給夏至唱片的心理預期價位是15萬+3%的詞曲分成。
這是我第一次賣歌，又是老板李二狗介紹的單子，我願意低價出售，以求打開局麵。”
天啟來的這首“我是女生”，最少是白金單曲級別的歌曲。這個級別的歌曲拿到圈內一流創作人精品歌曲的售價：20萬—30萬，外加詞曲分成。
這是理所當然的！
但他有一個保底思維：其一，先將歌賣出去，讓生意開張。有這首歌在，他後麵賣歌才好談價；其二，茉莉花酒吧的老板李二狗希望他賣歌，願意為此送他一份大禮。
相比於和夏至唱片談發行合約，拿到李二狗老板給他的這個“音樂選秀”節目的資格，更容易點。
也是他此行的保底目標。
所以，他並沒有喊一個高價！
一首流行歌曲是好還是壞，這些中型唱片公司的音樂總監要說沒有大致的判斷，那未免太不稱職！
梁錦秀這番話術、作態，無非是在壓價。這讓他內心裏有點不爽。此人明顯就是欺負他們年輕，在糊弄他們。
但他忍耐著！商業談判嘛，你來我往，漫天要價，落地還錢。這本就是個博弈的過程。
“嗬嗬。”梁錦秀扶一下眼鏡，笑著道：“小宋，你這開價和我的差距有點大啊。”說著，看向裴驚蟄，“裴總，看樣子午飯得先準備著！”
小梅山上的這間度假山莊是裴總的產業。
裴驚蟄久在商海，一直旁觀著，瞬間就知道梁錦秀的意思：他想買下這首歌。
但是，價格上他還沒有下最終的決心。
裴驚蟄抬手看看手腕上精致的百達翡麗腕表，叫來服務員詢問度假山莊裏準備著什麽海鮮，再問宋易道：“宋易，你們倆對海鮮有忌口嗎？”
宋易和許雙成道：“沒有。”
裴驚蟄輕“嗯”一聲，讓服務員去準備午餐，優雅的喝口茶，說道：“我偶爾會在虎魚平台上‘茉莉花酒吧’直播間裏聽歌。你那首春天裏唱的非常好。我很喜歡。
因此，我找李二狗打聽一下你的情況，他極力向我推薦你的歌曲創作能力。所以，我決定向你邀歌！”
宋易坐在椅中，雙手合十，微微欠身致謝：“裴總，謝謝你對我的支持。”
裴總很可能在虎魚平台的直播間裏打賞過他。這肯定是要道謝一聲的。
裴驚蟄禁不住笑起來，宛若一株牡丹花在盛開，高貴嬌豔，女王範兒。如湖光晨靄的眸子落在宋易的臉上，意味深長。這個清俊的大男孩很有靈性啊，但她暫時並不想說出來。
優雅的伸手示意，“不客氣。你們談。我希望能達成協議。”
宋易和許雙成兩人悄悄的對視一眼，嚴陣以待。裴總這幾句話緩和了剛才“劍拔弩張”的局麵，說明她和老板李二狗的關係，強調希望達成協議，把談判又給兜回來。
梁錦秀看看宋易、許雙成，禁不住微微一笑。悠然的喝口茶，一副推心置腹的模樣：“小宋，毋庸諱言，你這首‘我是女生’確實是好歌！
但是，圈內一線製作人的價格也就是10萬塊一首歌，你們都還是新人。這樣，我可以給你15萬的價格。隻是這3%的詞曲分成要價太高。
我看你給我的是空白樂譜本寫的曲譜，你還有沒有其他的好歌？合適的話，我再買一首！”
一般原創歌手手裏都會有幾首“好歌”，他作為音樂總監，對宋易創作的“我是女生”還是認可的。金曲級別的歌曲。
隻是，這首歌並不適合潘薇唱。
所以他打算再搜羅一首歌。一則是作為音樂總監，為自家公司要主推的歌手盡力找歌，二則是，他是給個餌。潛台詞是：我還要再買一首，你還不優惠點？
…
再接著談，梁錦秀提高了一點報價，但這番話入耳，許雙成心裏很不痛快，抿著茶水，思索著對策。
國內一線音樂製作人出售原創歌曲的價格確實在10萬塊上下浮動。但一線製作人寫出的精品歌曲最少20萬起步，且合同中都會帶著詞曲分成。
隻是分成點不一樣而已。
“我是女生”這首歌哪怕是1%的詞曲分成，最終價值肯定要遠超過5萬元。雙方的退讓根本不對等。
你這還是把我們當小屁孩連哄帶騙，是吧？
說到底，梁錦秀現在就是憑借著李二狗老板和裴總所達成的合作共識，不斷的用些商業談判的小手段，鈍刀子割他們的肉，損害他們的利益。
宋易輕輕的撚著茶杯的手柄，他不想再和梁錦秀算小帳，態度明確的道：“梁總，我很樂意再賣一首歌給你。但我們在價錢上恐怕談不攏。
我們對歌曲價值的判斷不大一致！我認為是白金的單曲，你可能隻認為是金曲。”
“哦？”梁錦秀嗬嗬一笑。他當然聽得懂宋易的潛台詞：合作失敗，不是因為我要價高，而是你出價太低！
“小宋，我在這個行業裏摸爬打滾幾十年，你說我應該堅持自己的判斷，還是相信你的說辭？”
梁錦秀斜睨宋易一眼。你還隻是一個未出道的小歌手！不要忘記你的身份！
空氣裏的火藥味，漸漸的濃起來。
宋易坐在藤椅中，海風吹拂著他的頭發，淡淡的道：“梁總，你剛才說，你在為你們公司的女歌手潘薇精心打造她以來的第三張專輯。我相信你手頭收著些歌。
什麽是好歌，什麽平庸的歌，放在一起比較比較，做音樂的人都判斷的出來。
此時此刻，我坐在這裏，看到海麵上的浪花一朵朵盛開，靈感忽然而來，我寫下來請你看看，這是否算一首好歌！”
臥槽！
許雙成震驚的看著宋易，這麽牛逼的嗎？現場創作難度很高啊！但以他能夠高考考到一本重點大學的智商，瞬間明白宋易的策略：你不是說我的歌不行嗎？
那行，我讓你看看，我的歌到底行不行？
裴驚蟄還是那副端莊優雅的女王款美少婦模樣，穿著黑白職業裝、肉色絲襪，喝著茶。隻是她如蘊著湖光水色的美眸裏有著訝異。
一首歌曲好不好，這評判標準還真有點主觀的。但是，現場創作歌曲這是多好的噱頭？隻要小宋的歌超出平均水平，梁錦秀就得捏著鼻子認。
否則，今天這一幕傳出去，隨著小宋的歌傳唱開，梁錦秀就會成為業內的笑話！
“嗬嗬…”梁錦秀給氣樂了！他一步步的在談判上將這兩個小青年給網住，就差最後一點。結果被這小宋反戈一擊，反倒是把他逼到牆角。
梁錦秀喝一大口香檳，將細長的香檳杯頓在木質的圓桌上，嗤笑道：“行，我看著你寫！”
不久之前，梁錦秀還在和裴驚蟄說：不相信宋易一周之內創作出好歌。多半是拿存貨來賣。
剛才那首“我是女生”是好歌，他就是這樣認為的。現在宋易要現場創作，他內心裏嗤之以鼻！
不就是那以前的存貨來現賣嗎？說一套詞，就裝現場創作？你擱著這兒跟我玩什麽聊齋？
…
宋易從帶著背包裏拿出空白的曲譜本、中性筆，就在圓桌上寫起詞曲。三分鍾不到，一蹴而就！
宋易將曲譜用手機拍照，發在自己的微博小號上，設置的是僅自己可見。再遞過去：“梁總，你看看。”
梁錦秀接過曲譜，沉著臉看起來。
“小小的一陣風呀
慢慢地吹過來
請你們歇歇腳呀
暫時停下來
海上的浪花開呀我才到海邊來
原來嘛你也愛浪花
才到海邊來
啦.……”
這首歌還是和剛才那首“我是女生”一樣的快歌，旋律明快、動感、歡快。小女生唱的那種情歌。
梁錦秀將手裏的曲譜輕輕的丟在圓桌上，這代表著他的態度，點評道：“不錯的歌。但是歌詞過於淺白，還比不過你的第一首‘我是女生’。
如果讓我出價的話，我給15萬，加1%的詞曲分成。”
他哪裏那麽輕易就給人逼到牆角的？他既然看破，就不會那麽容易給人留下話柄。
許雙成拿起曲譜翻看兩眼，就準備反駁。他水平還沒到掃一眼詞曲就能在腦海中有旋律。但是他站隊啊！
他和宋易是一邊的。
“哦。”
宋易淡淡的一笑，坐在圓桌邊，說道：“梁總，我剛才路過這間度假山莊時，發現山莊的湖泊裏有鴨子在遊泳。因而，我再次有靈感，我再寫一首歌請你看看。”
宋易拿起筆，刷刷的在空白曲譜本上寫起來，三分鍾不到，再次一蹴而就。照例是拍照，上傳微博，再遞給梁錦秀。
梁錦秀接過曲譜，忍不住譏諷道：“放心，我在音樂圈混這麽多年，不會黑你的版權。”
宋易不鹹不淡的道：“我習慣了。見諒。”
梁錦秀再看這首歌的詞曲，旋律在腦海中自然的浮起。
“看著你搭 TAXI 孤單地離去，全世界隻剩我在淋雨。
想著你可能去誰或誰懷裏，胡鬧猜搞得我無法呼吸。
明明是好天氣卻感覺下雨的情緒，我和你為何都我對不起你。
轉個彎到街上一個人溜冰，要自己像隻驕傲的鴨子，不要愛的鴨子。
啊哈 去吧！
沒什麽了不起，什麽都依你卻看輕我自己，雖然我愛你不許你再孩子氣，寂寞的鴨子。
也可以不要你。”
梁錦秀能在夏至唱片擔任音樂總監，音樂鑒賞水平還是沒問題的。A段看完，這首《鴨子》就讓他不禁臉色微變。
如果說剛才那首《踏浪》是小女生的情歌，失之於淺白，要略遜半籌。那麽，這首情歌明顯受眾比“我是女生”還要廣。
根本無需和他為潘薇收來、製作的歌曲比較，他現在就能給結論：這首歌肯定會成為傳唱不衰的經典之作！
梁錦秀微微沉吟著。這歌他要說不好，回頭他絕對會成為業界的笑柄！
裴驚蟄今天第一次看到梁錦秀露出這樣的神情，忍不住道：“給我看看！”
她雖然不管夏至唱片的具體經營事務，但她在音樂上的素養很不錯。這和她已亡故的姐姐自小對她的興趣培養有關。她能識譜。
梁錦秀將曲譜遞給裴驚蟄，克製著心裏不爽的情緒。被打臉什麽的，那是小孩子的看法，他是個生意人。一首經典好歌可遇不可求。徐徐的道：“
宋先生，這首歌我願意給你八十萬外加8%的詞曲作者分成。”
這首歌的品質如何，隻看這個價位就知道。
見梁錦秀連稱呼都改了，不再叫“小宋”。許雙成心裏嘿嘿一笑，老宋還是強啊！連拿出兩首新歌，直接糊在梁錦秀的臉上。小樣的，還牛逼不牛逼？
所以，這首歌到底好成什麽樣，竟然逼得梁錦秀主動提價買歌？搞的他挺好奇的。
他看一眼正在看曲譜的優雅端莊的美少婦裴總，估摸著她一時半會也看不完，點開手機，去看宋易的微博小號上拍照的曲譜。
宋易笑笑，沒有答複這個開價，而是道：“梁總，我坐在這裏，看到波濤洶湧的大海，想起前塵往事，又有一首歌的靈感。我寫下來，請你品鑒下。”
說著，拿筆繼續在空白的曲譜上唰唰寫起來。
梁錦秀嘴角抽搐了一下，在心裏罵娘。他都已經放低姿態，不再以中型唱片公司的音樂總監的心態與宋易相處。而是麵對著一個優秀的創作人，求歌。
但，這小子這麽猛的？手裏居然還有好歌？而且還要請他評判。這是在打他的臉！
梁錦秀不由的在心裏默念著：老子是生意人！看在這首《鴨子》的份上。
許雙成忍不住嘴角翹起來。果然，這才是老宋的風格！老子不慣著你。
剛才百般的敲打、貶低，各種壓價，現在就想著談生意？哪有那麽好的事！
裴驚蟄精致的麵容露出驚訝的神情，美眸落在宋易平靜、英俊的臉龐上，帶著探詢和好奇巡梭著。
她手裏的這首《鴨子》明顯是一首好歌，很符合經典作品的特征：可以反複吟唱的高潮段落，抓耳的旋律。而他手裏還有同等級的作品？
所以他真的隻有十八歲？
宋易再次寫好歌曲，拍照，上傳，遞給梁錦秀。
梁錦秀很坐蠟。他有心不接的，一個十八歲的青年在他麵前裝逼，他還要負責捧哏啊？這什麽破事！但是，商業的本能和職業素養，讓他不得不接。
梁錦秀接過宋易的曲譜，再次看起來。臉上的表情很快就變得精彩起來。
“從那遙遠海邊，慢慢消失的你，本來模糊的臉，竟然漸漸清晰。想要說些什麽，又不知從何說起，隻有把它放在心底。”
“如果大海能夠喚回曾經的愛，就讓我用一生等待。如果深情往事你已不再留戀，就讓它隨風飄遠。”
“如果大海能夠帶走我的哀愁，就像帶走每條河流。所有受過的傷
所有流過的淚，我的愛，請全部帶走。”
梁錦秀將曲譜拿在手裏，歎口氣，“裴總，我們單獨的聊聊。”