NO.7：菜鳥的第一次戰鬥

  「你和她是怎麼談得？」


  沈揚這句話的意思，是之前有沒有深入的了解，對方究竟是一個怎樣的人，為何要接手咖啡廳，是打算接手之後繼續開著，還是另有打算準備做其他的生意。


  「她就說她想接手咖啡廳，問要不要盤給她。」這傢伙的回答很簡單。


  「就這樣？其他的你什麼都沒問？」沈揚挑了挑眉，有些不確定。


  「還能怎樣！你是第二大股東，他又沒時間，只能你去處理。」這傢伙似乎有些煩。


  沈揚有些無語，這傢伙還真是無事一身輕，不過聽他的意思，原主人投入的資金不是最多，前面還有個不管事的第一大股東。


  似乎都挺有錢呀，竟然去英國留學了，原主人還真是可以呀，混跡的是土豪圈子。


  「他怎麼考慮的？」沈揚試探著問。


  「他不是要去英國留學了麽，這點事沒時間處理，所以委託給你了，不是讓你全權負責的麽。」


  這傢伙鬱悶地吐一口氣。


  「其他人呢？」


  「我們都沒有意見啊，想開就開，不想開就關門，就這樣。」


  好吧，沈揚終於有點明白，咖啡廳真的是玩票性質的，似乎是因為沒有賺到多少錢，也沒怎麼賠本，所以不怎麼在意。


  看來股東人數並不只是三個，還有其他的人，沈揚目前只見到了一個，這傢伙也不知道佔了多大股份。


  第一大股東都發話了，作為第二大股東，這個擔子只好落在沈揚身上。


  「好了，你把東西收拾了吧。」


  沈揚坐在位子上思考，習慣性的眯起眼睛，右手食指敲擊著桌面，發出很輕的咚咚聲音。


  Y&F咖啡廳市場定位明顯有問題，或許是出於股東自己學生的立場，所以定位是中低檔次，消費者是大學生群體。


  而目前最有消費能力的，只要越來越多的白領階層和中產階級。


  除非做的是餐飲或者是網吧，否則學生沒有多大消費能力，也不願意去這些比較奢侈的地方消費。


  要知道現在是2004年，一個大學生每個月生活費有多少呢，原主人月生活費不必多說，就說後世的沈揚自己，那時候已經是2010年，沈揚在每月生活費不過是800塊。


  八百塊，扣除每日三餐，能結餘三百塊。三百塊還要買衣服，還要充話費，有女朋友的還有更多的支出，去咖啡廳真的沒有那個機會。


  就是在後世的星巴克，一杯價格最低的新鮮調製咖啡，中杯也要十七塊錢。十七塊錢是多，十七塊錢是後世大學食堂一日三餐的總消費。


  一杯三塊錢的速溶咖啡，在後世的沈揚看來很便宜，現在也並不貴，但是一杯三塊錢的速溶咖啡，難道就沒有拉低咖啡廳的格調麽。


  所以咖啡根本就不是大眾飲品，它之所以擁有小資情調，就是因為屬於輕奢侈消費品，不僅如此，咖啡廳的門檻必須高，服務必須高端大氣上檔次，它是屬於社會精英的。


  那麼由此看來，親民的咖啡價一開始就是錯誤的。


  它不能走低端路線，不應該開在高校附近，它的位置是商業寫字樓，它的消費人群是白領。它應該高高在上，只為少數人服務，只對社會精英服務。


  雖然大學生是未來的精英，但是因為目前沒有消費能力，所以只能抱歉了，沈揚心裡也就有了答案。


  這傢伙把財務報表收拾好之後，沈揚沒等多久，一輛白色寶馬停在外面，緊接著就出來一位年輕的女人。


  2004年的寶馬還比較稀少，後世也不是爛大街的車，由此可見，她應該很有財力。


  她應該是一位花信少婦，臉上化著淡妝，妝容精緻，穿著一身女式小西裝，腦後一頭波浪發，年齡估計在二十五六歲左右，當然這是沈揚估計的，女人的年齡很少能猜准。


  她手裡提著一個包包，似乎還是LV的皮草。


  年輕女人，看起來挺有錢，若不是家裡有錢，那麼按照後世的眼光惡俗的猜測，一定是屬於小三無疑了。


  沈揚不動聲色打量著她，直到她走進來，在這傢伙的引領下，優雅地坐在沈揚面前。


  沈揚當然是從沒見過她，不僅是這幾天，後世也沒見過她。至於原主人認不認識，這也只有天知道了。


  「來兩杯曼藍，不加方糖，謝謝！」


  客場作戰，但是對方反客為主，很厲害的嘛，很熟悉談判套路，不是簡單的角色。


  而且，她叫的曼藍咖啡，是曼特寧和藍山以比例混合而成，苦味微酸，兩者相互中和，更是香醇。它的價格也不低，這是沈揚剛才看單子時注意到的，還有，這種咖啡銷售額並不高，只有極少數的人品嘗。


  那麼她，應該口味比較獨特，這樣的人是什麼性格，談判又需要注意什麼技巧。


  這傢伙不知是被什麼給嚇到了，平時的機靈勁不知道去哪了，只顧著盯著女人看，眼珠子都快要瞪出來了。


  女人似乎並不在意，她顯然把他們當成了小孩。


  「說吧，開個價，我們快點結束！」


  很雷厲風行，她直勾勾的盯著沈揚，從上到下似乎要把沈揚看穿，一種女強人的氣質由內而外散發。


  她本來是一個容貌相當出色的人，但比起來她的氣質更令人矚目。


  她應該比自己的總編還要厲害，沈揚第一次見這麼氣場強大的人，似乎一下就被壓制住了，心臟一直在砰砰跳動。


  但是，沈揚突然聽到她說的話，轉念一想就想笑，開個價快點結束，聽起來怎麼這麼像小姐做生意呢。


  她顯然沒有意識到，但沈揚沒有忍住，撲哧一聲笑出聲來。


  「抱歉！」


  看到她柳眉蹙起，沈揚很快反應過來，收拾臉上的笑容，重新變得一本正經。


  這似乎是自來到這個世界，沈揚的第一個笑容，他也很快意識到了，臉上的肌肉也因為笑容而舒展了，這幾日肌肉繃緊太僵硬了。


  於是接下來，沈揚再笑了一下，其實不是笑，而是舒緩臉上的肌肉。


  「你笑什麼？」她的臉立刻拉直了，似乎因為沈揚的輕佻而惱怒。


  好吧，沈揚笑一下，才感覺身上似乎輕鬆許多，然而看現在這個樣子，似乎對面的人很不想他笑，很想他綳著臉。


  「今天天氣不錯。」


  沈揚胡亂找個理由，接過侍衛生遞過來的咖啡，雙手握著身體前傾，臉色變得慎重，開始正式談判。


  身體前傾能夠給對方帶來巨大壓迫，加上語氣中的堅決，可以塑造一種強勢的氛圍。


  「九家分店，考慮到咖啡廳經營三年，已經形成品牌，擁有不錯的口碑和人氣，在學生中很受歡迎。所以……」


  沈揚頓一下，然後盯著她不以為意的臉，表請慎重一字一句說。


  「九家分店，一個公司，三百萬，全部打包賣給你。」


  說出這句話之後，不僅這傢伙目瞪口呆，就連她也浮現不可置信之色。三百萬，沈揚確實是獅子大開口，但這是他的策略。


  「不可能！」


  （未完待續）