第15章 吃回扣
“請問您打算訂多少台呢？”
“咱們出租車公司組團訂，少說也有個四十多台。”司機接過江意致遞來的汽水，美滋滋地喝了起來。
“原價三千兩百多塊，給您個優惠價三千整，把零頭抹了，您看行不？”陳書試探道。
定價時多個零頭，純粹是預留給顧客講價的，算是零售的一點小心機。
司機臉色不愉，拍著桌子氣憤道：“你少唬我，我這機子是專門找人從首都帶的，也隻要三千來塊，你這根本沒優惠嘛。”
陳書搓搓手，陪笑道：“首都是大城市，那邊買的人多，賺的利潤也多，所以零售的價格自然便宜。我們這兒是小地方人少，所以定價高了點，畢竟人都要賺錢養家糊口嘛。”
“嗬，別以為我不清楚，高科技產品成本低，別說三千，就算是兩千你肯定也有得賺。”
兩千？
陳書眼睛微眯，果然，這司機背後的人就是昨天席麵上的某個老板。
當初為了抵店租，房東李建國正是以兩千塊的價格拿的BP機。
司機說出這數並不是碰巧，而是背後老板跟李建國通過氣。
“唉，您果然是精明人，真是一點兒都瞞不了您。”陳書苦笑著抱拳，露出佩服的神情。
司機頓時洋洋自得，滿臉驕傲。
陳書猶豫了一會兒，咬牙道：“兩千塊的利潤實在太少，真賣不來。這樣，每台兩千三，給您最優惠的價格了，行不？”
上次賣李建國兩千是沒辦法，必須得租店鋪。
如果見誰都賣兩千，那幹脆別做生意了。
“嘿嘿，我給你算每台兩千五。”突然，司機做賊似的環顧四周，語出驚人。
江意致和陳書對視一眼，臉上掛起了茫然的表情。
這年頭還有顧客主動抬價的？
“但是，你在單子上要給我寫每台價格兩千七。”司機眼睛裏閃過一絲狡詐，說話的聲音很小。
弄虛作假吃回扣！
江意致原本是國營廠的一個小主管，對這種手段爛熟於心。
他看向司機露出了同道中人的認可。
“哈哈，兄弟有頭腦呀。”江意致眉開眼笑，拍著胸脯保證道：“放心，我都給你兜住，要是你們公司的人來問，我保證照兩千七的數字說。”
他甚至還提議改成兩千八，讓司機多拿點回扣。
人家主動提價，江意致自然想著投桃報李。
眼前的一幕令陳書暗暗心驚，一股不安湧上心頭。
“不，就兩千三。”陳書拍著桌子義正言辭嗬斥道：“我決不弄虛作假。”
江意致瞪大眼睛，不可思議地望向陳書，“你瘋了？有錢還不賺？”
陳書臉色一沉，堅定不移地說道：“價格談到多少，這是我的本事，其中的利潤我拿得心安理得，但是要我配合搞鬼，做這種沒誠信的事情絕對不成。”
司機氣紅了臉，站起來拍著桌子叫罵，“你小子別不知好歹，信不信我不在你這裏訂了！”
此話一出，江意致大急，這麽大個單子要是因為陳書的頑固而跑掉，那想哭都沒地兒哭。
“陳書，你特麽的有病是吧？虧的錢是公家的又不是你的，人家提價是給我們麵子，配合做點小事都不行？”江意致一把揪住陳書衣領，雙目猩紅，咬牙切齒。
“不行，這事兒沒有商榷的餘地，我絕對不幹弄虛作假的事情。”陳書冷喝，毫不留情地推開對方。
江意致火冒三丈，“混賬，你腦子被驢踢了不成？別忘了，這家店是我出的本錢，我說的話才算數。”
司機坐在一旁不慌不忙，樂嗬嗬地看著好戲。
“那你盡管應承，反正我不組裝就是。”陳書油鹽不進，盯緊司機道：“你真想要，我兩千三賣給你，但如果你執意要拿回扣就請現在離開。”
“你確定？”
“決不後悔。”
“好好好。”司機臉色平靜，指了指陳書，大步走出店門。
江意致阻攔不住，沮喪地癱坐在桌前，他不甘地衝陳書咆哮，“你到底怎麽想的，以前也沒見你這麽頑固呀。”
陳書眼眸深邃，幽幽道：“你信不信，如果我們真的答應，這生意絕對做不成。”
“什麽意思？”江意致很疑惑。
“又不是聖人，真有錢賺我當然不會放過。”陳書嘴角勾起一抹自信的微笑，“但那司機演技不行，很明顯是來試探的。”
他把心中猜測與昨晚宴會上的事跟江意致說了一遍。
“你的意思，這司機是某個大老板派來的，人家老板早就清楚大致價格？”江意致瞪大眼睛，倒吸一口涼氣。
“那還用說嘛，司機又不幹這一行，他能脫口而出兩千這個價碼？肯定是咱們房東老板透露出去的。”
陳書淡定地晃動茶碗，輕啜一口。
“萬一他是碰巧說到兩千這個數呢？”江意致臉色青白相見，不甘心地追問。
“司機的表現有著三個漏洞呢。”陳書眼神明亮，衝他豎起三根手指。
“第一，他來的時間太巧，我們之前賣機子都是零售，唯獨酒席過後的第二天來了個大批量訂單。”
“第二，就當他說出兩千這價是碰巧，可算下來，四十多台BP機價值也將近十萬，你是老板會派一個小職員來談嗎？”
“第三，如果你有注意的話，在我們吵架時他完全是一副看戲的樣子，走的時候也一臉平靜，太可疑了。”
江意致打了個哆嗦，聽完分析，他也察覺到其中蹊蹺。
雖然很不想承認，但他內心已經意識到，恐怕陳書說的才是正確的。
可一想到曾有筆十萬大單從眼前飛過，自己卻沒有抓住，江意致心裏還是很難過，“照你的意思，他肯定還會回來，哼，要是沒有，看我怎麽收拾你。”
他一臉鬱悶地起身，跑到隔壁商店跟人打歪胡子紙牌。
時間來到正午。
出租車又重新開回了店鋪門口。
司機揚了揚眉頭，笑著對陳書說：“小子，算你會做人，我們老板認可了你，上車去我們公司談。”
江意致瞅見車子的第一時間就趕了回來，聽見這番話，兩眼大放異彩，驚奇地看向陳書。
簡直神了，真讓這小子說對了。