第14章 新的營銷
“唉，這小子剛創業就遇著這檔子事情。”李建國麵露憂愁，他是真心欣賞陳書的。
酒桌上，白胡子老者感慨尤為深刻，“這BP機確實方便，要是沒這東西，出門在外連爹娘病重都不知道。”
老者年紀高了，自知沒幾年好活，子女都在外邊照顧生意，一想到自己哪天死去，連兒女最後一麵都該多麽遺憾。
“誰說不是呢。”拋開光頭男人外，酒桌上其他客人也紛紛點頭。
能夠做起大生意的人都具備獨到的眼光，經過這檔子事情，還看不出BP機蘊藏的商機就是一個十足的傻子。
談及生老病死，酒桌上的氣氛稍顯沉重。
小半會兒後，陳書突然推門而入。
“你怎麽又回來了？”老者第一個發問，他緊皺眉頭。
年輕人愛打拚是好事，但為了生意為了擴充人脈連爹娘都不顧了，任誰見了都覺得心寒。
“你這是？”老李站起來，錯愕地搓搓手。
陳書微微一笑，“在座的各位長輩都有兒有女，也都為人子女，可某天出門在外，遇到和我類似的事情，無法及時趕回去，豈不太遺憾了？”
年幼的兒女，蒼老的父母，誰沒個病痛的？
坐在長輩席上的都是三四十歲往上走的人，經曆豐富，肯定明白陳書話裏麵的意思。
“哪怕隻為了生意，作為老總，不走出多調查市場，萬一被下麵的人蒙騙了呢？在外麵和別人談生意，工廠遇到事情，有個BP機也能及時趕回去。”
陳書衝在場的人鞠躬致歉，“大家歡聚一堂，小子演出戲給在座長輩當做笑料，請不要介意。”
營銷，又是一出營銷手段。
李建國張大了嘴巴，哭笑不得。
“你小子，真有那麽點靈氣。”老者捋動胡須感歎道：“做生意搞宣傳，你有一手，老夫都快被說服了。”
光頭男兩眼通紅，牙關險些咬碎。
生意人，生意人，歸根結底大家都是普通的人。
陳書先從人性出發，最後又歸納到生意上，闡明了BP機的必要性，說服力十足。
“這一天是栗子小姐生日的大喜日子，也是令堂受難的日子。”陳書微微一笑，掏出一個全新的BP機送到少女手裏。
“祝你學習進步，前程似錦，以後能成為媽媽的驕傲，也希望你奮鬥的同時，不要忘了孝敬受苦的媽媽。”
廚房裏，掌握著李家大權的風韻婦女眼眶通紅，對陳書的好感大增。
陳書悄然退出李家大院，臉上掛著得意的笑容。
賄賂少女？奉承老板李建國？
嗬，要討好就得一步到位，直接搞好李母的關係不好嗎？
通過那晚李建國在店裏喝酒的事情，陳書就已清楚李母才是家裏說話的主。
……
傍晚，等客人都散去。
李母一邊打掃衛生，一邊瞪視女兒，“還不快來幫我掃地。”
“娘，今天是人家生日嘛。”
少女躺在沙發上撒嬌打滾。
“你生日怎麽了？沒聽小陳說嗎？今兒也是你娘我受苦受難的日子。”李母叉腰瞪眼，怒道：“你這丫頭，知不知道老娘為了生你受了多少苦頭。”
說著，李母哀傷地歎氣，“人家小陳多懂事，你怎麽就不明白這道理，也不心疼心疼我這個做娘的。”
少女目瞪口呆，渾身雞皮疙瘩都起來了，“娘，你可是我親媽呀，又不是那姓陳的娘，你怎麽還幫那家夥說話。”
“人家懂事，又會打拚，我恨不得能有個這樣的兒子，幫他說話怎麽啦？”李母頓時不樂意了。
少女噘起小嘴巴，嘟囔道：“哼，前兩天晚上你不還說他阿諛奉承老爹，又勸爹喝酒，不是個好東西嘛。”
李母一聽這事兒，頓時勾起了嘴角，冷笑著凝望丈夫，“我那是被你們騙了。”
“騙啥了。”李建國頓時打了個哆嗦，直接從沙發上彈起，急衝衝要解釋。
“席間小陳給你們敬酒，喝完以後接連咳嗽，根本就不是一個會喝酒的人。”李母冷笑道：“你爹的性子我還不知道，準備威脅小陳幫他遮掩唄。”
“至於奉承，小陳是個有本事的，缺了一個機會求你爹提攜又怎麽了，今兒他機會抓得不是很好嗎？”
作為生意人，遇上有能力的晚輩，其實都樂意幫助一二。
就像是投資，投資績優股，所獲得的回報也大。
有些大老板之所以抗拒手下的奉承，純粹是因為沒看到手下的優點在哪兒。
沒本事的人就像一支爛股，整日奉承喋喋不休求你投資，這不是成心搞你心態嗎？
大老板的錢也是辛辛苦苦賺的，沒理由去投資爛股，讓錢打水漂。
李母通過兩次營銷手段，看清了陳書的能力，自然不會再抗拒。
聽完李母一番話，李建國和女兒對視一眼，眼眸中滿是絕望。
李建國捶胸頓足，哎喲，他為什麽要嘴賤邀請陳書來家裏呀。這才見了一回，人家小陳直接攻略李母，炸完碉堡攻占大本營了！
吐槽歸吐槽，李建國的心情其實很愉快，陳書今兒的表現，說明他沒有看錯人。
回想起席間各位老板嘖嘖稱奇的表情，李建國更加覺得驕傲。
隻是那光頭男？李建國微皺眉頭，光頭男一個賣電話機的大老板，就算看不順眼，應該也不至於去為難一個小輩吧。
……
天剛大亮，一輛出租車停在了店門口。
司機走進店裏的第一時間，陳書就認出來了，這不是他接白薇母女回家時遇到的出租車司機嗎？
人家已經有了BP機，為什麽還要來店裏？
“老板，大生意。”司機進店就吆喝，“我們老板派我來訂一批機子。”
說完，他掏出腰帶上的機子揮舞道：“瞧見沒，我自己買過一個，知道大概價格。我這單子數量大，你可得多優惠一點兒。”
“哈哈哈，好說好說，您請坐。”陳書立馬陪笑，他沒有主動和司機相認，單純以對待陌生客人的態度奉茶。
他眼珠子微轉，內心有了一番計較。
通過廣告語大賽，店子有了知名度，零零散散賣過不少。
但大批量訂購這還是頭一回。
之前沒有過，唯獨在李家吃完席後第二天遇到這事，莫非這司機背後的老板是酒席裏的某個人？