第46章 大鵬展翅
李成是做過功課的，在見這位楊總之前，李成利用互聯網查到了楊總代理的電腦在華東地區並沒有代理商，也查到了那些數據。
當然，有一些東西李成沒有查到。比如，其它品牌電腦的銷售量。不過，這個可以編。
就這樣，這份真真假假的分析數據就到了楊總手裏。誰能說這是一份不真實的報告，互聯網上都查不到的東西，一般人又能去哪裏查。
楊總又拿起來那張紙，再次細細地看了起來。他一邊看一邊考慮著，樣子很是深沉。
李成也不打擾他，隻是小口啜飲著咖啡。孟薑紅和那名助理坐在一旁，也是安安靜靜地看著這邊。
一杯咖啡喝完了，楊總終於放下手裏那張紙，然後朝著李成伸出一隻手，“李總，希望我們能合作愉快”。
李成握住那隻手，微笑著說道：“謝謝楊總。我們一定會合作愉快的，而且會做到三贏。”
坐在旁邊一直看向這邊的孟薑紅和那名助理都笑了。兩人同時起身，都朝著對方伸出了手。
事情就這樣談妥了。接下來就是一些簽合同和具體操作的事情。
這時候，孟薑紅又幫了李成的大忙，和楊總那名助理一齊跑前跑後的忙著打印合同，商討條款安排簽約儀式等事項。
到了中午時分，楊總執意要請客，李成知道他害怕喝酒，就幫他選了賓館的西餐廳。
第二天一早，正好是星期天，簽約儀式正式舉行。
說實話，儀式很簡單，主持人就是翁小築。李成和楊總簽完字後，孟薑紅就將一瓶紅酒打開，給來的人都倒了一杯酒。
“祝合作愉快，祝兩位老總發財，幹杯！”
說完，翁小築率先舉起了酒杯。
合同順利簽署，李成最終拿下了華東六省一市的代理權，價格是六百一十萬，比楊總說的九折還低一點。
但這份合同上約定，售後服務這一塊楊總不負責。他隻負責先期培訓，等培訓過的技術人員回去後，楊總就隻負責供貨。
對這樣一份代理合同，翁小築和孟薑紅都很擔心。對此，李成隻是笑了笑，沒有過多的對她們解釋。
李成知道，互聯網時代已經到來，現在很多大學都開設了計算機係，而修理電腦這種事情，以後不再是什麽高端大氣上檔次的事情。
倒是這個楊總，把售後這一塊甩給李成，實際上是丟了給他自己的公司在市場上建立良好口碑的機會。
商者，信譽為先。
李成沒有楊總那麽大的財力，可以拿下電腦巨頭在中國的代理權。但他可以創造一個服務至上的口碑，讓大鵬電腦公司異軍突起。李成覺得這才是這次談判最大的收益。
傍晚時分，杜大鵬來電話說，他雖然沒有用一百萬拿下另外一個品牌電腦的代理權，但是，對方多給了他一個CPU，還有內存條的代理權。
放下電話後，李成知道自己又要籌集資金了。
這一次，李成不好再朝著自己這些同事下手。雖然他們可能會再次給李成投錢，可李成知道，這樣容易被人誤會，也容易被人懷疑自己這樣一次次籌集資金有什麽企圖。
畢竟，現在股市還是一片欣欣向榮的樣子，那些同事們還想拿點閑錢在股市玩一玩。
合同約定，七天之內李成要把代理費打入楊總公司的賬戶。可李成現在隻有四百二十萬，還要打給杜大鵬十萬。這樣，李成手裏的資金就有二百萬的缺口。
孟薑紅知道李成資金的情況，看到這二百萬的缺口，孟薑紅就問李成是不是需要幫忙。
李成搖了搖頭，一副胸有成竹的樣子。看到他這個樣子，又想到這李成辦法很多，孟薑紅也就不替他操心了。
翁小築得知李成缺錢後，就私下裏找到他，說是她可以投這二百萬。
李成斷然拒絕了她，還說她這是撿現成的便宜。翁小築知道李成已經猜到她的心思，就笑了笑隻好作罷。
本來嘛，你翁小築這時候投資，就是儉現成便宜。
大鵬電腦公司現在拿到了那個品牌電腦的代理權，而且還是華東地區的，隻要是個明白人就會知道這意味著什麽。
雖然這個大鵬公司表麵上隻有兩個人，投資的人也隻有李成和杜大鵬。可不要忘了，李成手裏的錢都是從支行的人手裏籌集的。現在說是借款，以後，說不定李成一高興就讓他們變成股東了。
李成依靠支行這些人起步，自然以後也要回報他們。這時候翁小築投資二百萬，就會影響李成後麵的操作。
翁小築的錢，能不用就不用，這是李輝曾經告訴他的話。可畢竟有二百萬的資金缺口，難道李成會去找李輝嗎？
李輝手裏的資金成本太高，不符合李成這種剛剛起步的公司，所以，李成也不會找他。
李成要找的是自己工作的支行。做為一名金融從業人員，他認為貸款才是最好的辦法。
以前沒法貸款，大鵬電腦公司就是一個空殼子，李成不能拿這麽一個空殼子去貸款。
現在不一樣了，大鵬電腦公司的賬戶上有數百萬資金，他手裏，還有法人杜大鵬手裏還有代理合同，還有兩家路人皆知的電腦公司的授權書。
有了這些東西，如果在銀行借不到錢，那麽，這家銀行可以去死了。
三天後，杜大鵬回來了。他見到李成後，一臉興奮地把自己和人如何談判，又是怎麽讓他們搭上了一些電腦配件代理權的事情說了。
而李成隻是靜靜地聽著，直到杜大鵬說夠了，捧著茶杯猛喝了一氣後，李成才把那份和楊總簽的代理合同放在了他麵前。
杜大鵬看到合同上的公司，還有代理的品牌，還有所代理的區域，頓時驚的差點掉了下巴頦。
他看向李成，李成不等他說出話來，就先說道：“大鵬，你可以展翅飛翔了……”
杜大鵬簡直要樂瘋了，做為一個電腦奇才，他明白這意味著什麽，也知道他的未來已經開啟了。
二話不說，杜大鵬保住李成就來了一口。李成被他這麽措不及防地來了一下，趕緊推開他說道：“你他麽的樂瘋了是吧！”
杜大鵬笑著說道：“不樂瘋才他麽的怪呢！”
李成搖搖頭，說道：“你現在趕緊辦幾件事，第一件是先把公司辦起來……”