第45章 人品更重要
其實，李成不想在酒桌上讓楊總出醜。他更願意兩人喝著茶，一邊聊天一邊把生意談成了。這樣，似乎很有儒商的風範。
可這位楊總實在是算不上儒商，在談生意的時候就像是擠牙膏，氣的李成隻好用了最傳統的方式和他談了一次。
楊總徹底喝大了。就連他那位助理也被孟薑紅灌得五迷三道，一個勁地喊孟薑紅大姐。
大姐？孟薑紅惱了，又給她灌了兩杯。
酒桌上就這幾個人，沒有給楊總灌酒的隻有翁小築。她在這次談判中屬於中間人的身份，所以，她不好很明顯的幫助誰。
但她替楊總喝了一杯，當然，在楊總給李成敬酒的時候，她也替李成喝了一杯。
酒喝成這樣，顯然沒法繼續談下去。李成也不想乘人之危，所以，當楊總喝的站不住的時候，李成讓人把他送回了賓館。
談判第二天繼續。這一次，地點選在了楊總住的那家賓館的小會議室裏。
這一次，楊總不再繃著了，而是本色出演。
看到楊總一副隨意的樣子，李成心說酒可真是個好東西，可以給人剝皮啊！
楊總再看見李成的時候，笑起來就顯得很真誠。估計他還記得昨晚他喝多了，抱著李成喊兄弟的事情。
可李成根本沒把那事當回事，男人酒後說的話，聽聽就是了，不必當真。
楊總那位助理看到孟薑紅的時候，有些不好意思的叫了她一聲“孟經理”。
孟薑紅看著這位歲數和自己差不多的女人，笑著說道：“你還是叫我大姐吧，今天完事後，大姐帶你逛逛這裏的美景。”
那助理一聽，頓時紅了臉。孟薑紅也是絕了，走過去親熱地摟著她的肩膀，順手就把一個小盒子放進她的挎包裏。
“這是紀念幣，人民銀行發行的，拿著玩吧。”
其實，這些紀念幣都是金質的，值不少錢。
有了昨晚的酒宴，今日雙方的關係就融洽了許多。
談判開始後，楊總主動說道：“既然李總把最讓人頭疼的售後服務接了下來，那麽，代理費這塊我就要讓一些。”
李成問道：“讓多少？”
楊總略一沉吟，說道：“九折，不能再少了。”
李成點點頭，說道：“倒也公道。不過，今天我想和你談的是，有關這六省一市的事情。”
“嗯？”楊總皺起了眉頭。
“是這樣，咱們原先說的六省一市，隻是一個行政概念。可你我是做生意，看事情就要全麵一些，你說對不對，楊總。”
楊總不知道李成最終要說什麽，就說道：“做生意嘛，賺錢是最重要的。看事情全麵一些，有助於賺錢，那是當然的。”
李成點點頭，說道：“好，既然楊總這樣說，我就繼續說下去。”
李成又說道：“咱們談的這六省一市，經濟水平和人口數量，都相差很大。這樣，對電腦的需求也就很大。我相信，楊總如果和這些省市的代理人談代理費，他們不可能不提到這個問題。”
楊總沒有說話，算是同意了李成的觀點。同時，他心裏也是一顫。
“所以，楊總的九折，應該是在每一個省市的具體代理費上麵打九折，而不是總價七百萬的九折。當然，我不能賺楊總的便宜。這是我提出的每一個省市代理費的具體數額，請楊總過目。”
說著，李成將一張紙放在楊總的麵前。
楊總已經徹底服了這個李成，每一步都走在了他的前麵。你以為他的九折是看在和李成酒後稱兄道弟的份上說的嗎？
如果是那樣，楊總就不是楊總了。他可是拿下那個品牌電腦中國代理權的人，隻憑財力是做不到這一點的。
楊總的九折，就是一個打包價格的九折。他當然知道各省市的經濟水平和人口數量不一樣，如果他一家家去談，最後的價錢肯定是不一樣的。
所以，無論好壞一起打包給這個李成，是最好的辦法。
可隻過了一夜，這個李成就提出了這個問題，倒是讓他挺意外的。
楊總仔細看過那張紙上寫的價格，還有各省上一年的GDP，人口數量，平均收入，最重要的是，李成還在上麵列出了上一年度其它品牌電腦的銷售數量。
楊總看完後已經驚呆了。這上麵的一些東西，他也沒想到過做一個調查研究。
不過，他倒是可以照葫蘆畫瓢，再去總公司的時候也搞這麽一份資料，給那些高鼻子藍眼睛的家夥看看，省的他們總說自己隻知道賣電腦，也不做市場調查研究。
楊總心裏佩服李成，麵上卻不能露出來。他把那張紙又推到李成麵前，說道：“你搞這麽一個東西，無非是想讓我讓價而已。”
李成把那張紙又推了回去，說道：“你可看好了，有兩個地方我出的價錢可比咱們談的高啊。”
楊總怎麽會看不到，那是兩個經濟水平和人口都比較高的省份。
“還有，這一市雖然地盤小，可經濟總量不小，人口素質也比較高，所以，我出的價錢比某個省份還高。楊總，我這樣出價，你總不能說我是想讓你讓價吧？”
楊總點了點，知道李成這價錢出的很公道。
“楊總，做生意講究三贏，也就是你掙錢我掙錢，用戶滿意，這樣的買賣才有意思。可要做到這一點，就要花心思研究，看看具體怎麽操作最好，你說是不是？”
楊總沒說話，而是靠在椅背上陷入沉思。李成這次出的價錢，比他答應的九折還低一些。
但是，楊總是生意人，講究的是買賣長久，而不是一錘子買賣。
當初，有人從他這裏買去一個省份的代理權，然後就依靠各種各樣的關係傾銷電腦。
當然，電腦賣出去是好事，大家都掙錢。可那人顯然不是真正的生意人，賣出電腦掙了一大筆錢後就不管了，把麻煩都留給了楊總這邊。
楊總找到他，問他為什麽撒手不管，這人卻告訴楊總，關係用完了，電腦賣不動了。
這楊總差點氣瘋了，隻好重新找了代理商。而那人給他的高額代理費，他都用來給那人擦屁股了，最後還倒貼了不少。
所以，找代理商這件事，有時候人品更重要。