第１３０章、巧宣傳
竇曉峰做事兒滴水不露，跑了一圈回來不隻報價單，連當日的報樣都帶回了幾份。
對著報價單子，小豆把報紙給林歡顏看。
“宏陽日報、宏陽晚報，這兩家的廣告業務是同一家廣告公司代理的。東遼日報、東遼晚報，這兩家是另外一家代理的。”先說了下大致情況。
林歡顏點頭，前兩家是市報，後兩家是省報，屬於不同的報業集團，所以代理也分別包給了兩家。
這時候的廣告代理都很初級，說是代理公司，其實就是個名頭，還是歸在報業集團旗下的。
“宏陽日報，除了周日，平時是三張，十二個版麵。ＡＢ兩版不發廣告，後麵十個版麵的廣告位也不多，四分之一版報價是四千到八千不等。”小豆指著手裏的報價單，上麵是各版麵詳細報價。
歡顏沒細看，就聽這個價格，宏陽日報基本就被她排除了。
宏陽晚報的價格要低一些，一是版麵多，工作日都是二十版的。二是晚報的廣告位限製的也沒日報多，隻要肯出錢，Ｂ版都能上廣告。
但也隻是便宜一點而已，四分之一版也要三四千。
東遼省日報廣告價格竟然比宏陽市日報要低，平均低一至兩千的樣子。
展歡不解：“省報不是全省發行的嗎？受眾麵比日報大，怎麽價還更低了？”
歡顏解釋：“省報的政策性比日報還強，一般百姓不愛看，報亭有賣宏陽日報的，卻沒有賣東遼日報的。這個報紙多是機關和企事業訂的。”
沒再等小豆往下匯報，林歡顏接過他手裏的報價單，繼續和展歡說：“打廣告多數是為了賣東西，就算是打企業品牌，也是為了間接賣產品，所以廣告價格和報紙的銷售直接掛勾。”
指了指東遼晚報報價單：“咱們整個東遼省裏，晚報的銷量是最大的，各地市縣都有人訂購，零散購買的也不少，所以，東遼晚報的報價最貴。”
展歡認真看了看報價單：“然後是宏陽日報、再然後是宏陽晚報、東遼日報，這個廣告報價，就說明了它們的銷量。”
歡顏點頭：“聰明。”
“沒你聰明。”展歡說，“有時候真想鑽你腦子裏研究研究，看看裏麵藏著什麽，你怎麽啥都知道？”
歡顏想了一下——要不以後適當藏藏拙？總什麽都能想到，是不是顯得太奇怪了？真要是引起別人懷疑可咋辦？
自己那個秘密要是被人知道了，還不得被關到特種人類研究所什麽的，關籠子裏研究啊？
可關鍵是，歡顏想藏拙也藏不了啊，現在就算是最聰明的展歡，很多事她也想不到。
歡顏要是不說話不出主意，這生意怎麽往下幹啊？
於是在小夥伴們對著報價愁眉苦臉，算著打最便宜的遼東日報，半版也得三千塊錢打底。
關鍵是也不能隻打一天啊。
可問題是，現在把他們手裏的餘錢全拿出來，也不夠打兩天的，能打一天半！
林歡顏暗暗歎了口氣，拿起一張晚報把報紙整個攤開：“小豆，你明天跟他們談，這裏，我要在這裏打廣告。”
食指豎起順著報紙正中一劃，長長的一道，從最上端到最底下。
那裏，是大約兩個手指寬的長長一條空白。
“在這兒打廣告？兩版中間？”小豆睜大眼。
“對，打中縫。這裏空著也是空著，你跟廣告公司說，我們要這塊，和他們簽一個月的合同，讓他們給個最低價。”歡顏說。
小豆轉了轉眼珠：“這個行！他們空著也是空著，利用起來收多少錢都是白得的，而且我們還簽長約，肯定能給個底價。”
“盡量往低了談，這事兒辦好了給你加工資，晚上也不用去看攤了，到這邊來談代理客戶。我們再招兩個女接待人員，由你帶著。”歡顏說。
小豆樂得嘴都快裂到耳根了，前麵的表現沒白費啊，歡姐就是慧眼識人啊。
眼看自己就要混出來了，單挑一攤，還都是代理的大客戶，手底下還能管著倆人！
現在的工資算上獎金是兩百塊，歡姐說給加，三百是不敢想，二百五總能有吧？
那還進啥國營廠？誰還去賺那幾十塊錢？
所以這個事兒，一定得辦妥！
第二天竇曉峰使出了渾身解數，在兩家廣告公司泡了一整天。
晚上給林歡顏打了個傳呼請的假，沒去守攤，綁架似的把晚報代理那家負責人約出來吃飯了。
打車帶人去的宏達酒樓，別的有排麵的酒樓小豆怕拿不出錢來結帳，宏達不一樣，那是自己家股東開的，報歡姐的名能賒帳。
就算不給賒，直接出來拿錢也行，歡顏就在門口守攤呢。
結果吳老板辦事真豁亮，根本就沒提結帳的事兒，中間還給加了兩道菜，親自來跟小豆的客人寒暄了一會兒。
小豆覺得自己倍兒有麵兒。
廣告公司那位說是公司負責人，其實也是報社的編製，今年報社改革，把廣告這塊給分出來了。
其實就是換個名頭，和報社根本不分家，賺來的錢全得交報社，他這個總經理年底能拿點獎金就不錯了。
所以對吳豔麗這位“大老板”能來陪著說話敬酒，負責人還是挺領情的。
人情最後都算在了小豆身上，分開的時候，微醺的負責人已經和小豆勾肩搭背的，叫他“兄弟”了。
這份人情發揮了作用，時隔一天，東遼晚報最先給出報價。
頭版中縫上麵不給批，那版上廣告的都少，一年也就給批三五回，都是極特殊的企業。
二版，中縫，一天價格，八十元。
小豆一看這價格就樂了，看著負責人辦公室沒人，小聲說：“陳哥，真給力！晚上咱還宏達。”
陳經理笑了笑：“我可是在我們社長那磨了倆多點兒，把你說的中縫空著也是白空著，不如賣點錢給社裏人添點福利也好那些都說了，社長堅持一百一天不鬆口，後來我給他弄了兩盒好茶葉，才算點頭了。”
“明白，陳哥，你幫我們，我們也不能讓你搭上。我回去就和我們經理說，放心。”遞了個心知的眼神，小豆回去報喜去了。
歡顏聽了這個價格也很意外，之前她的心理預期是一百五至兩百之間，這便宜是撿大了！