第１２９章、充場麵
唐晶晶顯然也是這麽想的：“爸，我明天再去別的攤看看，我聽說我們學校也有人在襪子攤幹兼職，不過是在別的夜市不和林歡顏在一塊兒。我問問他們，看能不能問出些啥來。”
唐連寬點頭。
自己女兒的心性腦子不隨她媽，在能想事兒這一點上，比林鳳英強多了。
林歡顏並不知道自己被人盯上了，就算知道她也不怕。
想從羊城永久拿到貨源？
這些人是在，作夢麽？
白紙黑字的合同寫著呢，自己這邊是東三省代理。
第二天約好了和盧興宇小豆一起去看房，展歡徐麗他們四個也都跟來了，今天沒有貨到，董振於宏波不用去貨運站。
於宏波把前一天分到的五百塊給了他媽四百，自己留了一百，於媽特別高興。
兒子長大了，有本事了，十天拿回來自己和丈夫兩人一個月的工資。
原本對兒子早出晚歸還挺不滿，現在也不提了。
董振給他爸買了一箱白酒，十多瓶才花了不到三十塊錢。
董振的意思是讓他爸在家喝，喝得迷迷糊糊的，就沒功夫和他找茬了。
徐麗也給了她爸兩百塊錢。
展歡沒往家交錢，但早上和她爸通了電話，把自己現在做的事兒和這些天的心得和爸爸溝通匯報了一下。
展爸肯定了女兒的一些思路和想法，說多接觸學校外的世界是對的，他也不希望女兒是個住在象牙塔裏的陽春白雪。另外，那個叫林歡顏的同學的確有很多值得女兒學習的地方。
展爸一句也沒提讓女兒別太分心，抓緊時間學習，他相信自己的女兒，她心裏都有數。
總之，無論是回家交了錢的還是沒交的，都得到了家人的鼓勵，也更信心十足。
對他們的領頭人林歡顏，也都更佩服。
所以在歡顏看了第一處房子，就說不用再看了，就定這個的時候，沒有人提出異議。
倒是後來的小豆，左看右看思量了半天，才小心翼翼地說：“歡姐，這個地方雖然挺大，但是裏邊沒啥裝修，連張辦公室都沒有。後邊那兩個，一個有辦公隔斷，還有個經理室；另外一個，一進門就是個大背景牆，看著老氣派了。”
歡顏笑笑：“我們不用那些，我們用實力說話。”
之後，大夥就知道林歡顏說的“實力”是怎麽回事兒了。
和房主簽了合同，交了一年的房款兩千塊。
林歡顏開始布置任務。
晚上通知所有出攤的員工，明天白天加天班，給加班費。
徐麗帶著女員工來打掃衛生。
盧興宇帶幾個男員工去家俱市場買三套辦公桌椅，要那種最常見的就行。
再賣兩個座機回來，這屋裏有電話線。
於宏波董振騎三輪車跑幾趟，把盧興宇家所有的貨都搬來，還有之前十幾天剩下來的空紙箱，也都搬過來。
於宏波他們沒太聽明白，把貨拉過來是應該的，那些空紙箱拉過來幹啥？
盧興宇早就說要把那些紙箱賣廢品，擱著占地方，賣的錢興許還夠大夥兒吃頓烤串呢。
真差不多夠用，那空箱子已經快把盧興宇家弄得沒地方下腳了。
麵對兩人的疑問，歡顏玩了把神秘：“別問，拉過來你們就知道了。”
又過了一天，窗明幾淨的大辦公室裏，一進門擺了三套辦公桌椅。後邊，基本上全是空箱子。
就前兩排不是，是真裝了貨的。
快摞到棚頂的一大片貨箱，給人一種這屋裏全是貨物的感覺。
“我天，這要是裝滿了得有三五萬雙吧？”董振發出驚呼。
“感覺上不隻，”於宏波說，“進屋時剛一打眼看，你說有六萬八萬也有人信。”
“快趕上咱們去永久時看的，他們一個倉庫的貨了吧？”盧興宇問展歡。
展歡點頭：“廠家帶我們看的是三倉庫，他們有很多間倉庫，貨品都是分開放的。”
“我知道是其中一間，不過我一進去也覺得老震撼了。”盧興宇回憶著自己參觀襪子廠時的情形。
“然後是不是就覺得那廠子特別有實力？對和他們合作特別有信心？”歡顏問。
盧興宇點頭。
“所以，你想要的就是這樣的效果？給來談代理的人信心，讓他們覺得咱們公司有實力？”展歡問。
“對。”歡顏說，“以我們的財力，辦公室不可能裝修得特別豪華；在辦公室坐班和代理談的人都不可能太多。”指了指有兩百平的大空間，“你們想想，如果這麽大一個空間裏，隻有三五個人會是怎麽樣？”
眾人想了一下，覺得就會特別蕭條，沒人氣。
“用綠植，或者其他擺設填上，浪費錢不說，也起不到我要的效果。”歡顏繼續說，“最好的辦法就是用貨，用貨把這個空間填滿。對代理商來說，我們手上有大批貨物，是比裝修比辦公環境更能彰顯實力的。”
一眾小夥伴再度折服，同樣都是高中生，林同學那腦子，是咋長的呢？
林歡顏心裏佩服的卻是另一個人，一個她後世聽說過的，商業奇才。
曾經的首富，某美電器老總。黃老板當年起步時開了個小電器商店，沒錢進貨，就是用的這個方法充門麵。
他店裏除了幾台樣品，其餘的電視機洗衣機都隻是空紙箱。
顧客訂哪種貨他就到附近的同行那裏購進哪種，給顧客的說詞是到倉庫提貨。
滿店的空紙箱讓人覺得他有實力，覺得這家店品種類多種類全，來他店裏的人就越來越多。
現在，林歡顏不過是借了後世的智慧。
收拾好辦公場所，林歡顏進行下一步。
需要招兩個專職接待人員，負責代理商的初步接觸。
再有一個就是打廣告，這個活被她派給了小豆。
如果沒發現小豆這個人才，原本歡顏想派董振。論起人情世故、看人臉色、見啥人說啥話，董振比別人都適合。
問題是董振那圓臉圓眼睛，就算給換上套西裝，看著也小。
小豆比董振他們大兩歲，個子也高，讓盧興宇帶著去商場買了身西裝，再夾個小包，看著還真有幾分九十年代精英男的派頭。