第245章 被完虐（2）

  “多少錢？”這次是秦奮有些意外了，這個家夥太直接了，“您等下，我看看。”秦奮翻開了報價後麵的價格一欄，“4850。”


  “4850……”薛剛像在思考。


  秦奮趕緊插話，“薛總，您看這樣，電話裏也說不清楚，而且還有一些細節要和您溝通一下，您看秦奮能不能把報價拿給您看看？”


  “嗯——”薛剛還在思考，“那你明天中午12點過來吧，記住，不要遲到！”


  經過了上次的教訓，於是秦奮把準備工作做得非常充足，秦奮幾乎把薛剛所能問得問題都在腦袋裏過了一遍，然後第二天10:30便草草吃了點東西，提前將近一個小時在他“公司”外麵候著。


  11:50，秦奮走了進去。薛剛看到秦奮後，指了指椅子，坐吧。


  秦奮坐了下來，掏出了報價雙手遞給了他。


  他迅速地瀏覽著。


  報價秦奮已經看過很多遍了。不能說對內容滾瓜爛熟，但是最起碼可以說相當熟悉。秦奮等待著他的提問。


  突然他把報價放到了桌上，“你怎麽不介紹？”


  “介紹？”秦奮在心裏泛起了嘀咕，有問題你就提啊，還要秦奮介紹什麽呢？


  他看秦奮愣在了那裏，有些不滿地說：“報價是你做的嗎？”


  “是……”秦奮有些心虛。


  “既然是你做的，你應該給秦奮詳細地介紹下啊。難道非要秦奮提，你才知道要介紹嗎？”


  “哦……”


  “小夥子，看來你應該是剛做業務。記住啊，以後你給客戶資料或者報價看的時候，一定要在一邊介紹，這麽多內容，客戶哪有時間仔細看呢，他隻能是大概的瀏覽——多半找不到重點，而你就應該在一旁撿重點介紹。”


  “哦，不好意思。是這樣的啊……”看來秦奮的確很稚嫩，秦奮把準備工作都用在了他會不會提“刁鑽”的問題上了。


  他看秦奮哼哧半天也沒說出個所以然來，於是說：“這樣吧，你把我上次給你寫得內容回答我就好了。”


  這個秦奮在行，秦奮這兩天都在做這個工作啦。於是秦奮壯了壯膽子，一下子回答了他那天提得6個問題。


  最後秦奮加了一句，“薛總，這幾個問題，報價裏也都有涉及到。”


  他點了點頭。這是他第一次表示對秦奮的認同。秦奮突然感覺信心足了起來，原來談客戶也不是那麽的難，隻要你能解答客戶的疑惑，客戶的確可以認同你。於是秦奮直了直腰板，不怕，現在秦奮是專家。


  他突然又盯著秦奮，“但是我有個疑問，你說得初次總額4850是怎麽得來的？我怎麽算不出這個數額？”


  由於有了些信心，秦奮說話仿佛也硬氣了一些，“薛總，是這樣的。”秦奮拿起了報價，翻到了價格那一頁給薛總詳細講解起來。


  最終，你來我往，他終於堅持不住。直接說：“他們也不要煩了，那你說最便宜多少可以做？”