第244章 被完虐

  聽了一會兒，薛剛看了看表，又再次打斷了秦奮。


  “這樣，我沒有那麽多時間。我現在把我的要求告訴你，你幫我計算下價格。”


  他一邊說，秦奮一邊在筆記本上記錄。等他把情況說完，秦奮愣了一會兒，不知道怎麽計算價格。他完全沒有按照秦奮預想的來。


  他看了看秦奮，又看了看手表，然後說：“你是剛剛做業務吧？”


  秦奮臉有些發燙，“不……不是……有段時間了……”


  薛剛笑了笑，接著拿過了秦奮的筆記本說：“我把我的要求與疑問都給你寫下來，你回去問清楚了，然後再給我電話吧。”


  他寫完後，把筆記本還給了秦奮。


  “好了，你回去吧。”


  “哦，那我回去把報價做好再給你打電話吧。”


  他點了點頭。


  秦奮又想了一下，“薛總，您看我下次什麽時候給您打電話方便。”


  “什麽時候？”薛剛愣了一下，笑笑，“你報價做好給我電話。最好中午的時候打。”


  “哦，好的，那薛總您先忙，我先回去了。”


  “嗯。”他點了點頭。


  出了大廈的大門，秦奮發現右手邊居然緊接著幹將路，走了幾步便看到了公交站台，原來這麽近，如果剛才從這裏下車走過來，肯定可以提前半個小時到。想想如果以後見客戶，最好先把路找對，這樣一來不但可以少走冤枉路，而且還可以把多餘的時間用來提前準備，避免像今天一樣倉促上陣便就落荒而逃。


  回到公司聽完秦奮的匯報林總看著秦奮說:“這些我培訓的時候大部分都應該說過吧，你是不是被客戶唬住了，一點自信都沒有啦？”


  哦，原來經驗這東西有時候真的可以唬人。這老小子完全就是憑做生意的經驗把秦奮唬住了。他看了看林總，尷尬地笑笑。林總說這個客戶是用氣勢唬住了你，但是客戶都是談出來的，你先按正常的流程和價格報，看客戶的反應再做打算。記住：一開始你不能把要求降到最低，一定要給自己留下餘地，其實無論你的價格多低，客戶都會認為你是暴利，你越降，客戶就會認為還有餘地，還要求降價；而且有些客戶讓他們降價就是探他們的底，不能客戶一和他們談條件他們就馬上響應，這是業務的大忌；而且生意人都明白一個道理，一分價錢一分貨，羊毛出在羊身上，又想要好的產品和服務，又想付很少的錢，這肯定是不可能的，而且很多人都會認為價格低的東西，質量一定不好。


  然後林總又拍了拍秦奮的肩膀，“秦奮啊，別急，多見客戶——多積累經驗，以後不是他忽悠你，而是你忽悠他啦。”


  秦奮笑了笑，點了點頭。


  “你把情況大概和劉靜說下，然後讓她幫你先把報價做好。”林總笑著對秦奮說。


  秦奮按薛剛的要求中午的時候給他撥了個電話。


  “薛總，秦奮是心誠國際貨代的小秦，您的報價已經做好了，您看我什麽時候給您送過去？”


  “報價？”電話那頭的聲音顯得有些意外，他頓了一下，說，“多少錢？”